《底层逻辑》-刘润（看清世界的底牌）

看清世界的底牌，什么是底层逻辑？学习底层逻辑有什么用？什么是思考问题的底层逻辑？个体进化的底层逻辑？社会协作的底层逻辑？带着这些疑问，让我们一探究竟~

底层逻辑-刘润 （看清世界的底牌）

• 序言
  • 什么是？
    • 在不同的之中寻找相同之处，变化的背后的寻找不变，不确定性中寻找确定性才是底层逻辑
  • 学习底层逻辑有什么用？
    • 因为只有底层逻辑有生命力，在面临变化的时候，底层逻辑能够应用到新的变化中，从而产生新的方法论。 底层逻辑+环境变量=方法论 （ 第一性原理）
  • 本书核心内容
    • 是非对错、思考问题的逻辑、个体进化、理解他人、社会协作围绕这五点开展底层逻辑的分析
• 第一章：是非对错的底层逻辑
  • 人的三种对错观
    • 法学家的对错观
      • 依照现有法律来判断谁是造成这次事故的主犯，他就是错的
    • 经济学家的对错观
      • 依靠社会层面谁给这次事故间接的提供了便利 他就是错的，纠正他的成本远低于其他方面的成本 ，那么他就是错的。
    • 商人的对错观
      • 谁的损失大，谁就是错的。因为结果已经产生，后悔 改过都无用。这个只能怪自己，所以自己才是错的。---------人要靠自己，自强者万强。
  • 人性、道德、法律的解释
    • 法律
      • 法律限制下限，在保证人的下限的同时 让人追求更高的上限，我不管你有多好，但是限制你不能有多坏。
    • 人性
      • 追求个人的发展 生存和繁衍，对其他的事不关心。
    • 道德
      • 约束个体的人性，达到群体的繁荣，个体之所以愿意受约束也是因为群体的繁荣 也能带动个体的繁荣。
    • 三者的关系：法律是可以约束 群体和个体的道德底线
  • 人生的三层智慧
    • 博弈（共赢和感激，一报还一报）
      • 有人的地方就有江湖，有江湖就有博弈。博弈一靠：心态 二靠：策略
      • 共赢
        • 价值交换的很重要原则就是共赢，大家都能获得价值
      • 感恩
        • 雪中送炭比锦上添花难很多，一报还一报 不要一味地善良，不要太无私奉献
      • 总结：社会人多复杂，人心叵测，我们要有博弈的智慧，理解这世界的底层逻辑，投以白眼，又与世浮沉。（随波逐流，附和世俗）
    • 定力（围绕长期价值展开）
      • 人生的定力：在35岁之前把时间花在成长上，了解自己想要什么、收获什么、抛弃那些诱惑我们放弃长期主义的事。--一切围绕长期价值展开
    • 选择（知道有的选，但是有勇气的放弃）
      • 选择大于努力，勇敢选择，并承担选择带来的坏处，
    • 总结：博弈是第三智慧、定力是第二智慧、选择是第一智慧。选择做某件事，凭借长期主义形成的定力，和世界做长期博弈！勇于做出自己的选择。
  • 公理体系VS逻辑推演
    • 1、学李白也学杜浦2、经济学没有标准，在不同的场景经济学的应用也不一样，每个理论都有一个前提，在应用的时候 要把前提加上，回到真实的世界，这样学的理论才有实际作用。
• 第二章：思考问题的底层逻辑
  • 事实、观点、立场和信仰
    • 事实：独立于人的判断的客观存在
      • 事实是最不容易产生争议的客观存在，我们只能说我们对事实了解不全面，或者角度不一样。
    • 观点：是我对事实的看法
      • 知识结构、思维模型和场景决定了我对事实的观点
    • 立场：被位置和利益影响的观点
      • 立场坚定的人是不容易说服的，只谈利益谈得失。
    • 信仰：是安全自洽的逻辑体系
      • 每个人都有自己的信仰，信上帝 耶稣、偶像 不要去攻击他人的信仰，因为我们没办法证明他是错的。
    • 总结：我们要清晰的明白自己说出去的话：事实、观点、立场和信仰。
  • 如何防止“注射式洗脑”
    • 场景1：为什么我的产品是业内最好的，但是没人买单。 场景2：为什么优秀的员工那么少？ 场景3：为什么坑人的公司更好赚钱，老实做生意的难赚钱？
    • 句式：为什么+观点，当别人问你的时候 就要留意这个问题是否有问题，当问题本身就是问题的时候，那答案是什么就不重要了。
    • 解决1：为什么我的产品很好，但是消费者就是不买。
    • 解决2：不是优秀员工少，是你能出的钱少！
    • 解决3：很辛苦但是不赚钱 是因为我们能提供给用户的价值感不高。
