竞品分析

亚马逊竞品分析，本图是关于ASN定位：知己知彼，创造竞争优势、ASIN分类：划分竞品等级、收集竞品、竞品超越：跑赢对手，精准触达。希望对刚刚入跨境电商的小伙伴们有一点点帮助。

ASIN定位：知己知彼，创造竞争优势

• 产品定位
  • 投放ASIN广告前，必先了解自己的产品
• 产品定位法
  • What（产品是什么，产品功能，特性，材质、颜色、尺寸、售卖方式等）
  • Who（谁是你的客户，销售对象）
  • Where（在什么场景下使用）
  • Competior（谁是你的竞品，谁是你的同类）
  • Substitute（谁是你的关联商品，互补产品）
• 产品定位法-产品定位案例(bubble gun machine)
  • 1、What(泡泡机，加强版80孔泡泡量大、喷四种颜色泡泡，手持自动、蓝色紫色绿色粉色、送泡泡液充电电池和USB充电器以及底托等，新奇特玩具、礼品和玩具属性)
  • 2、Who(用户：3-12岁的儿童，销售对象：父母以及祖父母外祖父母)
  • 3、Where(户外，庭院、Party等)
  • 4、Competitor(一级竞品：同类泡泡机，火箭筒泡泡机；二级竞品：泡泡棒，泡泡割草机玩具；新奇特玩具、带性别属性的3-12岁儿童的玩具，水上玩具等)
  • 5、Substitute(泡泡液)
  • 案例
• 深圳市亚吉达信息科技有限公司
• 深圳市亚吉达信息科技有限公司
• ASIN定位投放与竞品超越 1、ASIN定位：知己知彼，创造竞争优势 2、ASIN分类：划分竞品等级、收集竞品 3、竞品超越：跑赢对手，精准触达
• 2022/7/30/16:18
• 2022/7/30/16:18
• 竞品超越：跑赢对手，精准触达
  • 竞品超越-跑赢对手的ASIN策略
    • 1、知己：挑选最佳广告SKU或SKU群组
    • 2、知彼：选对对手-一级和二级竞品的对手类型
    • 3、触达：使用合适的广告工具触达对手
    • 4、位置：到正确的广告位置上去
    • 5、创意：尽一切努力比同行优秀
• ASIN分类：划分竞品等级、收集竞品
  • 竞品ASIN分类
    • 1、一级竞品：Top ASIN/新品ASIN/打的过的ASIN
    • 2、二级竞品：长尾ASIN/强关联ASIN
    • 3、无效竞品：打不过的竞品/不相关的竞品/没流量的竞品
    • 竞品
  • 一级竞品打的过的ASIN
    • 1、同类竞品，价格更高的（比如你是25.99，对手26.99-44.99)
    • 2、同类竞品，产品力更弱的(比如你是80孔，对方是69孔的)
    • 3、同类竞品，review更少或者评分更低的
    • 4、次同类竞品，同功能但产品力更弱(比如你是火箭泡泡机，对方是普通泡泡棒)
    • 标注
      • 第一张图：搜索的是月销量。 第二张图：检索出来的是月销量的产品。 第三张图：根据4.4的评分筛选出来的。
  • 二级竞品-长尾/关联ASIN
    • 1、长尾ASIN，有一定销量，但是类目排名较为靠后的
    • 2、关联ASIN，互补型商品(手机壳手机膜)、同功能的产品(呼啦圈、仰卧起坐、双杠健身棒)、同人群的产品(减肥人群、按摩人群、宠物人群)、同场景的产品(狗绳、狗水杯、狗背带、狗粪便袋)
  • 二级竞品-长尾ASIN-使用第三方软件查找
    • 1、销量榜page3-page8
    • 2、 新品榜page1-page8
    • 3、操作步骤:打开销量榜或者新品榜---将榜单翻到第2页---将链接上pg=2，数字改为对应的页码数字即可，比如pg=3，就是151-150名的产品，pg=7，就是351-400的产品
    • 4、利用第三方软件下载这些ASIN，对ASIN做筛选后，进行投放
    • 第三方软件查找
      • 第一张图：输入相对有的网址 第二张图：输入是个同类竞品 第三张图：结果，或者下载
  • 一定不打的竞品-打不过的/不相关的
    • 1、打不过的ASIN：同类竞品，各方面处于竞争优势的
    • 2、打不过的ASIN：同类竞品，知名大牌，处处碾压你的
    • 3、不相关的ASIN：比如泡泡机，适用人群3-12岁的，但是目标ASIN是成人适用的泡泡机
    • 分析
• ASIN定位投放与竞品超越 1、ASIN定位：知己知彼，创造竞争优势 2、ASIN分类：划分竞品等级、收集竞品 3、竞品超越：跑赢对手，精准触达

