文案写作

电子商务文案写作一到五章，有写作准备，文案内容，文案标题，文案结尾四个部分。

电商文案写作

• 文案写作准备
  • 文案的策略性
    • 调研、分析
    • 消费者认可点
    • 相对于竞争产品的优势
    • 面对人群
    • 文案风格特点
    • 四项基本原则
      • 目标受众who
      • 广告目标why
      • 广告诉求what
      • 广告渠道where
  • 判断文案好坏的标准
    • 销售文案
      • 明确产品卖点
      • 立即购买的理由
      • 明确的购买引导
    • 品牌文案
      • 展示品牌形象及特点
      • 展示品牌精神
      • 带动品牌传播
    • 好文案的评价标准
      • 达到目的
      • 符合调性
      • 顾客有感
  • 文案目标的选择
    • 写给谁看：
    • 结果：看完文案后，他们将——
    • 为了获得这一结果——他们需要知道：
    • 他们需要感受到：
  • 选择目标人群
    • 是谁
    • 有什么需求被满足
    • 与本产品的关系，为什么要使用
    • 与本品牌的关系
    • 如何看广告
  • 前期准备过程
    • 认识分析市场
    • 熟悉产品特性
    • 了解受众人群
    • 建立基本的广告策略
• 文案内容
  • 如何让文案更有说服力
    • 用权威
      • 权威发布、认证组织、国家机构
    • 用数据
      • 权威数据、实验数据：用数据阐述观点，把产品转化为顾客熟知的事物
    • 示范效果
      • 使用前使用后分别是什么样
    • 用细节
      • 展示产品的细节，让顾客记忆更加深刻
    • 讲故事
      • 通过讲故事的方法讲解产品
    • 客户口碑
      • 参考买家秀评价，通过买家秀使数据更加真实
    • 讲愿景
  • 如何根据不同的情况来选择说服客户的策略
    • 价格敏感度
    • 功能实用度
  • 增加文案的逻辑性
    • 总分总的写法
      • 先大致说明产品，再分开说明产品细节，最后总的概括产品，使文案更有顺序符合顾客的阅读顺序
    • 归纳法
      • 分开阐述产品适合适合什么类型的顾客，总结归纳最后分开解释原因
    • 通用框架
      • 是什么、为什么、怎么样
        • 阐述现象，用细节、数据说明此现象发生，用客户口碑、远景说会怎么样
  • 提炼产品的卖点
    • 消费者最关心的
      • 注意区分产品卖点不等同于产品亮点
    • 自身产品具有的
      • 以自身产品属性为前提
    • 竞争对手没有或没提过的
      • 形成差异化卖点
  • 详情页文案写作
    • 亮点综述
      • 1个大标题，用来点明自家在行业中的地位
      • 4个亮点，既不多也不少
      • 1句话，描述本产品的畅销情况
    • 获得感
      • 描述使用本产品后可以获得的感受和服务
    • 信任感
      • 用权威数据或者认证获取顾客的信任
    • 顾客证言
      • 用以往顾客真实客观的评价打动未购买顾客
    • 赠品
      • 赠送赠品让客户积极好评
    • 售后承诺
      • 保证给予良好的售后服务
  • 利用图文内容
    • 价格
      • 图片标注价格优惠
    • 赠品
      • 图片展示赠品
    • 优势
      • 图文展示产品细节、产品优势
• 文案标题
  • 标题的功能
    • 吸引注意
      • 首先用标题吸引读者的注意，关注这个文案
    • 筛选顾客
      • 用不同的标题筛选适合自己文案的顾客
    • 传达信息
      • 向对应的顾客群体传达相应的信息
    • 吸引阅读
      • 吸引顾客进一步阅读文案内容，为接下来的产生情感做铺垫
  • 标题应注意的地方
    • 人体新脑用来思考、处理理性数据
    • 人体间脑负责处理情感和直觉
    • 人体旧脑负责决策制定一切与自己有关的事物
  • 吸引注意的方法
    • 与我相关
      • 在标题中加入“你”，让标题角度发生变化，使顾客更加亲切
      • 直接在标题中加入产品的卖点或者受益点
      • 在标题中加入标签（如性格、年领）使文案快速根据标签吸引到对应的顾客
    • 制造对比
      • 通过不同事物之间的反差、事物的对比来引起注意。例如：常态与非常态、之前与之后、目标人群和同类人
    • 满足好奇
      • 运用全新概念
      • 运用“如何、怎样、为什么”
      • 运用一些“你知道——但你未必知道——”
      • 目标人群的关注兴趣点
    • 满足情感
      • 运用一些感情色彩的词汇
  • 淘宝标题
    • 标题的重要性
      • 获取免费搜索流量的唯一切入口
    • 五大原则
      • 不能抄袭
      • 尽可能写30个字
      • 组合标题要以数据为支撑
      • 关键词避免重复
      • 避免店铺内关键词竞争
    • 组合标题的标准流程
      • 确定产品词
      • 筛选词
        • 搜索人气
        • 点击率
        • 支付转化率
        • 在线商品数
        • 商场点击占比
      • 组合标题
        • 竞争对手引流词+成交词+词表
• 文案结尾
  • 好的结尾
    • 高转化：达到目的
      • 让读者心动或者有所行动
  • 结尾方法
    • 首尾呼应
      • 呼应文案开头，同时对产品特点进行小结，使文案结构完整，条例清晰地同时也能够突出重点
    • 片尾升华
      • 升华主题，扩大文案所叙事件的意义，用名人名言方法或者自造金句
    • 水落石出
      • 如果文案运用讲故事的方法，对产品进行铺垫，结尾处一定要点出产品什么，不要留悬念让读者自己猜测
    • 神奇转折
      • 可以和前文不一样，写一个别致的结尾给读者更加深刻的印象
    • 提议倡导
      • 通过文案引导做出相关动作，发起倡导
• FAB法则：feature、advantage、benefit
• 目标人群画像
  • 根据目标人群的特点推想顾客