    • 总结：我们要提防别人这样对我们，也要注意不要自己给自己这样的暗示，就好像为什么我那么努力但是上天还是这样捉弄我。 本质是：你做的所有努力 做错的 太多，或者你的选择就是错的，在错误的方向努力努力只会加速失败。
  • 如何赢得一场辩论
    • 辩论的目的：不是说服对方，而是说服观众
      • 我们的目的是利用素材说服观众。就算影响不了观众决定，也要影响他们观点，就想影响不了全部，也影响一部分。
    • 辩论的关键：关键就是重新定义概念、或者纠正对方的概念。
    • 总结：在辩论中，双方就是不断的重新定义一个概念的方式，表达自己，然后影响观众。
  • 人与人的差距就在于解决问题的方式
    • 例子：二战飞机安全回来的都是机翼受伤，而回不来的都是机头或者机尾。
    • 总结：普通人看的是事情的现象，而优秀的人是透过现象看本质。抛弃以往的经验，不轻易下结论，空杯心态去学习，用假设-验证-结论-调整的方式去做。不要被利益、立场所影响 就事论事。
  • 如何提高快速洞察的能力
    • 洞察就是看透本质
    • 规律的解释就是 当我给一个事物一个动作，而这个动作产生的对应的反应 就是规律。就像踩刹车 车就会停一样。（现象之间必然、本质、稳定和反复出现的关系）
      • 规律的背后是有一套复杂的系统，这个系统失灵 这个规律就失效。我们要学了解这个背后的系统，了解系统的运作流程 。
        • 要素+连接关系=系统 （要素是芯片、刹车、刹车片 连接关系就是：传动轴、电线等）
          • 洞察力 就是透过表象去观察 要素和 连接关系之间的能力
          • 核心的连接关系的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应
            • 变量就是随着时间的变化而变化
              • 存量：（目前的状态）
              • 流量：（随着时间的变化而变化）
            • 因果链（变量直接的连接关系）
              • 增强：我强 ，你也强
                • 我学的越多，成功的概率就越大
              • 减弱：我强，你便弱
                • 员工越多，管理越弱
            • 滞后效应：给任何事物加上时间轴
              • 今年是半导体火 随着时间的变化 热度可能就变了
    • 总结：分析问题 1、找到核心的存量 2、找到关键的因果关系 3、找到增强回路 4、找到减弱回路 5、加上滞后效应
      • 例子：以怎么学习为问题：1、找到核心存量（目前的知识水平、书籍、可参考的好文、笔记） 2、关键因果关系（学习方式、读得书籍、笔记方式、总结 反思、分享知识） 3、增强回路（学习方式越好、学的越快 自我反思越勤思考越有深度、分享的越勤、记得越牢固） 4、减弱回路（学的越多 忘得越快 笔记记得越多，思考越少）5、随着时间的效应，学的越多，长期来看 越有用。
  • 流程、制度、系统
    • 流程
      • 基于时间线 所完成一件事的过程 ！是线性的，刚性的， 客观的。（把通知宣布下去：把通知准备好、召集人、开会、发布纸质说明、散会）
    • 制度
      • 就像员工守则-限制个人或者群体不能做的红线和下线（不能迟到、旷工）
    • 系统
      • 若干个部门相互协调的关系就是系统（格局放大 就是 平台的一个政策对行业的影响 国家的一个通知对地区的影响）这些都是协调系统的作用
  • 逻辑思维与逻辑闭环
    • 一：是证明有 不证明无
      • 事物本身是存在博弈并非“非黑既白”的关系。
      • 例子：没良心能赚更多 这个是错的，只能证明你没有商业的脑袋 而归错到别人的心或者自己的善良。
    • 二、是以偏不概全
      • 厉害的人都是做正确的事，并且重复做，这样成功的概率会高很多
      • 例子：不读书也能赚大钱，这个是极低概率的。读书赚大钱的概率更大
    • 三、想证明需要可靠的举例
      • 不要说一个假说，强行去改变他们的观点
      • 例子：我相信我能成功，这个是一个假说 需要举例证明才行
    • 四、概全靠推理
      • 用证明 推理的方式得出的结论
      • 男厕只能男生去，小铭去男厕。所有小铭是男生
    • 逻辑的判断标准
