蜜雪冰城 市场营销策略分析

蜜雪冰城市场营销策略分析，包括营销传播分析，市场分析，产品分析，品牌分析，超级符号雪王IP。有需要的小伙伴可以看看哦~

蜜雪冰城

• 营销传播分析
  • 目的：1.提高品牌声量，促进产品销售转化 2.进一步打造“平价亲民”的品牌形象
  • 形式：狂轰滥炸，洗脑改编
    • 1.抖音跟风的传播 2.B站改编鬼畜素材 3.通过改编和重塑成为超级 符号进行传播，占领用户心 智，引发消费者二次传播。
  • 活动：
    • 1.主题曲出圈，改编翻唱，恶搞视频被用户玩坏， 话题热度高涨，借此再次宣传。 2.和其他博主合作推广，扩大影响力，上线MV、 表情包，入驻知乎，再次引发讨论。
• 市场分析
  • 人群定位
    • 主打下沉市场，针对消费欲望高、消费能力低的人群， 学生党，初入社会的年轻人，门店多分布于三、四线城市， 精准定位消费人群。产品消费大众化、年轻化。
  • 品类定位
    • 在茶饮类目竞争强烈的情况下，蜜雪冰城选择超低价 冰淇淋，在对手空缺位置用独特优势定位茶饮品类。
      • 冰淇淋与茶系列
      • 真果茶
      • 特饮&奶茶
      • 奶盖茶&原叶茶
  • 价格定位
    • ★坚持低价策略，主打性价比是成功元素之一
• 产品分析
  • 新品开发
    • 季节新品上线，通过测试门店，洞察 消费者反映，及时推广／下架商品。 （季节限定，雪王周边）
  • 产品设计
    • 雪王IP应用到各个物料，通过有趣的简笔画， 充分发挥IP力量。
• 品牌分析
  • 品牌理念：致力让每个人都享受高品质的平价美味。 优质原材料打造优质商品。
  • 品牌定位：主打性价比的亲民品牌形象
• 超级符号：雪王IP
  • 红白两个色调，从物料，门店，店铺， 吉祥物，微信头像整齐划一，雪王元 素提供品牌辨识度，植入消费者心智。