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竞争对手的选择。理解不同竞争对手的方法，明确如何凭借影响竞争对手来提升自己的竞争优势。内容详细丰富，需要的小伙伴们快来看看吧～

06竞争对手的选择（理解不同竞争对手的方法，明确如何凭借影响竞争对手来提升自身的竞争优势）

• 1. 竞争对手的战略利益（适当的竞争对手能为企业带来多种战略利益）
  • 1.1. 提升竞争优势（竞争对手的存在能推动企业提升自己的竞争优势）
    • 1.1.1. 吸收需求波动
      • 1.1.1.1. 竞争对手可以吸纳因产品周期、季节性或者其他原因导致的需求波动情况，帮助企业更加充分利用自己的产能
    • 1.1.2. 提升差异化的能力
      • 1.1.2.1. 竞争对手作为标尺，让买方看到企业产品与其他同类产品的区别和价值
    • 1.1.3. 服务于不看好的细分市场
      • 1.1.3.1. 允许竞争对手服务于企业吃不消的细分市场，有利于企业自身的信誉等
    • 1.1.4. 提供成本保护伞
      • 1.1.4.1. 高成本竞争者提高成本保护的作用，有利于低成本竞争者
    • 1.1.5. 利用员工或者监管者提升议价能力
      • 1.1.5.1. 竞争对手的存在将大大提升企业与员工和政府监管者的议价能力
    • 1.1.6. 降低反垄断的风险
    • 1.1.7. 增加企业前进的动力
      • 1.1.7.1. 可靠的竞争对手能激励企业降低成本、提升产品质量、追赶技术变化潮流
  • 1.2. 改善当前的行业结构
    • 1.2.1. 提升行业需求
      • 1.2.1.1. 如行业广告领域和互补品产品领域等
    • 1.2.2. 提供第二或者第三货源
      • 1.2.2.1. 工业产品、消费品行业（友好竞争对手可降低零售商帮助其他企业的概率）
    • 1.2.3. 加强行业结构理想因素的力量
  • 1.3. 推到市场发展
    • 1.3.1. 共享市场开发的成本
    • 1.3.2. 降低买方风险
    • 1.3.3. 帮助推到技术标准化或者合法化
    • 1.3.4. 提升行业的形象
  • 1.4. 组织其他企业的进入
    • 1.4.1. 增加报复的概率和强度
    • 1.4.2. 表明成功进入的难度
    • 1.4.3. 封锁合理进入的途径
    • 1.4.4. 占领销售渠道
• 2. 友好互利型竞争对手的素质
  • I. 友好互利型竞争对手的检验标准
    • I.1. 诚信可靠
    • I.2. 对自身弱点有清醒的认识
    • I.3. 理解规则
    • I.4. 设想现实
    • I.5. 了解成本
    • I.6. 改善产业结构的战略
    • I.7. 具有本质上比较局限的战略理念
    • I.8. 拥有适中的退出壁垒
    • I.9. 可协调的目标
    • I.10. 在产业中拥有适中的战略利益
    • I.11. 具备可比较的投资回报率目标
    • I.12. 接受当前的赢利能力
    • I.13. 希望产生更多的现金
    • I.14. 走一步算一步
    • I.15. 规避风险
  • II. 卓越的市场领导者
  • III. 分析判断友好互利型竞争对手
• 3. 影响竞争对手的模式
  • A. 选择竞争对手的策略
    • A.1. 技术许可
    • A.2. 选择性报复
    • A.3. 选择性进入阻止
    • A.4. 联合吸引新进入者
  • B. 对抗敌对型竞争对手时破坏友好互利型竞争对手
  • C. 将敌对型竞争对手转变为友好互利型竞争对手
• 4. 优化市场配置
  • 4.1. 优化竞争对手配置
  • 4.2. 保持竞争对手对企业有利的状态
  • 4.3. 实现理想的竞争对手配置
  • 4.4. 保持行业稳定性
• 5. 选择竞争对手时所面临的陷阱
  • 5.1. 无法判断对企业有利或者不利的竞争对手
  • 5.2. 将竞争对手赶尽杀绝
  • 5.3. 拥有的市场份额过多
  • 5.4. 攻击对企业有利的市场领导者

