导图社区 合作与竞争
社会心理学之合作与竞争知识梳理，包括合作与竞争的基本概念、分类、辩证关系和心理机制等等。
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合作与竞争
一般概念
合作
指不同的个体为了共同的目标而协同活动，促使某种既有利于自己，又有利于他人的结果得以实现的行为或意向
竞争
指不同的个体为同一个目标展开争夺，促使某种只有利于自己的结果获得实现的行为或意向
分类
层次
简单合作、复杂合作
社会作用
正当合作、不正当合作
按竞争对象，目标，范围
广义的竞争、狭义的竞争
按需要层次
生存竞争、发展竞争
按竞争内容
经济竞争、政治竞争、军事竞争、文化竞争、社会竞争
按对人类社会的作用
文明的竞争、不文明的竞争
按道德性
道德的竞争、非道德的竞争
按主体
团体竞争，个体竞争
辩证关系
关键
能否满足各自的利益(物质利益、精神需要)
利益
一致，共同努力可以利益最大化
冲突，满足一方利益需要牺牲其他方面的利益
关系
合作与竞争既对立又统一 合作与竞争是相互联系辩证统一的
竞争存在与合作中，合作以竞争为前提
心理机制
原因
原发心理的原因
长期的社会化经验使人们懂得，只有在社会设定的价值尺度上，获得积极评价，人才得到别人的注意与承认，本人才有价值
为此，人们都发展起了强烈的社会比较倾向，并期待社会比较的结果能够有利于自我价值的肯定
直接动因
现实生活中利益一致和冲突
利益冲突
利益竞争
力争上游，超越他人
超越竞争
心理趋势
作与竞争的策略取向
多伊奇 合作与竞争的理论
合作性社会情境下，群体内的个体目标表现为“促进性的相互依赖”，即个体目标与他人目标紧密相关，而且一方目标的实现有助于另一方目标的实现
在竞争性社会情境下，群体内的个体目标表现为“排斥性的相互依赖”，虽然个体目标之间联系紧密，但一方目标的实现却阻碍另一方目标的实现
相关研究的共同结论
与合作相比较，在没有特别引导的情况下，人们更倾向于优先选择竞争的行为方式
纯冲突情况
纯合作情况
既有合作又有冲突的情况
敏茨（1951）的玻璃瓶实验
当强调个体利益时，会发生更多的竞争行为，尽管合作能使大家获得更多的利益
踩踏事件
多伊奇和克劳斯（1960）的卡车游戏
囚犯两难困境（鲁斯和莱法，1957）
1.交易和比赛中，主要考虑以最小的代价获得最大的收益2.但取胜感也很重要，感到自己战胜了对方，超过了他人，会愿意接受较少的收益 3.意见不一致时，协商后双方做出让步，达成协议，则双方不仅感到获得了好处，也感到取得了胜利
目的手段相互依赖理论 多伊奇
当目标和手段是积极地相互依赖时，最可能产生合作关系
足球、篮球、接力赛等团体性竞技比赛
当目标和手段消极相互依赖时，更多表现为竞争行为
单打比赛、学习竞赛等
社会价值取向
从个体差异视角理解竞争与合作问题
定义
又称社会动机、社会取向、社会价值和动机取向， 指个体对于自己和他人结果分配的特定偏好，是一种相对稳定的人格倾向
特点
合作性、竞争性、个体性
多伊奇
个人主义取向(追求自我绝对利益最大化) 合作或亲社会取向(追求双方利益最大化) 竞争取向(追求自我相对利益最大化) 利他主义取向(追求他人利益最大化)
亲自我取向(个人主义取、竞争取向;亲自我者) 亲社会取向(合作或亲社会取向、利他主义取向;亲社会者)
实验
范兰格等(1997)社会价值的三优势测量法
个体合作与竞争意识的发展
在人们的相互作用中，竞争比合作更有优势
对个体来说，竞争意识水平的高低，在相当程度上在出生之前就已经编入了遗传密码中
学校中竞争与合作的研究
合作是学习的好方法，与他人合作学习的人，比彼此竞争的人和自己单独学习的人学得更好
