导图社区 选品思路
这是一篇关于电商选品思路的思维导图，包括线上:营销方案、商品规划。线下:核心品类、核心厂商、核心品牌、核心单品、重点营销。
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3015选品思路
线上
营销方案
打造爆品
推出一件代发，整箱更优惠，礼盒预售 新品专区；以新品尝鲜价，1元换购，满額赠等形式吸引客流品尝新品为后续购买打基础 线上差异化商品，线上专供商品，新颖独特性商品，网红商品，打造口碑商品，心智商品 定点定时线上秒杀商品赠加客流量，买一送一，一件免运费
厂商周
厂商线上活动多样化，跨品类主题：桶装水+大米组合=主题好水煮好饭，桶装水+煲汤等食材=冬令进补选好水，可乐啤酒+火锅等食材=超爽解辣 购线上指定商品满额抽奖，领品牌券当天可享用满减 线下场景陈列，形象陈列同步线上，提升视觉效果 厂商线上直播，利用网红人气带动销售，网红探店等
宣传露出
邀请抖音KOL拍摄短视频宣传咏悦汇品牌以上及春节活动，招募小红书KOL、KOC内容种草咏悦汇酒库酒类产品为活动造势，通过微博话题和大V宣传咏悦汇酒库3015活动，永辉生活Banner位1全档Banner位第一帧，第二个楼层，小辉推荐，胶囊位、首页弹窗、开机屏等源位门店小票二维码，站外APP，收银线下送现金券并引导线上购
商品规划（线上同期销售同比增长300%，生意权重16%）
重点档期
庆元旦过新年
可口全渠道特供包装+线上派券，百事品牌日，康师傅310*6 酸梅汤/水蜜桃 2L红茶搭扣装，农夫山泉茶π小包装整组装小长假必备，泸州老窖系列买赠
年货大街
可口全渠道选品特价+线上派券，百事Mini Can直降+抽奖+赠品，康师傅2L茶果汁定制装330*12酸梅汤，农夫果园系列餐桌必备，返乡送礼进口红酒礼盒，白酒礼盒，黄酒礼盒，旺仔礼盒等
大拜年
可口全渠道满减+线上派券，百事厂商周太汽桂花直降+抽奖+赠品，康师傅线上布局礼盒专区露出，农夫山泉100%NFC礼盒系列，限量生肖水，高端酒品系列
共 度 元 宵
可口线上满减/抽奖+线上派券，百事直降，凑单购买 组合促销，农夫整装水，针对高库商品线上同步出清
线下
核心品类
明星品类
碳酸饮料
生意权重：7%，碳酸饮料能产生泡沫和刺激味道的二氧化碳，喝下之后产生一种令人愉快的味道，一直广受欢迎，同期销售额占饮料16%，随着人们健康消费意识的升级，果汁口味，0糖，0脂，0卡，新一代碳酸备受瞩目，今年碳酸除了经典款还将推出0糖低糖系列，果汁系列等
香烟
生意权重：14%，同期销售额占饮料课33%，对接省区总,省区高经以店长牵头，全员行动，抢占货源，提升门店香烟档位，提前备货，整条更优惠，买烟送打火机等营销方案，畅销烟囤货以软/硬中华+地方畅销中高端为主打，让香烟走出柜台，以普通商品的方式量贩式售卖
白酒
生意权重：45%传统白酒系列同期销售额占酒品70%，低度白酒总销售额虽然不高但是同比增长126%，今年有望新突破，区域可合作品牌国缘、迎驾、古井等品牌引进提高共性从而提升业绩
机会品类
儿童饮品
针对特殊客群，打造儿童IP形象产品，更具体更生动，，孩子往往因为喜欢某颜色，或是一种形状，一名卡通人物就会产生购买欲，家长也通常给予足满
水果罐头
打破传统玻璃瓶水果罐头，新增拉罐式即食酸奶水果罐头、黄桃西米露罐头，外观可爱，方便携带，口味多样，可做代餐，甜品，旅游均可更受年轻人的欢迎
西式烈酒
新一代的年青人他们喜欢追求美观、时尚、品味、档次、独特的酒，从同期数据增长表现上西式烈酒近年来一直处于排名前3的增长，精选小规格包装、高端洋酒
果酒
网红果酒，新鲜花果纯天然发酵无添富含微量元素，更加贴近现在人对健康养身的概念，口味酸甜，微熏惬意，高颜值，深受女孩子的喜爱，冰镇/加水果多种饮用方法更有趣
核心厂商
饮料
可口可乐
生意权重：5%,可口可乐同期销售同比增长:12%,占碳酸饮料销售额70%,主打经典组合六连包，大瓶橙汁+可乐雪碧，低糖系列，反乡季组合：泡面+可乐，餐桌饮品组合：雪碧+红酒，增加组合销售带动总体销售
康师傅
生意权重：1%,康师傅同期销售同比增长-7%,总体表现未达到预期，今年针对康师傅，节前新品引入，大瓶喝开水1支，奶茶2支，无糖听饮1支，果味饮料2支，咖啡1支，暂定6个SKU数，主题型堆陈列，新品试饮，刺激销售有望增长8%
农夫
生意权重：2%农夫主打：饮用水系列：同期销售额同比增长35%，占饮用水销售额37%，主打桶装水，大包装，新品泡茶水5L，配合线上线下做好活动宣传指引：线上水卡活动，小立架，拉宝等，纯果汁系列：NFC100%果汁系列同期销售额同比增长42%，占纯果汁销售额33%，资源支持，促员人员试饮，产品推广，买赠（绑赠形式，买赠形式）
