导图社区 书籍《影响力》阅读结构整理
影响力思维导图,整理了互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜爱原理、权威原理、稀缺原理的内容,一起来看吧!
常见的神经网络模型及其应用,如感知器(Perceptron(P)),感知器模型也称为单层神经网络,这个神经网络只包含两层:输入层输出层。可能有错误的地方,请慎重参考。
准备大学思政课辩论课题时,制作的一些笔记,李鸿章的功过应当从对中国人民抗击侵略者、中国的发展的作用(当时中国的主要矛盾:侵略、清政府的无能与腐败)来说。
1、本文没有对爬虫细枝末节进行描述 2、本文没有介绍爬虫各种前置技能的具体学习 3、本文专注于对整个爬虫流程的概括和描述,适合自学爬虫时作为辅助材料 4、本文介绍了多种爬虫方法,各有优劣,需在实操中体会 5、本文没有介绍关于增量式爬虫和异步爬虫的内容 6、本文是个人学习爬虫时的总结,因此有所不严谨和粗糙的地方请见谅
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影响力
其他原则和结论:
我们在要别人帮忙的时候,要是能给个理由,成功的概率会更大
对比原则
因为技术进步的速度远远快于我们,所以我们处理信息的天然能力将有可能越来越难于应对当代生活繁多的变化、选择和挑战。我们越来越频繁地发现自己陷入了跟低等动物一样的处境之中:外界环境的错综复杂超出了我们心智的处理能力。
互惠原理
结论:
违背互惠原理,接受而不试图回报他人善举的人,是不受社会群体欢迎的
拒绝——后撤技巧
做出让步能使对方也做出让步,甚至能得到意想不到的好处
案例
商场试吃
教会寻求捐赠
“残疾人士”乞讨
承诺和一致原理
1||| 费尽周折猜得到的某样东西的人,比轻轻松松就到得的人,对这件东西往往更为珍视
2||| 只有当我们认为外界不存在强大的压力时,我们才会为自己的行为发自内心地负起责任
这种强大的压力包括: 1、贿赂 2、威胁
3||| 先给人一个甜头,诱使人做出有利于购买的决定。而后,等决定做好了,交易还没最终拍板,卖方巧妙的取消了最初的甜头
这个”甜头“——最初的理由,被人自己心中的产生的其他理由替换了
1、把握住你觉得不对劲的那一刻 2、回溯——“你还会做出同样的选择吗”
有效的承诺:
1||| 公开
2||| 主动
3||| 付出努力
艰难的入会测试
社会认同原理
1||| 在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事
2||| 一般来说,在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候,我们最有可能决定别人的行为是正确的
3||| 我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适,尤其是在我们决定这些人跟自己相似的时候
不确定性
多元无知效应
不确定因素的增加,导致的无知效应
1||| 公众杀人
2||| 自杀模仿
3||| 罐子笑声
4||| 琼斯镇邪教成员集体自杀
喜爱原理
我喜欢你的理由:
1||| 外表魅力
光环效应:一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光
2||| 相似性
他们假装跟我们有相似的背景和兴趣
3||| 接触与合作
虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感,可要是接触本身蕴含了让人反感的体验,就会起到适得其反的作用
4||| 条件反射和关联
我们展示积极的联系,隐藏消极的联系,努力让旁观者觉得我们更高大,更值得喜欢
特百惠聚会
MCI电话圈
夏令营
秘鲁体育馆暴乱
拼图学习法
权威原理
1||| 很多情况下,只要有正统的权威说了话,其他本来应该考虑的事情就变得不相关了
点击实验
桑卡咖啡
稀缺原理
结论
1||| 机会越高,似乎价值越高
2||| 对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力
3||| 倘若瑕疵把一样东西变稀缺了,垃圾也能化身之前的宝贝
4||| 机会越来越少的话,我们的自由也会随之丧失
逆反心理
5||| 参与竞争稀缺资源的感觉,有着强大的刺激性
要点
数量有限
最后期限
影院广告
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拒绝
1||| 熟悉案例
2||| 注意观察
尝试分离事物之间过多的关联
3||| 掌握时机
警惕自己态度发生转变的瞬间
4||| 果断反击
顺从