市场细分的3大步骤

市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。

市场细分的3大步骤

• 头脑风暴
  • 列举各种潜在的市场机会
  • 发散思维，列举一切可能性，在未充分了解客户前，不要随便合并市场
• 缩小范围
  • 选择6-12个最感兴趣的市场机会，判断标准
    • 目标客户的资金是否宽裕
    • 目标客户与你的销售团队接触是否容易
    • 目标客户是否有充足的理由购买你的产品
    • 在必要的合作伙伴的帮助下，你能否当天交付完整的产品
    • 市场中有没有阻碍你发展的强有力的竞争者
    • 一旦应得当前细分市场，你是否成功进军其他市场
    • 该市场是否和创始团队的价值观、激情和目标保持一致
• 市场调查
  • 如果你做的是新产品市场开发，就不能依赖现成的报告。如果市场中有一份调查报告详细说明了你需要的所有信息，那就说明早就有人开发了。
  • 最终用户
    • 使用你的产品的具体对象是谁
  • 应用
    • 最终用户会使用你的产品做什么？你的公司能为他们的工作生活带来怎样巨大的改善？
  • 利益
    • 最终用户使用你的产品会产生哪些实际价值？是为了节省时间？金钱？
  • 灯塔客户
    • 哪些人最有影响力？意见领袖是哪些人？
  • 市场特征
    • 你要开发的市场会促进还是阻碍新技术采用？
  • 合作伙伴
    • 你必须和那些公司合作，推出和客户业务高度整合的解决方案？
  • 市场规模
    • 如果能实现100%的市场渗透，你的潜在客户数量会有多少？
  • 竞争对手
    • 有没有竞争对手生产和你类似的产品？
  • 互补性资产
    • 让你的产品发挥全面功能，客户还需要什么？