电商数据运营方法课程学习笔记

电商数据运营方法课程学习笔记：第一节，选品与测款策略；第二节，SEO，选择我们的主打键词；第三节，SEO，下，组合标题。

数据运营方法课程学习笔记

• 复习
  • 第一节，选品与测款策略
    • 店铺自检
      • 因为淘宝是按赛马规则进行排名
        • 店铺质量分
        • 宝贝质量分
      • 经营模型
        • 你接来下要做的主营要店铺相同，主营占比不要低于85%
      • 诚信模型
        • 刷单，售假，有没有关于这两方面的严重扣分
      • 服务模型
        • DSR
        • 退款速度
        • 退款纠纷率
        • 处罚
        • 各种加权有没有开通
        • 回复率
        • 旺旺响应速度
        • 在线时间
    • 选品
      • 两种方法
        • 第一种方法，是基于买家现有喜好
          • 款式敏感
            • 上架时间，收藏量，收藏率，价格
            • 主要是季节性比较强
          • 款式不敏感
            • 上架时间，30天销量，价格
            • 主要是功能性
          • 可以抓取默认下面的宝贝也可以，目的是找到短时间内卖宝贝
        • 第二种方法，是基于淘宝后台推荐
          • 找到各属性最大化的组合
      • 测趋势
        • 淘宝指数
    • 测款
      • 店内测款
        • 可以同时上架3-5宝贝，观察数据，可数据决定主推
      • 直通车测款
        • 一般用大词，排前两页，一般2内天能测出效果
  • 第二节，SEO，选择我们的主打键词
    • 确定我们的主关键词
      • 我们的类目词+特征词
        • 羽绒服女中长款
        • 羽绒服女童
    • 找下拉词，相关词，长尾词
    • 去重，去不相词
    • 去查淘宝指数，直通车，当前宝贝数的数据
    • 分析词
      • 搜索指数要相对大，代表有需求
      • 当前宝贝数要相对小，代表没那么激烈
      • 倍数，搜索指数/当前宝贝数，倍数越大越好
      • 第一类目要符合
      • 要跟产品相关
      • 看趋势，淘宝指数
      • 用市场分析精灵看人气下面宝贝的销量情况
        • 最高销量
          • 容量有多大
        • 最低销量多少
          • 入门的门票
  • 第三节，SEO，下，组合标题
    • 围绕着主打键词
    • 词的用法
      • 带空格的
        • 代表中间能插词
          • 羽绒服女 修身
            • 羽绒服女韩版修身
        • 前后顺序无关紧要
          • 修身 羽绒服女
      • 不带空格的
        • 紧密相连着
          • 羽绒服女修身
        • 前后顺序是不能调换的
          • 羽绒服女修身不等于 修身羽绒服女
  • 第四课，首图和详情页的竞争力
    • 决定点击
      • 首图
        • 要了解行业规则
          • 牛皮癣的容忍度
        • 在竞争商圈里有吸引力，能抓住买家眼球
        • 卖点突出
        • 还要注重手机端的首图问题
          • 上下切8%，尽可能把模特跟卖点往中间靠拢
        • 五张首图一定要都上传
          • 对手机端转化影响很大
          • 尽可能能突出卖点
    • 决定转化
      • 详情页
        • 排版
          • 海报图，突出卖点，突然促销主体
          • 文字引导
          • 打消疑虑
          • 黄金30秒，决定买家要不要接着往下看
        • 详情页长度
          • 详情页温度计查询详情页应该要多少比较合适
        • 手机端的详情页
          • 特别是主推款
        • 关联
          • 不要超过8个链接
  • 第五课，螺旋权重设计
    • 螺旋失败的原因
      • 产品
      • 标题
        • 连展现也没有，那就是你的关键词的问题
      • 首图
        • 我有展现，但没有点击
      • 详情页
        • 有点击，也就是说有流量 ，但没有转化
      • 店铺整体服务
        • 子主题 1
    • 螺旋权重的设计
      • 零晨2点上架，橱窗推荐
      • 设计流量和销量
        • 第一周要做类目
          • 提升类目相关性
        • 设计销量
          • 根据你自己的情况去设定目标
        • 转化率
          • 参考行业均值，然后高于行业均值20%
        • 设计流量
          • 流量=销量/转化率
      • 重点
        • 第四天左右就要出现好评
        • 一口价不要改动
        • 第一单，最好按原价卖
        • 设计锚点定位
  • 第六课，店铺运营规划
    • 我有多少钱
      • 进货50%
      • 营销20%
      • 人工成本20%
      • 流动资金10%
    • 设计目标销量
      • 月销量
      • 周销量
      • 日销量
      • 螺旋，那我就要涉及到增长率
    • 补货周期
      • 提前一周或10天去补货
    • 利润
• 数据驱动运营
  • 重要数据决定结果
    • 排名
    • 权重
    • 豆腐块
    • 螺旋
    • 搜索资源KIP
      • 搜索KIP权重
        • 权重支撑数据
          • 搜索展现量
            • 他既是开始，也是结果
          • 搜索浏览量
            • 可以算出访问深度，访问深度越深越好
          • 搜索访客数
            • 是有四大流量
          • 搜索成交用户数
            • 高于行业就行
        • 重要排序数据
          • 搜索点击率
          • 搜索转化率
          • 高于行业均值就行，可以高于20%，只有比行业均值 高，才有权重，才有效果。但不能太高，容易被稽查
          • 搜索成交额
            • 是天猫店的重要考核指标
      • 单品综合权重
        • 权重支撑数据
          • 总访客数
          • 总收藏量
          • 算出收藏率
          • 总成交用户数
        • 重要排序数据
          • 总收藏量
          • 总转化率
          • 总成交额
          • 高于行业，就能在各个入口获得更多的展现跟流量
      • 基本权重
        • 收藏率
          • 越高越好啦
        • 访问深度
          • 设计停留时间，大于3分钟
          • 如果你的宝贝自然转化率非常好，停留稍低也没有关系
        • 跳失率
          • 越低越好。一般女装跳失率70%。高于85%，有点危险
        • 宝贝页面展开率
      • 店铺权重
        • DSR
        • 退款速度
        • 退款纠纷
        • 处罚
        • 旺旺响应时间
        • 回复率
        • 旺旺在线时间
        • 店铺动销率