定义
因为真实或者想象他人的存在而影响自己的行为或者判断
影响因素
1、信息性
社会影响
内容：当人们处于一个模糊的情境中，我们认为他人更容易做出正确的判断而把他人如何行为的信息作为自己
的指导并顺应他人的判断以使自己做出适当的行为，这种对我们行为的影响称为信息性影响
表现形式
公开顺从：在公开场合顺应他人的行为，私底下不一定接纳
影响因素
1、情境的模糊性：这是关键变量。越是不确定什么是正确的反应、适当的行为、正确的观点时，越容易依赖别人
2、情境的危险性：危机使我们感到恐惧、惊慌失措而又得迅速做出行为或判断时，我们自然的会参照他人的行为，并照着做
3、有专家在场时：一个人拥有越多的专业知识，他的意见更具有指导性。可惜专家并不总是对的
相关研究
1、保持正确的重要性：决定对个人越重要，越倾向于依赖别人的信息和指导。而且会引导团体采取冒险性决策
2、传染：当形势高度模糊不清，而且人们开始相信自己所认为的真实情况时，人们会重新解释那些潜在不一致的证据，使他们
符合自己对形势的定义。而且其产生的情绪或行为会在群体间迅速传播
3、群体心因性疾病：一群人出现类似但原因不明的症状，并对他人产生影响。在现代社会，某体能够迅速传播某一现象或者不明
症状，大众会受到此类引导，并倾向于认为自己也是这样的。不过对于澄清这些模糊不清的信息，媒体也是最有效的
2、规范性
社会影响
内容：我们为了得到他人的接纳或喜欢而顺从他们的行为时，规范性社会影响就发生了。当然这只会引发公开顺从，不一定会产生
私下接纳。
人类是社会性动物，拥有同伴是一种基本需要。你若是以为你的顺从行为只发生在穿什么衣服，搞什么活动或使用什么词汇上的话，
那么你显然低估了规范性影响的力量。想一想纳粹德国、中国文化大革命、、、他们也是如我们一般甚至还要高尚的正常人
研究结论
阿希线段：人们知道自己所做的是错的，但是仍然选择了顺从，这样不至于感觉太特殊，看起来像个傻瓜。没有私下接纳
阿希线段：人们不愿冒失去社会认同的危险，即使这种认同仅仅只是来自于毫不相识的陌生人（76%）
罪犯识别：当团体很明显是错误的，人们有有强大的动机保持正确的倾向时，要人们冒失去社会认同感即使是来自陌生人的危险还是相当困难（16%）
可说明性：将可说明性和保持正确的愿望结合在一起时，人们才更可能忽略从众压力，并做出自己独特的行为。
拒绝的后果
你的朋友会先试图拉你归队→无果后，再疏远你。社会团体对这些特异分子还是很有一套的，我们屈服社会规范也就不足为怪了
日常生活
女性的体型：食物与体型的关系；日本女性对身材不满率超过了美国，事实上日本女性要比美国女性瘦得多。她们认为自己超重并且比实际体重还要重
男性的体型：对三个国家的男性研究发现他们平均选择了比自己多12.7kg的肌肉作为自己的理想身材
抵制规范
性社会影响
其次：寻找同盟，当有人站出来反对时，从中压力会降低
最后：从众多了，就会拥有特异信用，使你偶尔偏离团体也不会产生什么后果
总结：无论如何我们都应该认识到处于群体中的我们很容易且不可避免的会产生从众行为，不要过于看重自己的决定。同时我们也要认识到，从众是可以
尽量减少的，这需要勇气和智慧。信息性社会影响常常发生在模糊的情境中，而规范性从众则只发生在团体行为里面，如果我们时刻为了保持正确，而不
从众，那么我们会面临很大的压力，而且也会失去很多朋友。这是不必要的，所以我想在面对自己的重大决定的时候，要记着你的决定会受到外界的影响
，并尽力减少他们，而对于平常的小事则不必太看重，只要知道就好了！从众压力已经让我们很难克服了，那么对权威的反抗则更难矣！时刻记住自己是
谁，在干什么，有什么样的道德标准和价值观才能做正确的事！
利用社会影响
促使有益行为
命令性规范：人们知觉到他人认同或反对的行为的总和，其对符合规范的行为实施奖赏或者赞扬，而对违反的行为实施惩罚或批评
描述性规范：对特定情境中人们真实行为的知觉，不论他人是否认同这一行为
制作者： 一 叶 舟
时 间：2012、9、22
签名：人之所以有德在于
其所受之诱惑太少
校园通过减少饮酒的规范模糊性并提供给学生关于新
环境的定义，希望学生能够顺应这些信息并减少饮酒量
只要三个人就可以制造出很大的从众压力；高度凝聚的团体（高重要性）进行决策时，人们更倾
向于避免冲突而互相取悦，难以作出最优最具逻辑性的决定；没有反对意见时压力最大，有反对
意见时会降低人们的从众行为；集体文化中人们只对自己认同的团体保持较高的从众行为；不过
在集体主义的文化中从众是一项优秀的品质而不是负面特征；低自尊的人更有被认同的强烈需求
多数派因为规范性影响促使人们公开顺从，如果你不幸属于少数派，
那么你们的意见一定要保持一致，并采用信息性影响而获得私下接纳
接受别人的观点，不仅会改变我们的行为，
也会改变我们对现实的判断（认知失调）