ASIN定位：知己知彼，创造竞争优势

• 产品定位
  • 投放ASIN广告前，必先了解自己的产品
• 产品定位法
  • What（产品是什么，产品功能，特性，材质、颜色、尺寸、售卖方式等）
  • Who（谁是你的客户，销售对象）
  • Where（在什么场景下使用）
  • Competior（谁是你的竞品，谁是你的同类）
  • Substitute（谁是你的关联商品，互补产品）
• 产品定位法-产品定位案例(bubble gun machine)
  • 1、What(泡泡机，加强版80孔泡泡量大、喷四种颜色泡泡，手持自动、蓝色紫色绿色粉色、送泡泡液充电电池和USB充电器以及底托等，新奇特玩具、礼品和玩具属性)
  • 2、Who(用户：3-12岁的儿童，销售对象：父母以及祖父母外祖父母)
  • 3、Where(户外，庭院、Party等)
  • 4、Competitor(一级竞品：同类泡泡机，火箭筒泡泡机；二级竞品：泡泡棒，泡泡割草机玩具；新奇特玩具、带性别属性的3-12岁儿童的玩具，水上玩具等)
  • 5、Substitute(泡泡液)
  • 案例
• 深圳市亚吉达信息科技有限公司
• 深圳市亚吉达信息科技有限公司
• ASIN定位投放与竞品超越 1、ASIN定位：知己知彼，创造竞争优势 2、ASIN分类：划分竞品等级、收集竞品 3、竞品超越：跑赢对手，精准触达
• 2022/7/30/16:18
• 2022/7/30/16:18
• 竞品超越：跑赢对手，精准触达
  • 竞品超越-跑赢对手的ASIN策略
    • 1、知己：挑选最佳广告SKU或SKU群组
    • 2、知彼：选对对手-一级和二级竞品的对手类型
    • 3、触达：使用合适的广告工具触达对手
    • 4、位置：到正确的广告位置上去
    • 5、创意：尽一切努力比同行优秀
• ASIN分类：划分竞品等级、收集竞品
  • 竞品ASIN分类
    • 1、一级竞品：Top ASIN/新品ASIN/打的过的ASIN
    • 2、二级竞品：长尾ASIN/强关联ASIN
    • 3、无效竞品：打不过的竞品/不相关的竞品/没流量的竞品
    • 竞品
  • 一级竞品打的过的ASIN
    • 1、同类竞品，价格更高的（比如你是25.99，对手26.99-44.99)
    • 2、同类竞品，产品力更弱的(比如你是80孔，对方是69孔的)
    • 3、同类竞品，review更少或者评分更低的
    • 4、次同类竞品，同功能但产品力更弱(比如你是火箭泡泡机，对方是普通泡泡棒)
    • 标注
      • 第一张图：搜索的是月销量。 第二张图：检索出来的是月销量的产品。 第三张图：根据4.4的评分筛选出来的。
  • 二级竞品-长尾/关联ASIN
    • 1、长尾ASIN，有一定销量，但是类目排名较为靠后的
    • 2、关联ASIN，互补型商品(手机壳手机膜)、同功能的产品(呼啦圈、仰卧起坐、双杠健身棒)、同人群的产品(减肥人群、按摩人群、宠物人群)、同场景的产品(狗绳、狗水杯、狗背带、狗粪便袋)
  • 二级竞品-长尾ASIN-使用第三方软件查找
    • 1、销量榜page3-page8
    • 2、 新品榜page1-page8
    • 3、操作步骤:打开销量榜或者新品榜---将榜单翻到第2页---将链接上pg=2，数字改为对应的页码数字即可，比如pg=3，就是151-150名的产品，pg=7，就是351-400的产品
    • 4、利用第三方软件下载这些ASIN，对ASIN做筛选后，进行投放
    • 第三方软件查找
      • 第一张图：输入相对有的网址 第二张图：输入是个同类竞品 第三张图：结果，或者下载
  • 一定不打的竞品-打不过的/不相关的
    • 1、打不过的ASIN：同类竞品，各方面处于竞争优势的
    • 2、打不过的ASIN：同类竞品，知名大牌，处处碾压你的
    • 3、不相关的ASIN：比如泡泡机，适用人群3-12岁的，但是目标ASIN是成人适用的泡泡机
    • 分析
• ASIN定位投放与竞品超越 1、ASIN定位：知己知彼，创造竞争优势 2、ASIN分类：划分竞品等级、收集竞品 3、竞品超越：跑赢对手，精准触达