06竞争对手的选择（理解不同竞争对手的方法，明确如何凭借影响竞争对手来提升自身的竞争优势）

• 1. 竞争对手的战略利益（适当的竞争对手能为企业带来多种战略利益）
  • 1.1. 提升竞争优势（竞争对手的存在能推动企业提升自己的竞争优势）
    • 1.1.1. 吸收需求波动
      • 1.1.1.1. 竞争对手可以吸纳因产品周期、季节性或者其他原因导致的需求波动情况，帮助企业更加充分利用自己的产能
    • 1.1.2. 提升差异化的能力
      • 1.1.2.1. 竞争对手作为标尺，让买方看到企业产品与其他同类产品的区别和价值
    • 1.1.3. 服务于不看好的细分市场
      • 1.1.3.1. 允许竞争对手服务于企业吃不消的细分市场，有利于企业自身的信誉等
    • 1.1.4. 提供成本保护伞
      • 1.1.4.1. 高成本竞争者提高成本保护的作用，有利于低成本竞争者
    • 1.1.5. 利用员工或者监管者提升议价能力
      • 1.1.5.1. 竞争对手的存在将大大提升企业与员工和政府监管者的议价能力
    • 1.1.6. 降低反垄断的风险
    • 1.1.7. 增加企业前进的动力
      • 1.1.7.1. 可靠的竞争对手能激励企业降低成本、提升产品质量、追赶技术变化潮流
  • 1.2. 改善当前的行业结构
    • 1.2.1. 提升行业需求
      • 1.2.1.1. 如行业广告领域和互补品产品领域等
    • 1.2.2. 提供第二或者第三货源
      • 1.2.2.1. 工业产品、消费品行业（友好竞争对手可降低零售商帮助其他企业的概率）
    • 1.2.3. 加强行业结构理想因素的力量
  • 1.3. 推到市场发展
    • 1.3.1. 共享市场开发的成本
    • 1.3.2. 降低买方风险
    • 1.3.3. 帮助推到技术标准化或者合法化
    • 1.3.4. 提升行业的形象
  • 1.4. 组织其他企业的进入
    • 1.4.1. 增加报复的概率和强度
    • 1.4.2. 表明成功进入的难度
    • 1.4.3. 封锁合理进入的途径
    • 1.4.4. 占领销售渠道
• 2. 友好互利型竞争对手的素质
  • I. 友好互利型竞争对手的检验标准
    • I.1. 诚信可靠
    • I.2. 对自身弱点有清醒的认识
    • I.3. 理解规则
    • I.4. 设想现实
    • I.5. 了解成本
    • I.6. 改善产业结构的战略
    • I.7. 具有本质上比较局限的战略理念
    • I.8. 拥有适中的退出壁垒
    • I.9. 可协调的目标
    • I.10. 在产业中拥有适中的战略利益
    • I.11. 具备可比较的投资回报率目标
    • I.12. 接受当前的赢利能力
    • I.13. 希望产生更多的现金
    • I.14. 走一步算一步
    • I.15. 规避风险
  • II. 卓越的市场领导者
  • III. 分析判断友好互利型竞争对手
• 3. 影响竞争对手的模式
  • A. 选择竞争对手的策略
    • A.1. 技术许可
    • A.2. 选择性报复
    • A.3. 选择性进入阻止
    • A.4. 联合吸引新进入者
  • B. 对抗敌对型竞争对手时破坏友好互利型竞争对手
  • C. 将敌对型竞争对手转变为友好互利型竞争对手
• 4. 优化市场配置
  • 4.1. 优化竞争对手配置
  • 4.2. 保持竞争对手对企业有利的状态
  • 4.3. 实现理想的竞争对手配置
  • 4.4. 保持行业稳定性
• 5. 选择竞争对手时所面临的陷阱
  • 5.1. 无法判断对企业有利或者不利的竞争对手
  • 5.2. 将竞争对手赶尽杀绝
  • 5.3. 拥有的市场份额过多
  • 5.4. 攻击对企业有利的市场领导者