小红书电商运营干货分享

想做小红书电商却毫无头绪，这里提供一站式干货分享。持续分享小红书电商运营干货内容中...

小红书电商玩法类型

• 内容营销
  • 小红书笔记形态
    • 粉丝晒单笔记
    • 专业号抽奖笔记
    • 专业号商品笔记
    • 专业号种草笔记
    • 达人报备笔记
  • 玩法
    • 账号冷启动阶段
      • 固定发布频次
        • 至少3-4篇，商品2，活动1，种草2
      • 引入外部流量
    • 账号起步阶段
      • 加大专业号发文频次
        • 至少3-4篇，商品3，活动1，种草1
      • 寻找契合达人内容合作
    • 账号中后期阶段
      • 解决灵感枯竭笔记无方向问题
        • “爆文”二次创作
      • 达人宣传
      • 晒单笔记互动
        • 粉丝利用@功能与专业号紧密互动
  • 创作指引
    • 账号ip设置
      • 最大限度的展示优势
    • 笔记风格设置
      • 封面统一且有记忆点，内容突出个性
    • 评论运营
      • 见好就赞，反复提问，热点追踪
  • 内容选题
    • 题材切入
      • “一主多支”原则
    • 价值输出
      • 商业知识、行业干货、品牌发展史。
      • 言之有物、看之有用、听之受益
    • 9种内容开头语解析，11种标题、话题解析
• 达人合作
  • 4个维度分析达人与店铺的匹配度
    • 达人发文率
      • 创作力、投入度
    • 达人笔记质量
      • 互动率、点击、完播率
    • 粉丝增长数
      • 粉丝经营上的能力、粉丝活跃
    • 过往合作数
      • 信用度、合作交付
  • 合作流程
    • 登录蒲公英——勾选达人标签，查看达人数据——确认可合作，点击添加合作——填写合作信息及商家联络方式——等待达人接单并完成合作
  • 3种矩阵形态
    • 引流内容
    • 品宣内容
    • 带货内容
• 搜索运营
  • 用户路径
    • 进入小红书——看到有兴趣、有印象的产品——产生搜索行为——继续浏览——购买
  • 商搜玩法，助力销量
    • 相关热门话题持续性不间断的撰写
    • 提前布局热门话题，铺量种草
    • 利用视频、笔记评论引导看后搜索
• 商家自播
  • 开播流程
    • 提高曝光率
    • 灵活调整策略
    • 预备下次提升
  • 开播前准备
    • 用户路径
      • 看到直播—点击进入—停留时长—交流互动—点击商品—购买商品
    • 高进房
      • 输出内容吸粉、活动属性提热度、举办活动让利、付费玩家、提前预告
    • 高停留
      • 直播氛围
        • 好看、真实、性价比
      • 留言手段
        • 场景留人：好看、真实、性价比
        • 产品留人：好看、真实
        • 活动留人：性价比
    • 高互动
      • 话术利他：产品利他福利+引导关注、评论、加粉丝群
      • 指定人群法：指定人群特点、痛点+引导关评粉
      • 情感共鸣法：共鸣场景、观点+引导关评粉
      • 直播工具：超级福袋、主播发券、商品优惠券、商品秒杀价、直播间抽奖
    • 高转化
      • 好价格
        • 满赠活动
        • 优惠券
      • 好产品
        • 商品本身：种草力
        • 商家自身：内容营销
• 营销活动
  • 商城活动
    • 平台大促、店铺活动
  • 笔记话题活动
    • 关注平台官方号，发布指定话题笔记
  • 直播带货活动
    • 关注直播薯，自播满足门槛享平台福利
  • 达人带货活动
    • 报名活动提升达人合作概率