导图社区 家装ERP管理系统详解
深耕家装行业十年感慨颇多,家装行业一个全靠人力的服务行业。很多知名装修企业起起落落甚至倒下,究其因不外乎算不清楚自己的利润在哪里。装修公司本就是小型的支付机构(账上停留资金多),再加上装企老板的认知与膨胀是促使装企倒下的根源。装企本质是帮客户管钱,代支材料费、人工费从而赚取服务佣金企业。家装ERP系统解决了装企老板最想解决的“这是什么钱,赚还是亏钱?”、“员工做了什么?“,把从员工自由发挥代流程管理,把企业从人管事,变成事管人。
编辑于2023-01-31 16:12:02 四川省工程项目报价难点--招标分析思维导图版,包含招标理解、报价分析、报价追踪,希望这份脑图会对你有所帮助。
日常家庭装修改造,往往不尽如意留有遗憾。特别是水电改造中留下的遗憾给我日常生活带来很多不便,电路设计初期的负载量不足随时后来家里大功率电器的增多造成频繁跳闸苦不堪言,电源设计点位的不合理也让我们生活使用糟糕透顶,本来家庭装修是为了让生活更舒适,往往因为在设计之初,设计公司的不专业再加我们本身也没提出需求造成遗憾,这篇电路改造详解,可以在装修之初帮助我们将未来的电路点位考虑更周全,水电改造是家庭装修花费中不能省的一个重要环节。
先古贤们的财富智慧全藏在字里行间,让我们直观的获悉了财富本质。真正的财富是靠修来的,修于平常心勿妄。财富获取方式正好印证一生二、二生三、三生万物,我们中部分人一辈子都在元生一的路上挣扎,只因他们好逸恶脑,好高骛远没明悟获取财富最简单的方法是靠双手;很大一部分人永远的停留在了在一生二的过程中,他们自始至终都没明白“财去人来,人来财聚”熟称钱赚钱;二生三是相对容易的,我们有财富基础只要我们保持一颗敬畏的心看待一切事物必定成功;三生万物,本已富足乃是修德修善。2023我们一起拼搏!
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工程项目报价难点--招标分析思维导图版,包含招标理解、报价分析、报价追踪,希望这份脑图会对你有所帮助。
日常家庭装修改造,往往不尽如意留有遗憾。特别是水电改造中留下的遗憾给我日常生活带来很多不便,电路设计初期的负载量不足随时后来家里大功率电器的增多造成频繁跳闸苦不堪言,电源设计点位的不合理也让我们生活使用糟糕透顶,本来家庭装修是为了让生活更舒适,往往因为在设计之初,设计公司的不专业再加我们本身也没提出需求造成遗憾,这篇电路改造详解,可以在装修之初帮助我们将未来的电路点位考虑更周全,水电改造是家庭装修花费中不能省的一个重要环节。
先古贤们的财富智慧全藏在字里行间,让我们直观的获悉了财富本质。真正的财富是靠修来的,修于平常心勿妄。财富获取方式正好印证一生二、二生三、三生万物,我们中部分人一辈子都在元生一的路上挣扎,只因他们好逸恶脑,好高骛远没明悟获取财富最简单的方法是靠双手;很大一部分人永远的停留在了在一生二的过程中,他们自始至终都没明白“财去人来,人来财聚”熟称钱赚钱;二生三是相对容易的,我们有财富基础只要我们保持一颗敬畏的心看待一切事物必定成功;三生万物,本已富足乃是修德修善。2023我们一起拼搏!
