导图社区 商品直通车流程
对于刚接触淘宝想开直通车的人来说,很多人不了解直通车的基本要点,其实直通车操作并没有想象中的那么难,如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了,直通车玩起来就会得心应手很多。
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商品直通车流程
明确策略
爆款
目的
稳定销售额
抢占自然搜索入口
抢占类目入口
新品推广
新品发布活动的后续策略
借助高销量引导顾客购买
高销量的不一定是好的
需要客服大力推
有潜力的新品
库存处理
有时间限制 打游击战
卖货引流为主
引流产品
产品为大众所接受
转化率高
关联销售
客单价的保证
产品的选择
选择方法
平台数据工具-销售详解数据
商品页面转化率高的产品
30天高销量的产品
自己有信心的产品
数量
主营类目一到两个
每个二级类目一个
上线测试
评价标准
商品详情页转化率
导入流量转化率是否下降
单品购买件数
关键字竞争程度
关键字三项指标
关键词相关性
类目相关性
属性相关性
类目得分
压力测试
同类目竞争对手情况
你的商品销量排第几
价格优势否
转化率优势否
口碑-归根结底的原因
RIO
优化
提高RIO
降低成本
提高关键词质量得分
提高关键字点击率
挤进第一页
烧钱养词
提高推广内容点击率
关注出现在你周围的产品
图片水印等
标题吸引人等
提高购买 收藏 指标
商品详情页优化
长尾关键字
来源
数据魔方
转化率低的词
搜索量中等的词
没人出价的词
各类购物网站
自己组合
通过工具查询是否有搜索量
策略
第一页
前三名
页面推广
1000个关键词
多页面推广
明星店铺
直通车活动
首页活动
商品频道活动
站外联盟
提高客单价
满就送
提高转化率
提高日常销售额
爆款的培养
店铺活动结合直通车活动
后期
产品稳定期
锁定排名
看大盘调整各时期费用投入量
产品衰退期
暂停/删除商品