数智联阅发展路径

数智联阅发展路径梳理导图，本图包括产品、服务、市场布置、技术支持、供应商、制度业务等的相关内容，有兴趣的可以看下。

数智联阅发展路径

• 产品、服务
  • 图书管理系统
  • 大数据展示系统
  • 小程序
  • 硬件设备
    • 自助借还办证一体机
    • 智能书柜
    • 馆员工作站
    • 东芯，先仿后造
  • AI视觉盘点
    • 摄像头
    • 电子屏
  • 定制硬件设备及元件供应商选择
  • 数字化产品定制集成
  • 图书馆、书房运维管理服务外包
• 市场布置
  • 图书馆
  • 文旅局
  • 1人 / 7个县-----2人/市
  • 中小学
    • 2人/市
  • 组织部
  • 宣传部
  • 企业单位
  • 1人/市
  • 先做山西，打造二线样板市场
• 技术支持
  • 持续维护、技术支持
  • 迭代升级
  • 新领域创新开发
• 供应商（上游）
  • 图书（北京）
  • 设计、装修（于总）
  • 数字化产品（博客尔雅、中原电子）
• 制度
  • 考核标准
    • 行政
      • 关注过程、已准确的结果汇总为向导
      • 做好销售辅助工作
        • 政策、新闻
        • 市场案例
        • 招投标信息
      • 百问百答汇总完善
        • 业务推进中的常规问题
    • 销售
      • 试用期
        • 明确市场、单位
        • 内容培训学习2周
        • 市场盘点、拜访率100%， 时限工作日=单位量*2
        • 意向转化---6个月
        • 试用期3000，转正标准：落地 第五个月无结果、开始招聘补缺
          • 试用期合同
      • 员工、合伙人制
        • 员工：5000元/月薪资、年薪制20%
        • S1合伙人：押金1w，无保底薪资、实时分红30%
          • 资格：个人OA＞30w
        • 个人业绩净OA≥100w 市场能力考核标准及格。
          • 开设分公司 首年100w、次年200wOA任务
            • 公司全资赞助、市场分红20%
            • S2合伙人：押金5w、公司部署、市场分红30%
            • 亏损公司承担、退还投资金
• 业务
  • 明确计划
    • 培训
      • 明确市场
      • 开展路径、计划
      • 产品资料
      • 领域标准方案
      • 拜访路径
      • 沟通逻辑、话术
      • 领域组织、人际架构关系
      • 项目实施流程
      • 招投标注意事项
  • 业务流程
    • 市场盘点
      • 同类优先，一劳永逸
      • 先建试点、后找辐射
    • 客户信息
      • 使用者
      • 购买者
      • 获取组织架构基础信息
      • 影响者
      • 决策者
      • 了解需求意向
      • 找正确的人说有效的话。
    • 客户转化率
      • 是否有意向
      • 是否需求分析
      • 是否确定预算
      • 招投标
      • 应收款
      • 描述项目进度、问题
  • 例会审要
    • 行政
      • 市场信息表
        • 单位名称
        • 客户职务、姓名、电话
      • 拜访率
      • 意向率
      • 转化率
    • 销售
      • 拜访单位
        • 定向客户、定向产品开始推进
      • 过程问题
      • 会议评估