产品思维课程

妙物集团住宅产研学院介绍，资料素材都非常明晰

产品思维，住宅经济的未来机会

• 1、当下标杆企业的盈利之道
  • 举例：奇葩的住宅精装修图片
    • 为什么会出现这种情况？过去的10年是住宅房地产的金融价值时代，买房即赚钱
      • 精装修做得好不好，客户并不敏感
  • 举例：同样的地块，A楼盘比B楼盘贵一倍？
    • 分析原因，最近2-3年，住宅房地产进入产品价值时代，好住的房子，开始产生溢价
      • 他们是如何做到的？（具体方法）
        • 万科-
        • 绿城
        • 仁恒
        • 保利-
        • 招商-
        • 华发-
        • 蓝光
        • 旭辉
      • 仍有缺憾，因为住宅精装修只能解决入住的问题，之后的售后服务被许许多多的供应商和物业服务所取代，业主在维护报修以及局部装修方面还是疲于奔命，依然会出现许多矛盾隐患！
  • 举例：万科+链家组成的万链，两年内做到北京市场NO.1
    • 分析原因，住宅房地产的客户价值时代，在精装修住宅后，房地产如何实现可持续增长？继续挖掘每年5万亿价值的市场？
      • 他们是如何做到的？
        • 1、市场优势：住宅存在再装修市场
        • 2、价格优势：房地产级的供应链采购优势
        • 3、入口优势：链家数量级巨大的门店优势
        • 4、产品优势：INNO HOME模块化装修产品
      • 仍有缺憾，那就是万链仍在基于千差万别的户型做服务，在适配方面肯定会出现问题，更无法有效影响上游房地产的户型优化，那么这个问题，正是住宅产业研发中心集中问题解决的
• 2、产品价值+用户价值，打通住宅企业可持续增长的”任督二脉“
  • 举例：日本的住建公司与汽车4S店类比
    • 1、制造销售一体化（Sale）
    • 2、官方标准零配件（Sparepart）
    • 3、全寿命周期售后服务（Service）
    • 4、有效的信息反馈（Survey）
  • 中国的住建公司是什么形态？（妙物的探索）
    • 1、对上游房地产提供住宅标准化服务（我们服务过的房企项目）
    • 2、对终端消费者提供全寿命周期的4S服务（我们的定制精装）
    • 3、将两者打通，为房地产企业提供可持续增长的路径
  • 妙物是如何做到的？
    • 底层语言：用户导向思维
      • 颠覆原有的房地产拿地-规划-建筑-室内-软装-业主入住的思维，从用户导向思维出发，先解决用户落地共性需求，形成产品，再定向研究的将户型和住宅产品导入到房地产住宅开发中
        • 同品牌用户分析
        • 同地块用户分析
        • 用户问卷
        • 用打版样板间搜集反馈
    • 统一操作系统（产品化的住宅）
      • 客户为导向的住宅产品研发
      • 房地产企业住宅精装修
      • 业主二次装修或者耗损维护的快速服务
    • 不同的交互界面
      • 甲方（价值语言）
      • 配合单位（技术语言）
      • 业主（生活语言）
      • 媒体（推广语言）
      • 活动落地（销售语言）
    • 小步创新，快速迭代
      • 收纳：瞄准冷门项目研究
        • 餐边柜
        • 鞋柜
        • 化妆柜
        • 阳台柜
        • 儿童收纳体系
      • 防水
      • 适老化
      • 智能化
    • 住宅不缺好的零配件，但是缺好的产品
      • 赞助商A
      • 赞助商B
      • 赞助商C
      • 赞助商D
      • 赞助商E
• 3、拥抱住宅产品思维，拥抱未来
  • 房地产和家居装修是我国经济总量最大的两大门类，过去20年，共同见证了繁荣，而随着中国进入存量房时代，房地产新房红利即将消失，专注于产品，深度挖掘市场，是大势所趋。
    • 通过妙物多年的实践，一起开开脑洞
      • 1、卖不动的公寓
        • 以住宅属性赋予居住价值
        • 以公寓式酒店管理赋予运营价值
      • 2、长租房如何盈利
        • 在可控成本基础上，优化居住价值，关注底层生活尊严
        • 以租代售，实现持续化运营价值
      • 3、数量巨大的二手房
        • 标准化模块化的住宅装修产品
        • 住宅全寿命周期的服务价值
      • 4、在售的新房的4S服务
        • 客户为导向的住宅产品标准研发
        • 从最初始产品研发到住宅开发，再到4S服务的全寿命周期服务管理
    • 结语：产品思维并非仅仅是做事的思维，它更是一种管理住宅全寿命周期价值的领导力，助您牢牢的把企业可持续增长的领导力把握在自己手中，让您变得更有价值!
    • 后面的精装修领导力课程推介
      • 关于趋势：如何学习日本？他们有哪些好用的落地产品？ 日本收纳教主近藤典子
      • 关于研发：如何用产品思维成就爆款住宅？知名学者，清华大学建筑学院教授，老年建筑与住宅建筑专家周燕珉
      • 关于标准化：如何实现爆款住宅的批量化？塞拉维设计CLV.DESIGN创始人/总设计师，副教授、高级工程师王少青
      • 关于流程管理：如何实现住宅精装修全流程管理和采购管控？专业房地产精装修讲师，标杆房地产企业总工程师，负责集团开发项目的规划设计及技术管理胡冶明
      • 关于深化落地：如何实现批量化设计的精准落地？台湾著名设计师程绍正韬
      • 关于用户认知：如何用住宅产品刷爆用户朋友圈？《观念研究院》创始人，国内以“关系场”理论来指导住房产品第一人吴昊，他十年来主导项目无一败绩
      • 关于协同：如何用最小团队管控精装修风险？曾任绿城、绿地集团精装修总监的易泽
      • 我会继续来讲关于定制精装：如何用定制精装促进住宅销售？
      • 关于交付：如何实现客户的二次转化？万科美好家总经理李文治