导图社区 直播话术拆解
直播话术拆解的思维导图，话术就是人体，从内到外是由骨骼，肌肉，皮肤组成。一段话术由多个知识点组成，再把知识点进行包装，用描绘场景的方式，把目标客群的痛点，产品的卖点，天堂属性，地狱属性塑造出来，最终体现在知识的价值而非价格。
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直播话术拆解
30分钟拉稳转a
10分钟 拉数据 拉停留
0-1分钟 暖场话术
1-3分钟 主题，下钩子（痛点、痒点、卖点、共鸣）
3-5分钟 干货预告
前5分钟拉停留、拉互动
5-10分钟 要关注、灯牌、加团、公屏互动
整体前10分钟内做2-3次加灯牌、加关注、公屏互动
10-20分钟 稳数据 稳流量 3分钟一个小循环
10-13分钟
讲干货、洗泛粉、留精准粉
知识点+互动 小的知识点或者知识点中的痛点、痒点、卖点
13-16分钟
16-20分钟
20-30分钟 转化数据 成交
20-25分钟 塑造价值
为什么买
为什么买我的
为什么今天买
不买会怎样
买了会怎样
痛点、痒点、卖点、需求点深挖、不要停留在表面、深挖3步
25-30分钟
卖课、逼单
30分钟拉稳转b
第二个30分钟循环上个步骤，可更换知识点，可不换知识点
10分钟卡黄线c
黄线是指进线数据
把流量拉起来，做好数据，为下场开播做准备
拉流量参考开播第一个10分钟
概念解析
知识点
知识体系中最小的单元
痒点属性
非刚需、但能满足他的欲望、想要的
痛点属性
难以满足的需求、需要解决的问题或麻烦
卖点属性
产品具有的特点、特性
天堂属性
买了会上天堂的、买了会怎样
地狱属性
不买会下地狱的、不买会怎么样
价值公式
直播间价值
主播价值
售后价值
课程价值
服务价值
同学价值
资源价值
人脉价值
其他价值
群价值
话术
骨骼（知识点）
皮肤（包装、描绘）
话术就是人体，从内到外是由骨骼、肌肉、皮肤组成。一段话术由多个知识点成，再把知识点进行包装，用描绘场景的方式，把目标客群的痛点、痒点、产品的卖点、天堂属性、地狱属性塑造出来，最终体现在知识的价值，而非价格。
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