导图社区 商业全案·大复盘-营销推广、产品设计、商业模式和团队建设
本思维导图,对前面的四篇内容-营销篇-产品篇-模式篇-团队篇进行了系统的复盘,共包含以下四大版块的内容: 1.用户模块:自我概念、TOFA模型、社会阶层、家庭因素等; 2.产品模块:5W方法、产品的三个层次、成长的四个阶段等; 3.模式模块:千百十个战略-时代、战略、治理、管理等; 3.团队模块:建设团队的工具-职业天梯、年度考核、全面激励、技能字典、职位设计、招聘流程、授权管理等。
编辑于2022-11-30 17:16:00 广东本思维导图包括以下三大模块: 一、时间的价值:债务关系、债券的诞生、债的成本(利率与利息)、复利的魔力等; 二、信用杠杆:个人融资、企业融资、国家融资(国债与税收)、信用卡里的秘密等; 三、国家与货币信用理论:货币起源、债务违约、债务螺旋、债券投资等。 共包含以下核心概念与知识点: 债务、债务合同、债务机构、债券、债券的起源与作用、利息与利率、费雪利息理论、单利、复利、复利的运用、信用与资产、个人信用资本化、美国FICO信用分、信用与抵押、发生债券与银行贷款、科技金融(蚂蚁金服)、京东京小贷、东西方大分流、发债与税收、信用卡利率幻觉、物物交换(亚当·斯密)、国家货币信用理论、英格兰银行、国家主权、欠债不还、债务违约与必要性、风险-收益均衡、希腊债务、帕累托改进、社会债务关系三角模型、国家与个人、个人与个人、明朝债务螺旋、王朝更迭的金融逻辑、债券投资等。
本思维导图包含以下三大模块: 一、基本概念:资管新王者(基金)、如何选择基金、私募基金、投资基金需要避免的坑; 二、另类基金:对冲基金、私募股权基金、主权财富基金、卖空机制; 三、基金业绩:分散投资、两种收益(贝塔收益与阿尔法收益)、剩者为王、晨星九宫格。 包含以下核心概念与知识点: 资金集聚、专业理财、风险分散、股票基金、债券基金、货币基金、混合基金、主动型基金、被动型基金、选择基金的方法、公募基金、私募基金、抬轿子、老鼠仓、利益输送、卖空、风险对冲、对冲基金、套期保值、证券投资基金、股权投资基金、主权财富基金、淡马锡模式、估值偏高假说、A股市场、担风险分散原理、投资组合理论、系统风险、个体风险、夏普资产定价模型、基金经理人、晨星投资风格箱方法、价值溢价、规模溢价。
本思维导图包含以下四大模块: 一、发行承销:投资银行(券商)、投资银行的业务、发行承销、谷歌上市记; 二、兼并收购:规律协同效应、杠杆收购、毒丸计划、白衣骑士计划、同股不同权; 三、金融创新I:零售经纪、垃圾债券、量化交易、正确认识金融创新; 四、金融创新II:资产证券化、现金贷、创新与监管。 包含以下概念与知识点: 券商、证券承销、兼并收购、资产证券化、杠杆收购、招股说明书、私募股权投资、量化投资、零售经纪、创投与风投、投行核心竞争力、谷歌IPO、风险分散、多元化经营、专业化瘦身、杠杆率、恶意收购、毒丸计划、白衣骑士计划、金色降落伞、皇冠明珠自残计划、AB股制度、阿里合伙人制度、联合承销、卖方业务、买方业务、垃圾债券、量化交易、智能投顾、机器人选股、P2P、次贷危机、现金贷、金融创新与监管。
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本思维导图包括以下三大模块: 一、时间的价值:债务关系、债券的诞生、债的成本(利率与利息)、复利的魔力等; 二、信用杠杆:个人融资、企业融资、国家融资(国债与税收)、信用卡里的秘密等; 三、国家与货币信用理论:货币起源、债务违约、债务螺旋、债券投资等。 共包含以下核心概念与知识点: 债务、债务合同、债务机构、债券、债券的起源与作用、利息与利率、费雪利息理论、单利、复利、复利的运用、信用与资产、个人信用资本化、美国FICO信用分、信用与抵押、发生债券与银行贷款、科技金融(蚂蚁金服)、京东京小贷、东西方大分流、发债与税收、信用卡利率幻觉、物物交换(亚当·斯密)、国家货币信用理论、英格兰银行、国家主权、欠债不还、债务违约与必要性、风险-收益均衡、希腊债务、帕累托改进、社会债务关系三角模型、国家与个人、个人与个人、明朝债务螺旋、王朝更迭的金融逻辑、债券投资等。
本思维导图包含以下三大模块: 一、基本概念:资管新王者(基金)、如何选择基金、私募基金、投资基金需要避免的坑; 二、另类基金:对冲基金、私募股权基金、主权财富基金、卖空机制; 三、基金业绩:分散投资、两种收益(贝塔收益与阿尔法收益)、剩者为王、晨星九宫格。 包含以下核心概念与知识点: 资金集聚、专业理财、风险分散、股票基金、债券基金、货币基金、混合基金、主动型基金、被动型基金、选择基金的方法、公募基金、私募基金、抬轿子、老鼠仓、利益输送、卖空、风险对冲、对冲基金、套期保值、证券投资基金、股权投资基金、主权财富基金、淡马锡模式、估值偏高假说、A股市场、担风险分散原理、投资组合理论、系统风险、个体风险、夏普资产定价模型、基金经理人、晨星投资风格箱方法、价值溢价、规模溢价。
