导图社区 小红书定位
这是一篇关于小红书定位的思维导图，小红书对比其他APP优秀在哪里？如何做？小红书用户特证、账号/店铺定位？小红书流量解构。
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小红书分析
小红书
小红书产品结构
小红书运营全攻略
小红书官方内容运营策略
小红书运营之基础设置
小红书运营之内容运营
小红书运营之店铺运营
小红书运营之私域流量
小红书运营之团队搭建
小红书定位
小红书是什么？
生活方式分享社区
让世界的美好生活触手可及
帮助更加年轻人找到美好生活
为什么女生爱看小红书？
定位精确，一线城市白领；高收入、高审美、高需求
天生喜欢买买买、需要有价值的“好物分享”、像姐妹一样的讨论氛围
女生的“种草机”、百科全书
小红书平台优势？
以"Z"世代年轻人为目标用户群体
高粘性的优质内容
大数据精准匹配需求
小红书出圈的三个原因
1、明星带货
2、专家种草
3、定向销售
小红书对比其他APP优秀在哪里？
内容赋能优势
说服力强、社交属性强
信息量大，类型丰富
对话感强烈，便于分享与关注
专业、量大、接地气
运营小红书就是把自己的账号和内容打上想要的标签 通过算法推给对应标签的人看见
交易=需求（用户）+链接（小红书）+信任（内容/商家）
粉丝经济
明星种草满足用户对明星生活的好奇心
借势明星影响力进行娱乐营销
借力粉丝的忠诚度打开庞大的消费市场
内容玩法
美颜滤镜，用好看的皮囊包裹有趣的灵魂（什么都加滤镜，就要好看）
标签贴纸，让“生活日常”鲜活起来（精准定位，账号人设化，强化心智）
自有商城，种草购物一链路触达
如何做？
小红书用户特证
70%用户是90%后，其中女性用户居多
用户主要集中在新一线与一二线城市
对产品：追求性价比，颜值，品质
消费诉求：精神层面、娱乐性、个性化、兴趣相关、跟风意见领袖
消费水平：强购买力
账号/店铺定位？
三个核心问题
我们是谁？
海威特品牌官方旗舰店
我们能提供什么？
我和别人有什么不一样？
品牌价值观；品牌消费定位；品牌服务人群；差异性------------关注我能得到什么？我很专业；我很特别；我很厉害
先发散，再聚焦
多发几类不同的内容，测试后观察哪类内容最火，深挖垂直内容
挖掘独特数据价值，与竞品差异化
先模仿，再创新
模仿对手店铺内容策略，提炼内容框架，进行二次加工
聚焦某一细分领域，突出独特性和显著性
账号人格建设
昵称/店铺名
品牌+行业/产品+旗舰店
简洁独特
介绍自己的厉害之处，擅长的点，能解决的问题，我们的服务对象
一句话体现店铺/账号设定 例1：成立23年的综合电子消费类性价比品牌，致力于任何消费者都能高品质产品带来的科技乐趣 例2：成立23年的综合电子消费类性价比品牌，一切只为更美更帅的你！ 例3：声而自由，选我所爱！
如何完成选题？
先找词，再根据号设适当模仿
https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5aacd83ce8ac2b5ff5aee0ff?xhsshare=CopyLink&appuid=57b927977fc5b85157fecb94&apptime=1671854046
小红书流量解构
社区首页流量入口（发现，关注，附近，搜索，商城）
笔记流量入口（笔记和图片中插链接）
搜索关键词流量入口
用户需求！
主要流量入口：笔记和搜索
常见笔记类型
合集类
以使用过该产品的身份来推荐，打包分享，注重产品的使用细节，使用时的感受，使用后的效果。
测评类
以正在使用，测试该产品的身份进行分析，注重使用该产品的细节，体验感受等。
好物推荐型
可以以多种身份/多种产品进行分享，注重突出产品分别哪里好，为什么好，缺点有哪些，做中肯介绍
教程分享型
注重步骤，方法，流程
解决问题类
注重阐述痛点，然后给出解决办法。属于科普知识类，容易造成关注与收藏。
DIY制作攻略型
通过搭配的形式让自己的产品跟其他东西搭配咋一起，去解决一类人群的痛点，或者把产品拆分成多类去阐述，最终结合在一起以达到推荐产品目的
账号目标
点赞+评论+收藏≥5000为爆文
点赞+评论+收藏≥1000为小爆文
点赞+评论+收藏≥500为有效运营
点赞+评论+收藏＜500不及格
小红书官方账号
官方薯
薯队长
薯管家
小红书体验站
薯条小助手
安全薯
创作薯
小红书视频号
创作小助手
创作学院
小红书成长助手
变现薯
蒲公英小助手
品牌商合作
店铺薯
店铺培训
带货薯
带货教学
直播薯
小红书账号类型
路人号
粉丝＜300粉丝
素人号
300＜粉丝＜5K
素人号占比最高，能发挥铺量广种草等效果
达人号
初级达人
5k＜粉丝数＜2w
有较强的制造爆款能力，阅读量不稳定
腰部达人
2w＜粉丝数＜50w
制造爆款能力强，阅读量不稳定
头部达人
50w＜粉丝数
知名KOL
+V认证
辐射面最广，能提升品牌知名度，阅读量稳定
明星号
明星认证
提高品牌/企业形象，企业实力的见证；吸引更多粉丝消费者；提供转化理由
企业号
官方认证账号
专属标识，品牌身份权威认证
展示入口多，更多触达用户的方式
发起活动邀请用户和品牌合作人分享，推广产品
数据分析功能，绑定店铺功能
小红书“黑话”
KOL
关键意见领袖
KOC
关键意见消费者
UGC
用户生产内容
PGC
专业生产内容
Vlog
创作者通过拍摄视频记录日常
Plog
以图片和照片的形式记录日常
BA图
博主发布使用或调整的对比图
品牌合作人
开通品牌合作的创作者
蒲公英
小红书品牌合作的创作者
推广笔记
与小红书存在利益相关性的笔记
报备笔记
通过蒲公英系统发布的商业推广笔记
薯条
小红书平台给笔记增加曝光的工具
薯币
用于购买直播礼物或投放薯条
爆文
笔记互动量大于10,000
小爆文
笔记互动量大于1,000
小眼睛
笔记阅读量
线上寄拍
把产品寄给博主，博主进行内容创作
线下探店
让博主到线下门店进行体验
真人出境
笔记图片或视频需要博主本人露脸
一稿多发
笔记内容不局限于发布在小红书
无费置换
用产品去置换小红书博主的笔记
信息流广告
位于发现页广告
通告
品牌商家面向小红书博主发布的任务
横测
对同类产品的横向评测
盲测
不让测评者看到品牌，使用后进行评价
锁档
博主和品牌方提前把发布的档期锁定
互暖
给对方点赞、收藏、评论增加笔记热度
作业号
博主加热小红书数据的小号
直发
品牌方把笔记内容写好，博主直接发布
看图写文
品牌方提供图片，博主写笔记发布
代写代泊
代写笔记，代拍图片
