业务员的基本素养

关于业务员的基本素养的思维导图分享！仁、勇、为学日益，为道日损的内容，有兴趣的可以看看哟。

基本素养

• 智
  • 不可替代性
  • 温柔和耐心
  • 对客户负责
  • 以退为进
  • 全面深入
  • 负责靠谱
  • 知己知彼
  • 严谨保守
• 仁
  • 感谢
  • 礼物
  • 说话带感情
  • 忠厚
  • 诚实
  • 毅力
• 勇
  • 无条件相信自己
  • 勇敢提出自己的需求
• 主题
  • 专业+真诚+服务
    • 道
      • 专业
        • 技术过硬
      • 真诚
        • 爱子之心
      • 服务
        • 每周汇报工作情况
        • 每月汇报工作情况
        • 每月回访客户
    • 天
      • 见渠道
      • 丰富自己的产品呢。
      • 多见客户
        • 阴阳用之，谨慎行之，客户证明，打造口碑，
      • 多加入客户的群里
      • 多给客户买喜欢的礼物
      • 价格
        • 一口价不还价的
      • 客户分析
        • 客户的道即核心的诉求和要求
          • 每句话都知道其中的意思
        • 外部面子 里面是细致
        • 子主题
      • 子主题
        • 找对人
          • 找到有价值的人
          • ，能有效消除客户抵触情绪。
          • ·公司简介。·产品介绍。·样品照片。·案例见证。
          • 老乡会优质的资源
        • 聊需求，挖掘客户真实需求。
          • 一定要了解目标客户的真实痛点和需求，千万不要自以为是。
        • 快速呈现产品价值。
          • 一定要有成功案例，做好服务，真心帮助客户解决问题。
        • 消顾虑，消除抗拒下单收钱。
    • 地
      • 认真做事情
      • 专门做项目汇报书
    • 将
      • 未来的判断
      • 外部的判断
      • 内部的判断
      • 子主题
      • 子主题
    • 法
      • 工作法
      • 多个方案给到客户
      • 变化
    • 说话
      • 简单粗暴核心 是什么为什么 怎么样
• 为学日益，为道日损。
  • 意
    • 目标的撰写
    • 为什么这么说
    • 攻心为上
    • 布局和收官
    • 全面和深入
  • 完结的项目
    • 记录工作，跟进工作
    • 注入自己的细节专业还有态度。
  • 明日工作安排
  • 更新项目进度
  • 工作总结
  • 学习1小时
• 主题
  • 500W于人之交取于信
    • 要每一次的工作都要超过过去的两倍效果而努力
    • 群销售
      • 专业
      • 真正的福利
      • 非准客户需要做备用群
    • 签单客户
      • 做到转介绍
      • 作用-价值-意义
    • 只要认真的做事情，一切都是有价值的
      • 在自己的领域最大的王
        • 绝对的专业
        • 建立自己的保护区
          • 处理哈所有的关系
          • 得到客户的信任和利益客户
      • 绝对赢的方案
    • 为什么没有客户？
      • 客户服务不好
      • 专业不够
      • 缺少了过去见客户
      • 回访谢总
      • 达成见到商会
      • 未达成销售单子为什么？
        • 意向客户群不一样
        • 还是服务好已有客户最重要
        • 客户的积累量还是没有做起来
        • 公司不让走佣金
        • 销售之路在攻略其心
          • 没有做到细致的
            • 每句话都是对新产品的介绍
            • 或者赢得客户认可
        • 停止没有意义的闲聊交往，开始用心做售后和服务
• 主题