馋大狮
生意权重：1%，馋大狮同期销售同比增长18%，馋大狮乳酸菌、水果罐头，田趣点心罐头，增加海报曝光率，互动终端陈列和推广，力争权重提升至2%
酒品
金枫
生意权重：1%，金枫同期销销售同比增长32%占黄酒销售额分类35%，活动主题：冬季滋补季，满减+组合+临促，和酒系列满38-5元，大开福三年陈+五年陈组合价35.8元，石库门系列满68-10元
嘉士伯
生意权重：1%嘉士伯同期销售同比增长22%，占国产啤酒销售額分类20%，主题型堆陈列，促销+买赠+临促，促销员及礼品投入增强互动，微信扫码满减
永创
生意权重25%：活动形式：郎酒品牌推广，品牌折扣+临促，酒蓝顺/红顺品牌推广79折，小郎酒45度精酿/经典品牌推广79折，郎酒50度T6/T8品牌推广79折
核心品牌
旺旺
生意权重2%，旺旺同期销售同比增长21%，占乳饮销售额26%，乳品销售旺季 加大人员投入 新品带动销售提升，促销+买赠+临促+试吃
可口
生意权重2%，可口同期销售比增长20%，占碳酸饮料34%，从规格销量来看大瓶量贩更胜一筹，做为本季主推
五粮液系列
生意权重：9.5%五粮液系列同期销售同比增长34%,占白酒销售额分类22%,重点关注节备,计划整箱价格支持,满减,高端酒品专人服务(新增促销人员)
茅台系列酒
生意权重:17%,茅台系列同期销售同比增长141%,占白酒销售额分类40%,计划打造高端组礼品组合:名烟+名酒,滋补礼盒+名酒，生鲜礼盒+名酒
核心单品
碳酸饮料/运动机能
碳酸饮料以大规格，组合装为主，以可口为主，百事为辅，档期内商品规格岔开活动 功能性饮料以红牛风味6入为主，国产红牛为辅操作
纯果汁/果汁饮料
果汁饮料春节销售增长较良性，今年保证正常促销外，增加高端礼盒增加销售，以农夫NFC组合装，农夫果园为主，其它康师傅果汁作为补充
饮用水/茶饮料
饮用水主打农夫为主，春节出游增加，以量贩装，整件装惊爆价为主推，大桶水做补充，茶饮料春节家庭量贩装，礼盒装消费明显突出，王老吉整件装为主，统一奶茶，香飘飘奶茶做中类补充
乳饮料/罐头类
乳饮料历年都是销售最高的分类，重点关注椰树1L，旺旺系列商品库存，增加馋大狮椰汁，六个核桃礼盒装； 罐头类：重点安排奇伟1205主推，馋大狮760为辅；春节访友娃哈哈八宝粥系列为主
啤酒类
国产啤酒： 百威、嘉士伯6为主，增加礼盒箱装商品，让消费者更有节日气氛，雪花青岛等惊爆价促销商品带动销售 进口啤酒：科罗娜，意文/莫利及云商瓶装商品，科罗娜主推，低端单听补充，增加整箱装营销概念，进口啤酒专区的形象推动
黄酒/预调酒/洋酒
劲酒680*2礼盒主推,单瓶关联 预调酒云商百家得与锐澳操作推动品类成长 洋酒类低单价商品主题陈列，辅以供应商特价 黄酒为特色单品，礼盒和坛装单品大堆陈列，和酒、门库门、古越、会稽山、女儿红集成 清酒、烧酒、果酒的备货
白酒类
名酒以茅台，五粮液，剑南春，洋河为主，礼盒酒以99和299价格带商品及云商的泸州138的礼盒，低端以云商的五粮液及泸州系列酒，地区酒以糊涂仙，西凤为主，特色的江小白进行关联主推，同时云商白酒系列要提早一档到货门店，避免物流配送问题影响销售
葡萄酒
国产葡萄酒成长空间较大，礼盒以威龙长城为主，单品及整箱酒销售推广，随着消费升级，进口比例增加，进口葡萄酒受热捧，是品味，身份的享受，两节的增长趋势较好，以进品礼盒主，雷盟/纷赋单瓶等品质定制为辅（进货货源保证）
重点营销
档期营销
营销思路：小长假，以亲朋好友小聚，出外游玩商品为主，营销计划：红酒礼盒，区域黄酒，进口啤酒，网红果酒，迷你装饮料方便出行携带，咖啡
年货大街（一）
营销思路：年货准备，返乡采购，营销计划：高档白酒系列，红酒礼盒系列，旺仔礼盒系列，香烟，八宝粥礼盒系列，高档精美礼盒，单瓶+整箱价，大瓶碳酸，椰汁
营销思路：走亲访友，节后出清，营销计划：以高库存商品以集中出清活动
营销思路：家庭团聚，返城采购，营销计划：纯果汁，果汁，礼盒，黄酒，红酒，简白，碳酸，饮用水
精选
地方名酒10支，酒品礼盒10支，酒品100万商品14支 大包装饮料10支，饮料礼盒10支，饮料100万商品12支，PB9支，品牌定制10支，
年货下乡
重点选择低价类盒装白酒、地方特色、乳饮礼盒、大包装饮料类商品，需要门店店长配合协调场外售卖场地（外场或者招商区），提高重视度；各门店对接好厂商活动安排（订货/人员/协助陈列）——销售不只是厂商单方面的事情；
陈列
倾向场情陈列、形象展柜优点美观，有档次，减少门店库存压力 年堆酒品集中陈列需分类清楚品类齐全，优点方便顾客统一挑选，更直观，更有气势 应季暖柜陈列，年货大街主通道礼盒类、餐桌饮料类陈列