本思维导图包含以下四大模块: 一、发行承销:投资银行(券商)、投资银行的业务、发行承销、谷歌上市记; 二、兼并收购:规律协同效应、杠杆收购、毒丸计划、白衣骑士计划、同股不同权; 三、金融创新I:零售经纪、垃圾债券、量化交易、正确认识金融创新; 四、金融创新II:资产证券化、现金贷、创新与监管。 包含以下概念与知识点: 券商、证券承销、兼并收购、资产证券化、杠杆收购、招股说明书、私募股权投资、量化投资、零售经纪、创投与风投、投行核心竞争力、谷歌IPO、风险分散、多元化经营、专业化瘦身、杠杆率、恶意收购、毒丸计划、白衣骑士计划、金色降落伞、皇冠明珠自残计划、AB股制度、阿里合伙人制度、联合承销、卖方业务、买方业务、垃圾债券、量化交易、智能投顾、机器人选股、P2P、次贷危机、现金贷、金融创新与监管。
商业全案·大复盘
一、用户模块
(1) 内在因素
自我概念
理想自我
现实自我
TOFA模型
一维:时尚偏好(横轴)
二维:风险偏好(纵轴)
前卫型
时尚而敢花钱
理财型
时尚而节俭
乐天型
传统而敢花钱
保守型
传统而节俭
(2) 外在因素
社会阶层
14%上层
重品牌,产品要能反映其品味
32%中层
模仿上层人,好流利,重信息
38%劳动
主要购买生活用品,喜欢折扣商品
16%下层
纯粹为了生存购物
家庭因素
单身阶段
年轻,不住在家
新婚阶段
年轻,无子女
满巢阶段
最年幼子女不足6岁
最年幼子女满6岁
年长夫妇和成年子女同住
空巢阶段
年长夫妇,无子女同住,仍在工作
年长夫妇,无子女同住,退休或已不再工作
鳏寡阶段
尚在工作
退休或已不再工作
二、产品模块
(1) 5W 方法
追问到底,打穿需求,直达欲望
(2) 产品三层
核心产品
功能
如:马车—>汽车
形式产品
外观、质量、包装、品牌、特征
如:饼干是杯子,抹上方糖,倒上咖啡
附加产品
送货、安装、换货、服务、保证
如:男子袜,订阅袜子
(3) 四个阶段
1)投入期
创新
见“产品三层”
2)成长期
销量
可理解价值
你讲,用户能懂
可感知价值
你不用讲,用户就懂
如:感知活性酶-洗衣粉加红色绿色小颗粒
3)成熟期
利润
多产品策略
4)衰退期
成本
砍掉不盈利的产品线
三、模式模块
千百十个战略
千位:时代
第一个模式机遇:流量
商业中心—>线上电商—>去中心化
无人货架、自动煮面机、抖音短视频、拼多多
第二个模式机遇:技术
原来的工作—>新的工作
搜狗自动翻译,解放同声传译的人类时间
谷歌智能助手,解放呼叫中心的人类时间
人脸识别,解放安保的人类时间
COIN的智能合同审核,解放律师的人类时间
第三个模式机遇:人口
人品红利—>老年化社会
依靠人力成本低建立的产品优势,越来越危险;努力建立品牌附加值的公司,迎来春天
各大城市抢夺年轻人,成为红海;帮助老年人再就业,成为一蓝海
百位:战略
管理运气
有增长红利的行业
勇气
王健林
在赢家通吃的行业
速度
雷军
在科技量高的行业
创新
埃隆·马斯克
在巨头林立的行业
去中心化
金融
绝大多数中小企业
跟随
进入了红海竞争时
差异化
十位:治理
股权
大而不独
一人独大是错的,平均分配也是错的
先挣后给
股票是用业绩挣来的,不是用职位分来的
只增不减
股比重要(分子),但股数更重要(分母)
合伙
事业合伙人
让员工参与项目投股
运营合伙人
让门店分享利润
业务合伙人
让牛人一起工作
投资合伙人
让资本与人才结婚
员工
合伙人
对一切负责
奋斗者
对业绩负责
劳动者
对时间负责
个位:管理
见“团队模块”
四、团队模块
建设团队的工具
1)职业天梯
在职位区别之外,设计一条暗线:职业梯子,如56级、57级、58级
2)年度考核
春-夏-秋-冬
春
制度工作计划
夏
执行并调整
秋
收获评估绩效
冬
升职加薪换岗
加入24节气
增加管理颗粒度
3)全面激励
工资、奖金、股票
业绩
津贴、补贴、福利
津贴
针对特殊工作条件
如:高温
补贴
针对工作场景变化
如:出差
福利
针对员工生活渴望
如:六星级食堂
能力、视野、机会
能力
培训、学历教育、有挑战性的工作
视野
出国放行、接触广泛的人脉
机会
从个人管理到管理者、在大平台施展才华
4)技能字典
技能工具包
渴望人才,是渴望人才携带的一组“技能”
5)职位设计
本质是对技能的要求
如:第4级建立信任的技能+第3级任务分配的技能+第3级建立关系网的技能
6)招聘流程
学历+经历
7)授权管理
责权利对等
责
一件事只能有一个负责人
权
敢于眼睁睁看着员工把事情做砸,不要夺权
利
要给到员工对你咆哮
目录
用户模块
产品模块
模式模块
团队模块