成交心理流程

销售要把握成交心理，避免两个极端，1.销售性质过于明显急于收单、2.没有自己客户管理梳理逻辑。做不到系统漏斗筛选。

成交心理

• 避免两个极端，1销售性质过于明显急于收单2没有自己客户管理梳理逻辑。做不到系统漏斗筛选。
• 别人说好？我看看
  • 客户心理1
  • 基本情况了解
  • 针对问题简评，互动
  • 产品核心，背书。
  • 发资料分三段间隔发送。
  • 聊天基调
    • 对方小姑娘？少妇？大妈？
  • 客户断了
    • 真的在忙
    • 我发的她可能前端了解过
    • 你的解释不专业，她不认同无共鸣，
  • 通过回复判断
    • 需求怎样，之前付费过吗？愿意和你多沟通吗？
  • 给客户消械对比能解释清吗？
  • 她为什么不回你？在忙？在观察？
  • 我给对方的感觉会是一个什么感觉的人？
• 看感觉还不错
  • 客户心理2
  • 真的有效？
    • 三甲军医院
    • 国药局
    • 效果截图
    • 我自己就在用
    • 一支一码
    • 注意事项
      • 加上称呼口语化表达
      • 不要一次多发，等反应
      • 留点资料报价后压单
  • • 多久有效
    • 我用多久有效
      • 最好例子截图
    • 个性推荐周期
      • 如20刚出头左右
    • 概要
    • 治疗原理，产品核心
      • 表达清楚
      • 凸显专业
      • 解决信任
• 贵了
  • 承认不便宜，渲价值。
    • 1真的承受不了，2占便宜心理
  • 随便改价正规吗？反问
  • 走老客户介绍，拼自己的给两只
  • 收钱细算再升单
    • 升单
  • 注意事项
    • 有点贵？太贵了？客户不提价格继续问？
    • 给予占到便宜心里
    • 让用好了记得转介绍
• 浮动主题
• 跟，询问，继续发等
• 什么资料最能吸引她回？