影响力逻辑梳理

影响力逻辑梳理总结，包括互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、影响力的武器等内容，逻辑清晰。

影响力

• 互惠
  • 心理基础
    • 负债感
    • 感恩图报
  • 案例
    • 宗教：克利须那协会外交
    • 商业：免费试用
  • 应用
    • 不公平交换
      • 给小换大
    • 拒绝退让策略
      • 水门事件
      • 先小后大的请求策略
  • 对策
    • 分清敌友+积极抵抗
    • 恩惠回报，诡计不必回报
• 承诺和一致
  • 心理基础
    • 要与我们过去的所做所为保持一致
    • 习惯的力量，保持一致
  • 案例
    • 玩具商故意让玩具缺货
    • 战俘改造计划
    • 成人礼
  • 应用
    • 承诺诱导，进而一致
    • 虚报低价策略
    • 书面声明
  • 对策
    • 建立反击模式
    • 反思承诺前提
• 社会认同
  • 心理基础
    • 以别人的行为做判断的标准
  • 案例
    • 儿童自闭症
    • 社会冷漠
    • 自杀时间规律
  • 应用
    • 观察他人消除不确定
    • 多元无知效应
      • 减少人们责任和处境的不确定性
      • 表达精确需要帮助
  • 对策
    • 伪造数据
      • 忽略
      • 反击
    • 无意错误
      • 不盲目从众
      • 自动+手动
• 喜好
  • 心理基础
    • 人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出要求
    • 喜欢的原因
      • 外表魅力
      • 相似性
      • 恭维
      • 接触和合作
  • 案例
    • 特百惠家庭聚会
    • 伟大的汽车销售员
    • 好警察坏警察
  • 应用
    • 为影响人而交朋友
    • 名人广告、圈子文化、球迷疯狂
  • 对策
    • 关注效果而非原因
    • 抓住反击时间
    • 把交易者和交易分开
• 权威
  • 心理基础
    • 对权威的服从
  • 案例
    • 答题电击实验
    • 顺从的火车司机
    • 桑卡牌咖啡广告
  • 应用
    • 头衔
    • 衣着
    • 外部标志
  • 对策
    • 做好充分的思想准备
    • 识别是否是真正同一领域的专家
    • 权威是否说真话
• 稀缺
  • 心理基础
    • 维护既得利益
    • 对稀有资源的竞争
  • 案例
    • 可怕的两岁
    • 罗密欧与茱丽叶效应
    • 抢购
  • 应用
    • 创造稀缺
      • 数量有限
      • 截止日期
  • 对策
    • 警惕冲动
    • 判断是否来自本身价值还是占有欲
• 影响力的武器
  • 刺激-触发特性
  • 捷径-简单原则
  • 认知对比原则