0250、美容行业：医美模式已经发展到5.0时代！你还在1.0时代赚差价？

这是一篇关于0250、美容行业：医美模式已经发展到5.0时代！你还在1.0时代赚差价？的思维导图，主要内容有1.0模式是赚差价、2.0模式是分销模式、3.0模式是直客裂变模式、4.0模式是渠道模式、裂变盈利系统5.0、总结。

美容行业

• 0250、美容行业：医美模式已经发展到5.0时代！你还在1.0时代赚差价？
• 1.0模式是赚差价
  • 1. 代表的有美莱、艺星、五洲、韩辰等，典型代表以蒲系医院为代表
  • 2. 属于高举高打，只不过广告是投在电视，公交，站牌， 网络第三方，自然流量，地推等媒体吸引过来的，赚差价
  • 3. 每个月的广告投入成本在200万-500万之间，把客户吸引到医院以后，医院把成本（房租、人工、医生、材料、其他）扣除后
  • 4. 最后剩下的利润，一个客人只剩下1000-3000元不等（单一的手术差价盈利点）
• 2.0模式是分销模式
  • 模式
    • 1. A推荐B消费，B推荐C消费，C推荐D消费
    • 2. 第一级A可以获得B项目消费的50%的佣金
    • 3. 第二级A可以获得C项目消费的20%的佣金
    • 4. 第三级A可以获得D项目消费的10%的佣金
  • 代表
    • 具有典型代表的是湖北XX丽分销模式、浙江XX昕三级分销模式、四川XX喜双分销模式
    • 湖北XX丽是最早在医美行业里通过三级分销的模式做平台的，现在也有了自己的医院
    • 杭州XX昕只是在XX丽上做了分配优化，也是通过分销的方式有了自己的医院
    • 四川XX喜，在前面两个分销模式中的再一次创新，称之为双三级分销
      • 资格费的三级分销
      • 带客人做的手术，手术项目的三级分销
  • 在2.0的基础上，又演变出了医美金融模式
    • 1. 具有典型代表的是XX咖、荣XX，挣呗平台
    • 2. 这样的平台有三方角色：医院方，平台方，服务商（代理商）
    • 3. 平台上有全国的一些合作医院，有大量的服务商
    • 4. 平台给医院导客，再给服务商分成
    • 5. 平台跟医院的分润是6：4或者7：3，平台给代理商25%的带客分润
• 3.0模式是直客裂变模式
  • 美容院老板胃口大，永不满足，养不了熟，所以就有了直客裂变模式
  • 举例
    • 有一家医院有一个很牛的医生做鼻子很厉害，在当地叫鼻子王，鼻子的平均客单价在五万以上
    • 最后通过跟他，设计一套直客裂变的方式，直客转介绍，现在平均每个月业绩稳定在百万左右！
• 4.0模式是渠道模式
  • 渠道商要给医院交一笔费用（加盟费），才有资格往医院带客人，颠覆了传统的渠道带客方式
  • 渠道的三大优势
    • 1. 顾客的精准
    • 2. 客情的维系
    • 3. 先收款再分润
• 裂变盈利系统5.0
  • 5.0系统有两个核心
    • 第一、改变人与人之间的关系
      • 1. 客人与医院的关系
        • 客人进到医院，她心里想我今天去只是咨询，做眼睛，你别给我整一些乱七八糟的
      • 2. 医院与员工的关系
        • 员工的状态（积极性稳定性），直接取决于医院的文化（其实就是老板文化）
    • 第二、用人和分钱
      • 分钱分看得见的钱，赚看不到的钱！
  • 系统中的3环
    • 1、消费股东
      • 这个股东不是工商局注册的股东，这个股东是一种尊称，对别人一种尊重的称呼，叫消费股东，
      • 消费股东也叫终端顾客，也就是把消费者变成合伙者，或者说把消费者变成兼职的员工。
      • 消费股东的整体的概念是：积分、消费、升值、做股东、分红、客带客、转介绍、拿提成。
      • 例如
        • 1. 顾客一年累计消费1万元时，年终给8%的项目奖励；
        • 2. 顾客一年累计消费2万元时，给予9%的项目卡奖励，
        • 3. 依此类推，顾客消费越多，奖励越多。目的就是希望顾客能够来年继续消费。
      • 分红的目的是什么？
        • 是希望顾客能够，给我们转介绍更多的顾客，客带客的，从而树立企业的口碑。
        • 分红不是目的，这是一种方式，一是对顾客的尊重，二是希望顾客客带客。
    • 2、员工股东
      • 把员工变为股东可以大大地提高生产力。
      • 变被动工作为主动工作是释放每个人的潜能，把每个人的能力发挥到了极致。
      • 也就是说人人都是股东，解决了我要干和要我干的问题。充分调动了每个员工的积极性、主动性、创造性。
      • 发挥了员工的责任感和忠诚度，也就是说人无股权不稳，人无股权不富。
      • 变雇佣制为合伙制，变员工为股东。
    • 3、VIP店家
      • 同业联盟：美容院、会所、医院、化妆品公司。
      • 异业联盟：娱乐店、婚介公司、模特公司、经纪公司、演出公司等，这些都可以做我们的渠道商VIP店家。
      • 比如
        • 1. 美容院给我们交费用，设计几大无法抗拒的权益，
        • 2. 权益
          • 可以获得XXXX万元的代金券（项目卡）
          • 同时拿出医院营业额的X%给美容院分红
        • 3. 最主要的是，美容院成了我们合伙人（VIP店家）之后，他可以转介绍顾客。
        • 4. 因为这个时候，他的积极性会更高一些。包括客人带客人来，顾客再带顾客。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功