营销管理

营销管理知识思维导图，包括：开发市场供应物、交付价值、沟通价值、成功的实现、长期增长等内容。

营销管理

开发市场供应物

指定产品战略

服务的设计与管娌

定价政策的六个步骤

选择定价目标

估计需求曲线和每个价格上可能的销量

估计不问阶段生产出的不同产品带来的成本变化

估计竞争者的成本、价格和供应物

选择一种定价方法

目标收益定价法

感知价格定价法

价值定价法

随行就市定价法

指定最终价格

地理定价，价格折扣和补贴，促销定价，差别定价

交付价值

设计与管理整合营销渠道

执行不同功能的营销中间机构

有效的渠道管理，要求选择好中间商并培训，激励他们，建立伙伴关系，共同盈利

整合线上、线下不同优势，最大化联合它们的贡献

零售、批发与物流管娌

沟通价值

大众传播管理

广告制作

促销：样品，优惠券，现金回扣，赠品，奖品，免费试用，联合促销，交叉促销

体验

公共关系：新闻，演讲，公益，形象识别媒体

管理个人沟通

自复营销

口碑营销

管理销售团队的5个步躲

没有一种销售方法可以一劳永逸

成功的实现长期增长

推出新的市场供应物

开拓全球市场

全面营销组织的长期管理