带货直通车低PPC实践经验总结

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带货直通车低PPC实践经验总结

• 直通车扣费公式
  • 下一名出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01
    • 真实扣费
    • 不一定等于咱们的出价
  • 关键词排名
    • 质量分*出价
    • a
      • 7*8
        • 56
    • b
      • 8*8
        • 64
    • c
      • 7*10
        • 70
      • 10*7
        • 70
    • c-b-a
  • 在原有的排名的基础之下
    • 降低出价，就要提升质量分
• 拖价的目的
  • 只是降低ppc？
    • 减少花费
      • 展现减少
        • 排名降低
          • 没有达到咱们直通车的目的
    • 看情况来定，并不是越少越好
  • 展现跟什么有关系？
    • 出价
      • 出价越高，得到的展现也就越高
    • 直通车权重
      • a有权重的
        • 3
          • 得到排名也是不一样
          • 展现也就越多
      • b新车
        • 3
• 拖价的前提
  • 1.直通车稳定开了十天以上的
    • 数据不能有大的波动
  • 2.托价的关键词一定要是10分
    • 不然托价了展现就掉了
  • 3.关键词一定要有一定的展现量
    • 你这个价格都烧不出 还拖什么价？
  • 4.关键词要有一定的点击量
  • 5.点击率
    • 一定要高
      • 参考同行
  • 综合目的;就是为了给直通车养权重
  • 质量分
    • 上分
      • 点击量
        • 越多越好
      • 点击率
        • 至少达到行业平均
        • 工具-竞争分析
    • 小类目
      • 第一天尽量达到40个点击 第二天60个 第三天 80个最好
        • 要有增长
    • 一般类目或是大类目
      • 第一天尽量60个点击 第二天80以上 第三天 100以上
        • 要有增长
    • 直通车上分（新车篇）
      • 第一次选词的时候 都是7分左右
        • 标品类目 出价 一般刚开始的时候 3.5-4块钱 ppc
          • 很可能烧不出去
          • 没有展现的情况下
            • 加价
          • 根据每个类目不同来定
          • 金额不限定是多少
        • 非标品 差不多2块钱左右
          • 就可以
      • 新车第一天 大早上 开始上车
        • 设置我的日限额
          • 第一天100块
          • 地域 稍微晒选 选10个省份左右
          • 关键词出价 ： 市场平均出价的 1.5-2倍以上的出价
            • 不限定，要烧的出去
          • 隔两个小时 看一下
            • 观察一下
          • 每个关键词有没有在烧
            • 重点
            • 钱没烧出去，没有意义
            • 要求：就是一定要烧完
          • 没有在烧 我们再加一下价格
        • 第二天 关键词 不变
          • 日限额 提升至200
            • 200块烧完
          • 跟第一天的操作 一模一样
        • 第三天 关键词不变
          • 日限额 提升至400
            • 400块烧完
        • 第四天 观察 质量分
          • 一般情况 都是9-10分
          • 就可以 加钱 加词
          • 但是 不要降价
      • 小而美 上分方式
    • 吧直通车的权重养上去
  • 我们在最初上分的时候 开的词 2-8个之间
• 暴力轻缓拖价方式
  • 思维逻辑
    • 拖价的核心
      • 点击量 增长
      • 点击率 越高越好
    • 有一定的耐心
      • 大局观
  • 方法
    • 调整时间折扣
      • 时间折扣 5%
      • 权重上升比较快的时候 降10%
    • 调整出价
    • 真实出价
      • 10块钱
        • 50%
          • 5块钱
      • 5
        • 100%
          • 5块钱
      • 本身的关键词出价
      • 时间折扣
      • 人群溢价
  • 方法1：实操过程 （拖价 以大类目为主）
    • 1天、 时间折扣减低5% 优化操作 关键词优化 点击率 行业平均左右 点击量 200个起步
      • 看你的关键词有没有展现
      • 没有展现的把出价调高一点
      • 展现非常高的可以调低一点
    • 2天、 时间折扣减低5% 优化操作 关键词优化 人群优化 点击率 行业平均左右 点击量 300个起步
