导图社区 中铁共青湖破局策略
中铁共青湖破局策略的思维导图,具体有市场分析、项目现状、破局手段,有兴趣的可以看看哟。
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建筑隔热与通风
建筑工程计量计价
第三章 建筑分类和耐火等级
地產行業分析圖
项目重要节点
生态学形成和发展
【068】福建省物业管理条例2018第二章 _业主大会和业主委员会
家装流程图
家庭装修预算表
软件工程-需求分析
中铁共青湖破局策略
市场分析
整体市场情况
别墅产品市场情况(量价关系)
竞品情况(东都·遵南首府、东原九章赋、万象绿城·九珑台)
二手房市场分析
项目现状
来访少
外部认知不足
全年来访60组 自然客户:市场声音弱 业主带访:信心不足 渠道带客:分销上访少 外部拓展:外拓精准客户低
转化弱
现场认可度低
项目呈现不足,业主口碑弱
接待技巧
价格/价值关系
产品体验感弱
市场竞争大
竞品一手房
项目二手房
资源优
遵义最好的湖山资源 遵义稀缺的别墅产品 遵义优质的物业服务 遵义优质的业主群体
配套弱
缺少便捷的生活配套 缺少优秀的教育配套 欠缺适当的休闲配套 业主入住率偏低
破局手段
短期
任务:3000万别墅(15套)
政策
价格:根据市调情况调整余货价格
渠道:协调天丰公司调拨40万现金发放佣金(2000万工程款的2%)
团队:泛销售奖励,叠拼2万/套,独栋5万/套
推广
唤醒市场、客户、业主对共青湖的记忆
方向
强调湖山,惟有湖山
渠道
强新媒体端口,自己做媒体矩阵
外部道路灯杆旗
户外竞品拦截
抖音、朋友圈、小红书
体验
现场氛围包装提升
销售中心外部包装
星空营地氛围营造
样板展示区升级
活动
分销经纪人团建互动
打造网红圣地
企事业资源嫁接活动
营地外包运营
业主
行为
项目做改变,提振信心
情感
10年时光,共青湖已是故乡
利
奖励政策刺激
团队
老牌置业顾问约谈吃饭
挖掘汽车、白酒行业经纪人
阶段性涨成交佣金
长期
价值体系建立
项目核心价值
湖山
项目一般价值
物业 圈层 地段 品牌 文化
项目抗性价值
配套 区域
教育
生活
运动中心
健康康养
开发/推货逻辑