让客户源源不断的线上获客玩法

今天整理了让客户源源不断的线上获客玩法，具体分以下两步： 第一步：做好客户画像 理清客户属于哪类群体、有什么特征。例如，客户的性别、性格、年龄、兴趣爱好等。 第二步：选择对应获客渠道“因地制宜” 目前线下获客成本太高，所以绝大多数企业都将获客方式转移到线上。

让 客 户 源 源 不 断 找 你

• 抖音
  • 1）明确目标用户
    • 抖音用户流量池极大，我们需要明确我们主要的目标用户 是哪些人群，再去产出内容
  • 2）提升输出内容的质量
    • 机遇和风险并存，抖音自带巨大流量背后也隐藏着 巨大的竞争
    • 比起文学类获客渠道，视频类获客渠道还有封面、剪辑风格、 说话方式、画面比例等这些细节需要我们加以注意
    • 要考虑算法逻辑是什么、怎样做才能让我被更多人看见
    • 比如
      • 抖音搜“热点宝入口”，就能看到官方的热点和话题榜
      • 在这些话题下发布视频，就能获得官方的流量扶持
• 小红书
  • 用户主要是一些对美有追求、经济相对宽裕的年轻群体，分享方式除了文字形式，还有图片、视频
  • 要考虑小红书的逻辑算法是什么，小红书有哪些官方活动和官方流量可以蹭
  • 比如
    • 在“创作中心”找到“笔记灵感”，找到适合自己的话题进行内容发布
    • 不但能够获得更多曝光，还能得到官方奖励，获得官方的推广机会
  • 注意：笔记里不能直接说“私聊”，可以改为说“戳我一下”，“站内消息发你了”等
• 今日头条
  • 平台
    • 偏内容分享的渠道，它对标的是较为下沉的用户
  • 这批用户的信息获取能力有限，做好较为直白通俗的输出内容
  • 所以，在取标题时就要格外注意，例如我们今天的问题是“有什么好的获客渠道”，在今日头条发布的话，我们就应该改为“怎么才能赚钱”
  • 只有因地制宜，我们才将自己的内容展现到更多人面前，才有更大机会去实施转化，从而达到获客赚钱这一终极目的
• 知乎
  • 知乎是一个问答社区，会定向去邀请高质量IP用户，在平台里答疑，所以知乎吸引到一批告知群体，从而不断地实现用户迭代，保证了用户的活跃度，稳定了用户的总数量
  • 1）了解知乎的算法
    • 当你答完一个问题后，需要在多长时间得到多少点赞和评论，回答才不会被限流、被淹没
    • 从而被推入更大的流量池里，被推送到前排，被更多人看到
  • 2）选择性选择性地进行回答
    • 不仅要关注问题与你所做领域的相关度，还要关注一个问题的浏览量 和关注者有多少
    • 如果一个问题浏览量只有一两百、关注者也只有一两个，即使是与你专业相符，回答它对我们获客也是毫无帮助的
    • 另外，数据流量大的回答，也不一定完全适合我们，这一类问题已经有了非常多优质回答，我们很难再将自己的回答挤到前面去
• 互推
  • 找一些旗鼓相当但非竞争对手的人进行互推，最好所做的行业还有一定的关联性
  • 例如
    • a售卖家具，b售卖电器，a有2000个客户，b有2000个客户
    • 那他们完全可以发一条朋友圈为对方打广告，帮助对方获客
• 社群获客
  • 准备好一份社群的自我介绍，涵盖了你是谁、你具有什么利他性的点
  • 例如
    • 我是XXX，我擅长私域、社群运营等领域，如果大家对此感兴趣， 非常欢迎大家找我交流
  • 在社群的选择上，可以是微群，也可以像知识星球一样在APP里建群，社群的选择也需要根据目标客户的画像来决定
  • 在进入社群，发布自我解释后，还要持续地输出干货，换取大家的信任