合作过程是一种同伴互动，同伴关系是儿童社会化的重要成分
儿童阶段合作水平发展的趋势
总的趋势是呈倒U型的
在某个阶段之前，合作水平随着年龄的增长而上升，但过了这个阶段就逐渐开始下降
合作的优势
在合作性团体中，有不同智慧水平、知识结构、思维方式、认知风格的成员可以相互启发，相互补充，相互实现思维、智慧上的碰撞，从而产生新的思想
合作的集体学习，有利于学生自尊自重情感的产生
影响因素
相互作用的次数
多次重复实验，如果发现乙方向要牺牲对方获利，就会导致以牙还牙，对对方都不利
奖励
奖励方式
指运用何种方式来强化行为的结果
奖励类型
分数、表扬、物质
奖励频数
间隔时间、奖励数量
奖励的可接受性
直接奖励、间接奖励
奖励的对象
全体、小组、个人
人际间奖励的相互依赖性
人际间奖励方式是指同伴的成绩对个体的重要性
在竞争性奖励方式中，他人的成功就是我们的失败，是负向的奖励方式
在合作性奖励方式中，一个人的成功同时会帮助别人成功，是正向的奖励方式
奖励的内容与额度不同，被试选择合作或竞争的趋势会 发生相应变化
有研究发现，奖励金钱时，相对于奖励分数，合作行为更多
也有研究发现，酬金越低，合作倾向越大
对酬金的变化很敏感，增加报酬对合作影响不大，但减少报酬则使人们倾向于竞争。☆两种动机:赢得金钱、超越别人
两种动机：赢得金钱，超越别人
信息沟通
对合作来说，信息交流非常重要
信息交流促进合作
交流有助于双方正确理解对方的意图，可以讨论计划，促使彼此合作，相互信赖，相互了解
但当双方有威胁的时候，交流信息会起消极作用
威胁
如果对方做出不利于自己的举动，自己也可以采取类似的方法来让对方蒙受损失
但在社会生活中，威胁并不一定好用
威胁有时会让双方受损，但使用威胁的一方比不使用的一方能得到更多的好处
一方持有威胁，就会占有牢固的地位
有威胁和权力而不使用，被认为是软弱的，还会受别人利用
单方面威胁与双边威胁
性别差异
女
同伴持有威胁而不用时，具有特别的合作性
男
别人有权力但不使用威胁，会认为对方软弱而加重剥削他
对方持有威胁，男性更愿意与其合作
社会文化因素
(1970)美国黑人和英裔美国人最富于攻击性，墨西哥城市儿童竞争性较弱，墨西哥乡村儿童没有竞争行为
（1974)以色列集体农庄的儿童比城市儿童更具合作性
（1971）墨西哥人最合作，其次：美籍墨西哥人，英美人最具竞争倾向
1.与城市相比，乡村人的合作更强 2.城市化与竞争有一定关系 3.中国孩子比加拿大孩子更具有合作性
惩罚
积极作用
惩罚促进合作
解释
惩罚改变了博弈的收益结构，使得背叛的成本要高于其可能带来的收益
进化论角度，合作是经过自然选择的进化稳定策略，在进化过程中能够战胜其他策略被个体普遍采用，具有巨大的生存意义
消极作用
利他惩罚(高代价惩罚)仅能在很有限的条件下起作用:赢家都不会使用惩罚;惩罚强度越高，亲社会型博弈者人际信任水平越低，其合作程度下降
惩罚释放了不信任的信号或营造了敌对氛围
动机转变，惩罚将个体信任与合作的动机由内部动机转变成了外部动机，将个体的行为由伦理性、道德性考量转变为工具性、计算性考量
中间变量
信任程度
高度信任感社会(丹麦、荷兰等)
惩罚机制可大幅度促进团队合作
信任度较低的社会(土耳其、南非等)
惩罚机制对合作没有促进作用
其他因素
信息反馈方式
国外研究
个人反馈比集体反馈更能激发被试的赞扬 、鼓励、分享、帮助等合作行为和更强的成就动机
国内研究
集体反馈比个人反馈更能促进合作行为
信任
削减社会经济关系中的不确定性和易变性，为合作建立基础
思考时间
人类内心第一反应是合作，但思考时间充足则趋向贪婪不再慷慨
合作由直觉神经系统实现，由人类天生的心智结构自动完成，不是计算的结果
同情心
是抑制人类自私天性并提供稳定合作的关键