家装ERP管理系统详解
一、 人事端
1. 员工管理
1. 员工权限管理
2. 员工出入管理
人员离职,默认移交上级领导操作权限
2. 组织架构
1. 总经办
1.1. 业务部
1.2. 销售部
1.3. 后勤部
1.4. 工程部
2. 后勤保障
2.1. 财务
2.2. 人事
2.3. 行政
2.4. 材料
2.5. 企划
3. 销售设计
3.1. 店长
3.1.1. 大区
3.1.1.1. 设计部
3.1.1.1.1. 设计师
4. 业务获客
4.1. 品推部
4.2. 新媒体
4.3. 话务部
5. 工程交付
5.1. 产业工人 项目直管
5.1.1. 交付主管
5.1.2. 质检品控
5.1.3. 劳务派遣
5.1.3.1. 水电班组
5.1.3.2. 泥工班组
5.1.3.3. 漆工班组
5.1.3.4. 木工班组
5.1.3.5. 搭拆运渣
5.2. 工长发包 监管工地
5.2.1. 项目工长
5.2.2. 质检品控
二、 获客端
1. 平台业务
(1) 客户录入
(1)1. 所在城区
(1)2. 电梯小区
(1)3. 装修类型
操作人:业务员
(2) 量房邀约
操作人:网销专员 一级监管:网销主管 一级监管,网销总监
(3) 指派设计
操作人:网销专员 一级监管:网销主管 一级监管,网销总监
2. 线下业务
(1) 客户录入
(2) 指派设计
操作人:全员工
(3) 业务核查
审核人:固化人
三、 报价库
1. 预算摸板
(1) 基装报价
(2) 材料报价
(3) 整装报价
(4) 微改局改
2. 施工项目
(1) 水电项目
(2) 木作项目
(3) 泥工项目
(4) 漆工项目
(5) 打拆项目
(6) 其它项目
(6)1. 园林造景
(6)2. 封窗搭建
(6)2.1. 楼梯搭建
(6)2.2. 阳台封窗
(6)3. 工艺玻璃
(6)4. 收边金属
3. 材料报价
(1) 常用主材
(1)1. 瓷砖
(1)2. 地板
(1)3. 木门
(1)4. 地板
(1)5. 卫浴
(1)6. 橱柜
(1)7. 铝扣板
(1)8. 钛合金门
(1)9. 定制衣柜
(2) 基装辅材
(2)1. 防水
(2)2. 美缝
(2)3. 回填
(2)4. 包管
(2)5. 保洁
(2)6. 基辅
(2)6.1. 水
(2)6.2. 电
(2)6.3. 木
(2)6.4. 瓦
(2)6.5. 漆
(2)6.6. 金
(3) 软装赠送
(3)1. 家具
(3)2. 灯具
(3)3. 窗帘
(3)4. 家电
(3)5. 厨电
(3)6. 定制衣柜
(3)7. 小赠品库
四、 销售端
1. 设计量房
(1) 指标维度1
(2) 指标维度2
(3) 指标维度3
(4) 校正客户信息
2. 量房报告
(1) 考核指标1
(2) 考核指标2
一级,分部审核, 二级,店助/总监 三级,店长
3. 方案预审
3.1. 指标维度1
3.2. 指标维度2
一级,店助/总监 二级,店长 三级,运营总监
4. 邀约到店
4.1. 准备指标1
4.2. 准备指标2
客户监管
设计端
一级,分部审核, 二级,店助/总监 三级,店长
客服端
一级,业务主管 二级,业务总监
5. 合同签约
5.1. 指标维度1
5.2. 指标维度2
5.3. 指标维度3
审批检查
分部经理,初审
总监或店长,复审
财务款项,确认
客服总监及店长 共同确认客户存活性
5.4. 财务款项
6. 合同检查
6.1. 预计开工时间
审核优先级
6.2. 交款凭证留存
6.3. 纸质合同留存
6.4. CAD图纸留存
6.5. 赠送项目留存
6.6. 材料清单留存
要求开工前完善90%
资料五要件
项目审核
7. 合同管理A
7.1. 五要件检查补漏
7.2. 开工倒计时阀
7.2.1. 7天
7.2.2. 15天
7.2.3. 30天
监管人
主监管:工程总监
主监管:设计经理
次监管:店长销总
五、 成控端
1. 项目审核
1.1. 项目预审
1.1.1. 首提业绩
1.2. 项目决算
1.2.1. 尾提业绩
关联销售及业务端薪酬
2. 项目发包
2.1. 工长承包模式,利润发包
2.2. 产业工人模式,成本发包
发包形式
人工费+材料费+管理费
施工项目发包+管理费
3. 项目决算
3.1. 项目找补
3.2. 工人决算
3.2.1. 日常借支
3.2.2. 工人结算
3.2.3. 工人项目押金
3.2.4. 工人保险
3.3. 工长决算
3.3.1. 材料领用
3.3.2. 人工决算
3.3.3. 工长项目押金
关联工程项目提成业绩薪资1
4. 保险管理
4.1. 上保,下保
4.2. 记费,报险
5. 押金管理
5.1. 工人押金
5.1.1. 加盟押金
5.1.2. 项目押金
5.2. 工长押金
5.2.1. 加盟押金
5.2.2. 项目押金
特殊押金A
六、 财务端
1. 管理收支
1.1. 工程链收支
1.1.1. 工人押金
1.1.2. 工长押金
特殊资金A
1.2. 供应链收支
1.2.1. 质保金
