营销管理

营销管理知识思维导图，包括：开发市场供应物、交付价值、沟通价值、成功的实现、长期增长等内容。

营销管理

• 开发市场供应物
  • 指定产品战略
  • 服务的设计与管娌
  • 定价政策的六个步骤
    • 选择定价目标
    • 估计需求曲线和每个价格上可能的销量
    • 估计不问阶段生产出的不同产品带来的成本变化
    • 估计竞争者的成本、价格和供应物
    • 选择一种定价方法
      • 目标收益定价法
      • 感知价格定价法
      • 价值定价法
      • 随行就市定价法
    • 指定最终价格
      • 地理定价，价格折扣和补贴，促销定价，差别定价
• 交付价值
  • 设计与管理整合营销渠道
    • 执行不同功能的营销中间机构
    • 有效的渠道管理，要求选择好中间商并培训，激励他们，建立伙伴关系，共同盈利
    • 整合线上、线下不同优势，最大化联合它们的贡献
  • 零售、批发与物流管娌
• 沟通价值
  • 大众传播管理
    • 广告制作
    • 促销：样品，优惠券，现金回扣，赠品，奖品，免费试用，联合促销，交叉促销
    • 体验
    • 公共关系：新闻，演讲，公益，形象识别媒体
  • 管理个人沟通
    • 自复营销
    • 口碑营销
    • 管理销售团队的5个步躲
    • 没有一种销售方法可以一劳永逸
• 成功的实现长期增长
  • 推出新的市场供应物
  • 开拓全球市场
  • 全面营销组织的长期管理