个人计划模版

下面的这一份思维导图是关于个人的工作计划安排，包括确定销售材料的数据来源、做好客户管理和客户对接工作。高效的工作离不开有序的计划安排，快跟着下图开始安排你的工作计划吧！

个人脚踏实地计划

• 1. 销售材料
  • 数据来源
    • 内部申请
      • 解释申请权益的内容
      • 根据赋能宝以及合伙人的权益深挖其他需求
      • 合作资料的发送（微信）
      • 及时沟通和约定时间跟进的把控
    • 外部招商
      • 旅游圈公司和业务模式介绍
      • 合伙人权益介绍
      • 可升级方案介绍
      • 合作资料的发送（微信）
      • 跟进计划
    • 历史数据
      • 规定跟进数
      • 结合赋能宝功能进行需求发掘
      • 合作资料的发送（微信）
      • 跟进计划
    • 微信客户
      • 近期意向客户尽量不放在营销范围，根据跟进计划跟进就行（做好标签分组）
      • 历史客户激活营销
      • 朋友圈每天营销素材
      • 点对点一周两次次营销素材
• 2. 客户管理
  • 来源
  • 商户编号以及是否可正在使用旅游圈账户
  • 目前需求
  • 情况分类：旅行社、旅行社个人、异业公司、异业个人
  • 联系人情况：男女、大概年龄、业务情况、地址
  • 签约计划
• 3. 工作计划
  • 今天需要跟进的客户十点前准备好
    • 之前计划好的跟进方案
    • 历史数据挖掘客户
  • 今天需要的营销素材十点前准备好
    • 单独发给客户的
    • 微信点对点的
    • 微信朋友圈的
  • 客户跟进流程
    • 第一次沟通
      • 联系人情况：男女，大概年龄，业务情况，地址
      • 情况分类：旅行社、旅行社个人、异业公司、异业个人
      • 需求是否匹配
      • 预算是否匹配
      • 跟进计划
    • 疑难解决
      • 满意解决
        • 签约计划
      • 无法解决
        • 是否可以暂时放弃达成合作
        • 记录在案以后再说
    • 每一个客户最终都需要有一个着落切记不可不了了之