      • 第一层：思维没有闭环，思考无逻辑（各说各的，没有交集）
      • 第二层：思维没有闭环，思考有逻辑（有符合逻辑推理的观点，但有时会自相矛盾）
      • 第三层:思维有闭环、思考有逻辑（层次偏低，无法直击本质）
        • 人一旦习惯低层次的思维闭环，就会变成自圆其说，所有观点都会按照心里的逻辑去解释，很难落地，观点大多是空谈，或以偏概全的举例，无实际的作用。
      • 第四层：思维有闭环、思考有逻辑（层次高且能直击本质）
        • 但是对新的事物的出现 难改变他的传统思维 比如做传统行业的老板 大多对线上的app 都不是很懂
      • 第五层：最高层数的闭环和逻辑
        • 对新鲜事物的接受和理解能力强，空杯心态，不断学习新知识 永无止境。
      • 总结：一件事的真相有很多，看懂最接近本质的问题才能离真相近，肤浅的思维的出来的结论 难有参考性。
  • 复利思维
    • 复利的3个变量 本金 利息 期数
    • 期数不合理
      • 复利的期数不是按照天 而是年，复利的财富远远没有我们想象的那么快
    • 结果的不合理
      • 复利的效果不是暴利，而是长期主义，做成一件事可能是10年 20年的 或者更久不能靠一个复利短期就像获得收益
    • 正确理解复利的方式：本金（1+收益率）*时间-欲望=财富
    • 总结：早期靠一桶金，后期靠长期主义。本金是复利的更要前提，努力寻找长期确定性的事 或者方向。最后降低自己的预期。
  • 概率思维
    • 现状：大多人不会为不确定的高收益冒险 但是会为确定的低收益。
    • 创业成功的很多人大多都是靠运气而不是勤奋和努力，这个运气就是高概率的事。概率思维可以应用在生意的任何环节。我们要想办法提高概率 降低失败的概率 这样的创业成功率高。
    • 能提高概率的几个因素
      • 1、时代、趋势
      • 2、战略（前期跟随性战略可以降低失败的概率）
      • 3、治理（公司、股东、团队）
      • 4、管理（能力的发掘、培训等）
  • 数学思维
    • 学习数学的目的：通过数学思维，在不确定中寻找确定性，并且对正确的事进行计算，算出多少次正确的行为可以无限接近100%--告诉我们正确的事重复做
    • 概念学
      • 计算成功的概率、计算成功的次数、计算成功的道路方向。
    • 微积分
      • 概念：瞬间变量的积累效应
      • 例子：我为一场上台演讲准备了 1年 这一年就是我们在积累 ，在上台的一瞬间获得了成功。
      • 例子：我有一项很厉害的技能，但是我长时间不去做，导致在一次很重要的场所，一窍不通。这也是微积分的一个效应。
      • 总结：从本质上来说，就是让我们用动态的眼光看问题，一件事的结果，并不是瞬间产生的，而是长期以来的积累效应造成的，出了问题，不要只看瞬间的结果 而从宏观追溯到微观，从总体追溯到环节的个体，这样才能知道问题的本源。
    • 几何学
      • 公理：是具有自明性，可以推导出公认的命题。
        • 公司做互联网服务那么淘宝、抖音。快手也是可以做。
      • 一家公司的愿景、使命、价值观就是一家公司的公理。而这样的公理基本来自于创始人的价值观。他决定了公司的基本底层框架。
    • 数学的方向性：-1+5=4 还是正的。一件事如果2个人往同一个方式使劲，那么效果肯定是好的，如果往相仿的方向，那么效率会慢很多。如果大方向都对，那就一起做。
    • 全局最优和局部最优
      • 不要想着每件事都要完美，一帆风顺，如果整体的结果是差的 那么局部最优就没什么意义。
    • 让自己做的事情不出界，不是靠约束自己。而是拥有符合规律 的思维方式，这样做的事就出不了界。
  • 系统思维：凡是顺势而为，用个数的“管理”去对抗“千位数的”时代如同螳臂当车，做事先选趋势，在选战略方向，其次公司制度 和人员管理
  • 总结：所有事物都被规律所作用，以系统的形式存在。要素是看的见的，关系是看不见的，我们要看到要素、看到要素之间的关系，并且关系背后的规律理解关系和关系背后的规律，不就能在复杂的系统理解现在。战略思维，不是今天看未来，而是未来看今天。
• 第三章：个体进化的底层逻辑
  • 个人的商业模式
    • =能力+效率+杠杆
      • 能力：比现在能力更重要的是获取能力的能力
        • 1、高效的勤奋 2、刻意练习 3、有效复盘