特殊资金B
1.2.2. 促销费
1.2.3. 场地费
1.2.4. 入场费
特殊收入A
1.3. 管理链收支
1.3.1. 供应端奖罚
1.3.2. 工程端奖罚
1.3.3. 营销端-奖罚
1.3.4. 管理链成本
1.3.4.1. 执行提成
1.3.4.2. 人员激励
1.3.4.3. 项目赔付
特殊收入B
2. 运营支出
2.1. 固定开销
2.1.1. 场地费用
2.1.1.1. 房租费
2.1.1.2. 物业费
2.1.1.3. 水电费
2.1.2. 员工底薪
2.1.3. 日常耗材
2.2. 浮动开销
2.2.1. 员工提成
2.2.2. 关系疏通
2.2.3. 活动开销
2.2.4. 获客开销
3. 公司借支
3.1. 采购借支
3.2. 商户借支
3.3. 员工借支
4. 项目收支
4.1. 项目收支
4.1.1. 线下收支
4.1.1.1. 标准收款
4.1.1.1.1. 定金
4.1.1.1.2. 首付
4.1.1.1.3. 进度
4.1.1.1.4. 增项
4.1.1.2. 局改收款
4.1.1.2.1. 定金
4.1.1.2.2. 首付
4.1.1.2.3. 尾款
4.1.1.2.4. 增项
4.1.1.3. 水电收款
4.1.2. 平台收支
4.1.2.1. 首付款
4.1.2.2. 进度款
4.1.2.3. 增项款
4.1.2.4. 尾余款
步骤
托款
返款
4.2. 材料结算
4.2.1. 商家结算
4.2.2. 集采结算
4.3. 项目决算
4.3.1. 项目赔付
4.3.1.1. 经济赔付
4.3.1.2. 返工成本
4.3.2. 项目找补
4.3.3. 工人决算
4.3.3.1. 日常借支
4.3.3.2. 工人结算
4.3.3.3. 项目押金
4.3.3.4. 工人保险
4.3.4. 工长决算
4.3.4.1. 材料领用
4.3.4.2. 人工决算
4.3.4.3. 项目押金
七、 交付端
1. 开工申请
1.1. 施工指导图纸
1.2. 施工项目清单
1.3. 项目材料清单
1.4. 项目交接书A
1.4.1. 固化主要交接内容 特殊情况说明
2. 施工计划
2.1. 施工计划库(时间+工程量维度)
2.2. 标准项目计划
2.2.1. 整装
2.2.2. 局改
2.2.3. 工装
3. 开工交底
3.1. 施工内容交底
3.2. 水电指导交底
3.3. 项目交接书B
3.3.1. 与项目交接书A不符的 现场特情进行补充备案
4. 项目发包
5. 正式施工
5.1. 进度款项
5.1.1. 关联 收款流程
5.2. 施工管理
5.2.1. 关联 施工计划
概述
从钱和事两维度平行管理
关联工程部监管考核薪资2
6. 项目决算
6.1. 核方
6.2. 核项
6.3. 核事
7. 合同存档
7.1. 签单
7.2. 开工
7.3. 完工
7.4. 质保
八、 供应端
1. 材料上架
2. 集采入库
3. 材料下单
4. 材料审核
4.1. 集采核销
4.2. 商家审核
土巴兔
派单
局改
一期托款 40%
节点:合同签订当日
催收人:主案设计
一期线下40%
节点:合同签订当日
催收人:主案设计
一期返款 20%
最迟节点=开工后3日内
催收人:主案设计师
二期下线20%
节点:主材进场之前3日
催收人:项目管家
二期返款 20%
最迟节点=完工3日内完成 解读=验收当日现场操作
催收人:项目管家 交付主管+项目管家
常规
一期托款 50%
节点=开工前3日内
催收人:主案设计师
一期返款 20%
最迟节点=开工后3日内
催收人:主案设计师
二期托款 30%
节点=水电验收前3天
催收人: 交付主管+项目管家
二期返款 25%
最迟节点=水电验收3日内 解读=验收当日现场操作
催收人: 交付主管+项目管家
三期托款 20%
节点=泥工验收前3日内
催收人: 交付主管+项目管家
三期返款 20%
最迟节点=泥工验收3日内 解读=验收当日现场操作
催收人: 交付主管+项目管家
四期返款 15%
最迟节点=漆工验收3日内 解读=完工当日现场操作
催收人: 交付主管+项目管家
五期返款 20%
最迟节点=完工验收3日内 解读=完工当日现场操作
催收人: 交付主管+项目管家
水电
托款
返款
平台收返款
店铺
转平台托款
转线下收营
齐家
齐家 (派单)
托保型
一期托款 40%
节点=开工前3日内
催收人:主案设计师
一期返款 20%
最迟节点=开工3日内
催收人:主案设计师
二期托款 30%
节点=水电验收前3天
催收人: 交付主管+项目管家
二期返款 30%
最迟节点=水电验收后3日内
催收人: 交付主管+项目管家
三期托款 30%
节点=泥木验收前3日内
催收人: 交付主管+项目管家
三期返款 30%
最迟节点=泥木验收后3日内
催收人: 交付主管+项目管家
四期返款 20%
倒计时30天
节点=竣工验收合格
催收人: 交付主管+项目管家
平台收返款
非托保
转线下收营
齐家 (店铺)
转平台托款
转线下收营