导图社区 项目需求
客户没有想清楚自己的需求:不是满足或拒绝客户,而是帮客户把需求想明白;通过塑造环境管理客户需求。
关于WWDC的全称是“苹果全球开发者大会”(Worldwide的思维导图 ,有兴趣的可以看看哟。
WWDC23的思维导图,分享了Feel、IOS、Message、Air Drop、photo made by themselves、Stand By、Siri、IPadOS、Mac OS、Video Conference、Safari、Audio Home、Apple Wactch、One more thing。
关于切割营销-1的思维导图,如 成功的“修行”:修行—— 修一条路,让自己行走,要将大厦建立在坚固的地基。
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工具
用承诺换资源 用投入换资源
资源置换
需求总变
会前
信息同步
营造氛围
张榜议程
事事有方法 步步是公式
需求明确,但频繁变化
重建目标
通过塑造环境管理客户需求
不是满足或拒绝客户,而是帮客户把需求想明白
渐进明细
启动点
看见代价
签合同 把问题显化
使用应急锦囊 隐藏报价单
用代价帮对方回归理性
建立权威
权威的背后是 专业性
用开会体现专业性
客户没有想清楚自己的需求
04 需求变化 怎么接住 01
尊重他人 尊重自己