      • 效率：同样时间的更多结果
        • 1、正确方向的选择 2、利用工具 3、利用高效的方法技巧
      • 杠杠
        • 1、团队的杠杆 2、产品的杠杆 3、资本的杠杆 4、影响力的杠杆
          • 复制放大
    • 常见的3种商业模式
      • 2年获得别人5年的能力模式=加班+时间最大化+高效反馈
      • 3小时做的事 一小时做完=高效压缩时间+注意力最大化+独立思考
      • 撬动人心=能力+科技+资本+影响力
  • 工作是积累是创造
    • 1、对待工作的态度不是磨洋工、不是耗时间、不是碌碌无为、更不是重复的过日子
  • 高效利用有效时间
    • 1、理解他人的时间观念 2、分配好自己的时间 3、用工具管理时间
    • 设置时间目标
      • 1、一年为单位 2、以季度为单位 3、以月为单位 4、以天为单位
  • 增长10倍比增大10%容易
    • 面对竞争激烈的环境，我们的产品和服务要比同竞品好特别特别多才行。
    • 当我们想增长10%的时候是在原有路径获得自然增长，但是如果你要追求10倍增长的时候，可能就是一种降维打击，一条新的商业模式。
    • 一个人的痛苦，就是因为没有高度和格局，高度不够，看到的听到的都是问题，纠结的也都是鸡毛蒜皮的事，看不到广阔的增量。
  • 人脉的本质是给与平等交换
    • 1、经营人脉更多不是让别人帮你，而是把自己的价值付诸到他人身上。 2、一个优秀有价值的人，是不缺乏人脉。（花开引蝶来，花落蝶归去） 3、不断的积累自己的价值，并不断的输出价值，去帮助别人。
  • 不断学习
    • 1、站在别人的肩膀上，才能不断的进步 2、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行----知行合一
• 第四章：理解他人的底层逻辑
  • 如何描述一个问题？
    • 1、what（是什么） 2、why（为什么） 3、how（怎么办）
    • 解决问题；描述好一个问题我们要精准的对号入住的去结局一个问题
  • 打比方是一种很高级的洞察力
    • 企业是一颗大树，树根就是系统结构，树干就是战略，树冠就是市场，果实是产品，叶子是品牌。
    • 怎么打比方：1、洞察复杂、陌生事物的本质。 2、匹配大家熟悉的事物。 3、用熟悉的解释陌生的。
  • 边界感的本质，是对所有权的认知
    • 我们在交谈中，要很详细的知道什么是我们的 什么是他们的，清楚边界。对待自己的核心边界一定要守住。
    • 例子：你的工资是多少？ 你家里为什么天天吵架。
  • 执行是需要多巴胺的介入
    • 系统的背后是有规律的，一个很信心满满，背后是有多巴胺在刺激。这个是一个人在确定动机后，支持他不断的攀登，享受过程，完成目标的一种物质。健身是一个获取大量多巴胺的一个途径，有了这个你就有了精力，不会一做什么事就犯困，懒惰。
  • 有效反馈能促使我们不断挑战
    • 人要趋利，因为趋利能让我们得到利益，让大脑得到愉悦的满足。就像打游戏，打赢了就非常开心。
• 第五章：社会协作的底层逻辑
  • 世界三大法则
    • 自然法则
      • 弱肉强食，适者生存。个体需要拥有绝对的优势（个头、智慧、体重）等等，自强者万强
    • 族群法则
      • 同一族群，实现共同的目标的一类人，牺牲少部分的利润 保护大多数人的利润。比如违法要抓
    • 普遍法则
      • 大家都认同的法则，比如尊重生命、遵守规则等共识的事情。在沟通过程中寻找大家的共同点，不要试图去改变别人的立场。
  • 做企业要懂得借势
    • 借助更大的，不属于自己的能力，让这个能量帮我我们成功。趋势>商业模式>科技工具>人效管理>
  • 消费者所感知的价值
    • 功能价值、体验价值、个性化价值
      • 产品的定价，取决于你能提供什么消费者价值，价值越稀缺，价格越高。
    • 例子：买西瓜 是功能价值 、给西瓜配上碗和勺子 就变成体验价值、把西瓜做成爱心并且礼盒包装 就变成了个性化价值
  • 任何行业，所有的红利都会被竞争拉平，最后大家就只能赚钱工资钱，只有通过不断的创新或者提高消费者的体验价值，来提高利润，
  • 对于个人来说，劳动代表这个你能投入的时间，生产率代表你的杠杆，比如知识、工具、团队、资金等。效用代表你的劳动能创造的单位价值。这三个因素决定了你能创造的财富。