抖音短视频暨直播带货电商运营培训大纲

抖音电商运营思维导图培训大纲，整理了账号整体运营、短视频创作、直播带货、后台运营、商品橱窗及精选联盟、抖店运营等内容，如有不足欢迎大家交流！5年多行业抖音营销经历，不单纯是课纲，包含有许多干货！

抖音短视频暨直播电商运营

抖音短视频

短视频创富的核心逻辑

企业抖音营销价值

认识抖音及短视频

企业抖音变现主要方向

抖音个人号主要变现途径

抖音变现主要工具和功能

抖音变现的主要路径

账号基础搭建与主页包装

个人号搭建

企业号搭建

蓝V认证

商家页布置

ROI地址认领

联系方式

后台经营工具

主页基础5项包装原则和技巧

变现短视频账号定位

什么样的账号定位变现快

个人号账号定位

企业号定位方向

常见短视频IP类型

实测有效定位方法

短视频爆款选题与文案脚本

短视频应该如何选题

选题的3大维度

选题的3个步骤

选题的8个来源

短视频脚本撰写技巧

脚本创作流程

脚本6大要素

五感文案法

表达能力之信任八法

内容脚本5大类型

晒过程

说产品

教知识

做测评

讲故事

带货短视频爆款10大思路

1.提出疑问

2.震慑警告

3.直击痛点

4.产生好奇

5.国货情怀

6.解决问题

7.价格优惠

8.场景需求

9.送礼方向

10.信任背书

带货短视频爆款公式

1.矛盾开场，设置槽点，痛点切入

2.引入产品，产品种草，功能科普

3.科普功效，使用体验，用户见证

4.解决痛点，行动指令，引导转化

12种万能开场公式

如何拍出爆款短视频

短视频拍摄规则

短视频拍摄之设备

短视频拍摄之景别

景别是什么

5大景别演示

景别的运用

短视频拍摄之运镜

什么是运镜

八大常见运镜手段

运镜的作用

拍摄细节与禁忌

热门短视频的剪辑制作

剪辑工具和剪辑原则

常见常用的剪辑功能

剪辑过程之三大轨道

视频轨

音频轨

文字轨

常规4大剪辑手法

流畅剪辑：按照事件逻辑顺序

错位剪辑：声音延续修补断裂

暴雨剪辑：密集剪辑心理冲击

零度剪辑：不要特技无意注意

视频剪辑流程及注意事项

易火标题文案与话题分类

四大易火标题类型

如何写出易火标题

如何进行话题分类

短视频运营规则及实战技巧

抖音易火的短视频内容特征

短视频作品发布时间与频率

从审核及推流机制说起

账号的两个标签及四个维度

新手做短视频的常见误区

如何快速实现破播放

账号流量受限及违规解决

学会使用数据后台分析功能

直播预告视频和直播切片视频

企业抖音营销矩阵搭建及管理

抖音官方后台功能讲解

正确的抖音学习之旅

抖音直播

认识抖音直播

抖音直播与淘系直播的区别

直播形式

坐播、站播、走播

出镜播、不出镜播、手播

单人出镜播、多人出镜播

室内播、户外播

手机播、电脑播

自然流直播、付费流直播

企业自播、达人直播

直播项目定位

项目目标

卖货

获客

品宣

成本预算

时间成本

人力成本

账号成本

场地成本

设备成本

产品成本

物流成本

佣金成本

营销成本

自播5大基础费用

抖店保证金

橱窗保证金

流动资金

销量和评价费用

投流费用

直播计划

阶段目标

实操步骤

时间进度

直播间场景搭建

直播场地选择

直播间装饰风格

直播画面景深

直播间网络

直播间灯光

直播间声音

直播手机电脑

直播间商品陈列

直播间团队搭建

主播

运营

客服

直播起号3阶段与9步骤

起号3阶段

起号9步骤

新号自然流起号准备

主播准备：训练话术和表现力

引流款准备：阶梯价格、不超3款，拉停留、提高互动、关注、转化率

场景准备：搭建好能吸引人停留的直播间

直播时间：早4点、5点、6点、上午10：30、下午4点、晚上11点

注册超过1个礼拜以上的账号，并装修好，发布短视频

直播三大基础

直播间视觉

直播间听觉

直播间感觉

直播四大付费流工具

Dou+投放

小店随心推

巨量千川投放

信息流广告

直播间考核机制与流量算法

直播间考核之关注、点赞、亮灯牌

直播间流量层级

直播间标签底层逻辑

流量来源

短视频

自然流

付费流

关注流量

同城流量

直播间两大权重

人气权重

曝光进入率

停留时间

互动率

关注率

加团率

点赞率

电商权重

商品曝光率

商品点击率

点击转化率

GMV交易总额

GPM千展总额

成交密度

直播间规则与避坑指南

直播间规则

直播避坑指南

直播选品与组合搭配

选品原则

直播价格

品牌品质

人群相关

复购率

需求

供应链

商品组合

引流品

承接品

利润品

营销功能与工具

直播间福袋发放

直播间红包发放

直播优惠券管理

直播秒杀活动

平台节日活动

抖音商城与商品卡

直播脚本设计

直播目标

直播时间

直播商品

福利政策

直播玩法

流程过程

核心话术

人员配合

直播核心话术剖析

互动话术

产品话术

成交话术

直播前各项准备

直播目标与脚本设计

直播预告及预热

场景布置与设备调试

开播商品定向

确定活动福利政策

主播状态与妆容

开播话术准备与演练

开播页设置：封面、标题、定位、话题、商品、直播间介绍、预告、公告

直播中过程管理

直播间进人

直播间留人

流量承接与转化

5种带货主播

专业讲解

脚本剧本

优惠导向

嘶喊趣味

沉浸介绍

自然流5种常见玩法

平播过款

激情秒杀

套路演戏

PK带货

反向带货

10种直播带货法：演示下单、限量、限时、赠品、无忧退货、溯源、实在、改价、愤怒、拍一发多

付费流操作方法：达人并集，做人群包，选择直播互动与商品互动

直播6大数据指标监测

进房率

停留时间

内容互动

商品点击率

商品转化率

直播间4分3率

带货常见4个误区

不教客户如何购买

不主动和用户互动

介绍时缺乏重复性

缺乏对价格的介绍

直播后数据复盘

直播复盘的意义

主观复盘

客观复盘

复盘4步走方法

复盘直播结果

复盘关键数据

分析货盘数据

观看直播录屏

抖音电商运营

企业后台运营

企业官方认证

所需资质

认证流程

蓝V商家页面

素材准备

功能新建

抖音门店认领

门店认领前提

认领资质要求

门店认领过程

抖音来客及团购开通

创作者服务中心及电脑端后台

企业管理服务中心及电脑端后台

员工号与子母账号

企业经营工具

商品橱窗及精选联盟

商品橱窗管理

开通商品橱窗

商品橱窗选品

橱窗日常运营

精选联盟管理

精选联盟入驻

商品与佣金管理

达人邀约合作相关

抖店后台运营

类目保证金及扣点

如何开通抖音小店

抖店基础搭建4项

商品如何上架及管理

抖店订单及物流管理

抖店电商罗盘的使用

直播管理及直播中控台

飞鸽客服后台如何管理

抖店巨量千川新建计划

抖音小店学习中心与服务市场