经营与会计

这是一篇关于经营与会计的思维导图，主要内容有中小企业现状:产品同质化严重、竞争激烈，只能靠降价获取业务，始终游走在生存线边缘，没有利润支撑和支持，无法做大做强、经营企业的宗旨:赚钱（利润=收入-费用)、定价即经营等。

经营与会计

• 中小企业现状：产品同质化严重、竞争激烈，只能靠降价获取业务，始终游走在生存线边缘，没有利润支撑和支持，无法做大做强。
• 经营企业的宗旨：赚钱（利润=收入-费用）
  • 常识：收入增加、费用随之增加
  • 思考：收入增加，费用保持不变，甚至降低费用，如何做到？
• 定价即经营
  • 中小企业的定价，往往跟随市场同行业的市场定价，为了获得订单，就只能一味降价。所以，导致中小企业的平均寿命只有2.9年。
  • 降价谁都会，但那不是经营，一定要找出让顾客满意的最高价格。
  • 销售额=销量*单价销售额最大化
    • 定价方式
      • 厚利少销
        • 定价过高，影响成交+资金周转会困难+库存积压
      • 薄利多销
        • 定价太低，没有利润+难以维持
  • 策略
    • 多产品企业，进行产品组合
      • 引流产品+薄利产品
      • 薄利产品+利润产品
    • 单一产品企业
      • 一方面，先进行产品分解，细分再组合
      • 另一方面，不断优化产品，提高竞争力
• 不懂会计，不能成为真正的经营者
  • 把经营企业比喻成驾驶汽车
    • 驾驶人相当于经营者
    • 会计数据相当于仪表盘上的数字
    • 仪表盘必须把时时刻刻变化着的速度、油量、转速、温度等，及时准确地反映给驾驶人。
    • 如果没有仪表盘，驾驶员就无法驾驶汽车。
  • 会计的作用
    • 事后反映经营结果
    • 及时报告给经营者
      • 判断经营状况
      • 协调经营
  • 会计报表就是企业经营的仪表盘
    • 中小企业经营者缺乏驾驶仓理念，做笼统账，不以数据做决策依据，仅凭感觉经营企业，为了急速获客，定价无标准，盲目赊销，最终资金周转不灵，走进死胡同。
    • 中小企业要健康发展，必须构筑能一目了然反映经营状况的会计系统仪表盘，充分理解仪表盘上数字的意义，每一个数字都表达了经营状况和存在的问题，从而采取相应的对策，如此，才能实现真正意义上的经营。
    • 经营者要抓大放小，会挑重要的数据分析
      • 利润表
        • 收入、毛利率、利润
        • 盈亏平衡点
        • 各个时期的数据分析
      • 资产负债表
        • 货币资金，也就是现金，这个最重要，其他的都有风险
        • 应收账款及坏账（一定要按期催收）
        • 其他应收款，一般是老板拿了公司钱还没还，特别是大股东公私不分
        • 存货，尤其是买卖发票导致的账实不符
        • 资产负债率，预防公司资不抵债

经营与会计之【会计七原则】

• 一、以现金为基础现金是血液
  • 会计为企业经营服务，必须以“现金”为基础。经营者须关注： ➊赚到的钱哪里去了？➋是资产还是费用？➌为什么有账无钱？
• 二、一一对应原则预防舞弊和犯罪
  • ➊钱和物的流动与票据对应 ➋应收账款、应付账款与钱对应
• 三、筋肉坚实的经营原则
  • 把企业比喻为人体，人体各个部分要血脉通畅、肌肉结实，才能充满活力。经营者须克服虚荣、用坚强的意志强壮自己的企业，长期持续地发展。
• 四、完美主义原则宏观+微观
  • 经营者的宏观判断决定着企业的命运；微观上要了解所有部下的工作，达至细节，经营企业才会胸有成竹、游刃有余；严格核查、以求100%实现目标。
• 五、双重确认原则出纳+会计
  • 为了预防犯错甚至犯罪，将管钱的与管账的分开，双重确认
• 六、提高核算效益销售最大化、费用最小化
  • 会计最重要的使命就是帮助企业提高经济效益，运用智慧和创意，增加销售的同时，不断削减费用。引入“单位时间”指标，建立单位时间效益核算体系，想要达到效益提升，有一个前提：经营者要注入灵魂（创造“以心为本”的经营环境，把能量与思想注入到每一位员工的身心，并得到他们的信赖和尊敬。）
• 七、透明经营以心为本
  • 中小企业要在严酷的竞争中获胜，经营者与员工必须由牢固的纽带连接在一起团结奋斗。为了构建相互信赖的关系，必须把公司的处毫不隐瞒地告诉员工，实行透明经营，这取决于最高领导者的经营哲学。
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