    • 3天、 时间折扣减低5% 优化操作 关键词优化 人群优化 点击率 行业均值 1.5倍左右 点击量 600个起步
    • 4天、 时间折扣减低5% 优化操作 关键词优化 人群优化 点击率 继续去优化 点击量 800个起步
    • 5天、观察权重有没有上升 提升较大的 时间折扣10% 权重没有较大的提升 下降5% 优化操作 关键词优化 人群优化 点击率 行业均值 1.5倍左右 点击量1500个起步
      • 权重 看哪里
        • 我们关键词平均点击花费 有没有大幅度跟第一天比有没有大幅度下降 同时 我们的点击率有没有上升 最简单的方法 观察 我们出价排名的地方 价格
    • 6天、观察权重有没有上升 提升较大的 时间折扣10% 权重没有较大的提升 下降5% 优化操作 关键词优化 人群优化 点击率 行业均值 2倍左右 点击量 2000-3000个点击
    • 子主题 7
      • 7天、观察权重有没有上升 提升较大的 时间折扣10% 权重没有较大的提升 下降5% 优化操作 关键词优化 人群优化 点击率 行业均值2倍以上 点击量 2000-3000个点击
  • 方法2：调整出价实操
    • 调整一次 观察1-2天
      • 调整出价
        • 一次降2毛
      • 观察展现量
      • 观察点击量
      • 观察点击率
      • 观察转化率
      • 不能掉的很厉害
        • 要求
          • 不能看到变化
            • 没有变化就是最好的
        • 10000
          • 8块钱
          • 2块钱
    • 关于卡位
      • 车 日限额烧200块
      • 每天下午三点烧完
        • 说明我的车权重 还是比较高的
        • 子主题 2
      • 调了价格之后
        • 平民玩法
          • 保证日限额200元
            • 烧到6点
              • 2
                • 100
              • 1.4
                • 100以上
          • 继续调出价降低2毛
            • 8点
          • 继续调出价降低2毛
            • 10点
          • 继续调出价降低2毛
            • 把钱烧完
          • 养车，不调整数据
            • 晚上12烧完
            • 8点就烧完了
            • 下午3点就烧完了
            • 继续拖价
              • 1.2
              • 1
              • 0。8
          • 继续在调
            • 0.8
              • 200以上的点击了
                • 低价引流的目的
                • 转化有
                • 点击高
            • 0.6
              • 展现少了
          • 我的展现没变，但是出价更低了
            • 点击越来越多
        • 土豪玩法
          • 加日限额
            • 6点下线
          • 又加
            • 8点
          • 又加
            • 12点
            • 每天都能烧完
            • 快速简单粗暴
          • 在我目前的条件下
            • 不变
          • 慢慢的烧端下线时间
            • 又加日限额
          • 直到变的直通车 每天烧那么多钱烧的出去
            • 还能带来成交
            • 还能赚钱
            • 还能 带动自然搜素
          • 我不动太多价格
            • 保持位置不变
• 总结
  • 第一步
    • 养权重
      • 质量分上9-10分
  • 第二步
    • 每隔一两天 降5%时间折扣
      • 同时 确保权重稳定
    • 1、 点击率保持稳定 如果点击率 掉的严重
      • 回复原来的折扣
        • 轻缓流 之轻缓轻缓 降ppc
          • 下降5% 时间折扣
          • 多开几天
            • 让你的直通车 趋于非常稳定的状态 最好 点击率 在上升
          • 稳定之后 再下降
            • 稍微 每天提升一点点击量
    • 2、 观察今天和昨天展现数据对比 明显的下降 恢复原来的折扣
  • 第三步
    • 拖价到行业平均后 每天下降 2-3% 的时间折扣 也是 确保权重稳定
      • 5%
      • 2%-3%
        • 没有展现
    • 1、 点击率保持稳定 如果点击率 掉的严重
      • 回复原来的折扣
    • 2、 观察今天和昨天展现数据对比 明显的下降 恢复原来的折扣
  • 第四步
    • 降到 自己能接受的ppc 或是 行业1/2的ppc 终止操作 养权重