卖家精灵选品思维导图

卖家精灵选品思维导图，分为产品数据选品、关健词大数据选品、类目大数据选品，喜欢的可以点个赞收藏一下哟~

卖家精灵选品

• 1.产品数据选品
  • 1.选产品
    • 质量切入
      • 1.条件
        • 1.销量高（市场热卖，需求大）
        • 2.评分低（现有产品未很好满足用户需求）
      • 2.参考数值：月销量>2000个,但评分值 <3.5
      • 3.适合有较强供应键资源的卖家或工厂,满足用户需求,切入市场
    • 微利多销切入
      • 1.条件
        • 1.高销量或销量额(有足够的市场需求
        • 2.评分数少(积累评论成本低)
        • 3.价格低(成本,利润低)
      • 2.参考数值: 月销量>5000,评分数<100；价格<10美金
      • 3.错开热门价格带，资金需求小，试错成本低
    • 资金周转选品
      • 1.条件
        • 1.FBM配送（具有海外仓，FBA更具物流优势）
        • 2.高销量或销售额（有足够的市场需求）
      • 2.参考数值：配送是 FBM 月销量>2000；标准件：小号或大号标准； 海外仓大件：小号大件以上
      • 3.适合FBM发货或者有海外仓优势卖家。
  • 2.关联流量分析选品
    • 1.条件
      • 1.基于垂直品类和爆款周边选品；
      • 2.输入目标ASIN查询；
      • 3.查看关联流量列表；
      • 4.调研相似产品或互补产品；
    • 2.参考数值：通过竞品ASIN ，选关联流量中，选关联类型，找出相似或补充产品
    • 3.适用深耕细分品类，建立产品矩阵，形成流量闭环
  • 3.店辅上新监控
    • 1.条件
      • 1.基于竞品店辅与自身产品相似度很高做为跟仿式选品；
    • 2.参考数值：选择店辅上新监控，添加店辅，实时监控；监控竞品近7/15/30/60天新上架产品；
    • 3.适合供应链较强的卖家，可根据竞品店辅上新快速跟进类似产品，省时省办的选口方式；
• 2.关健词大数据选品
  • 1.关健词选品；
    • 1.条件
      • 1.基本于新兴市场选品，今年当月搜索量，去年该月没有此关健词的搜索量（新需求）
      • 2.要有一定的搜索量，要有需求
    • 2.参考数值：勾选（新细分市场）月搜索量> 20000；月搜索量增长率在10%，月份不是本月
    • 3.新型市场胆期竞争小，适合大多数中小卖家进入；
    • 4.季节性/节日性选品
      • 1.一般不建议做，容易压库存；
      • 2.关健词搜索量峰值（最佳销量月份）；评分星级高，售后较少；
      • 3.参考数值：市场周期，选择想要售卖的月份/季节；评分在>4.0以上
      • 4.季节性产品要有快进快出的特点，需要运营有一定的实力；
    • 5.毛尾市场选品
      • 1.基于关健词根拓展（挖掘含该词根的相关市场）
      • 2.参考数值：单词个数大于等于3（市场更精准），输入目标市场词根，单词个数>3
      • 3.深挖细分细场，从长尾词切入市场，提升流量，适合大多数中小卖家；
  • 2.关健词趋势选品
    • 市场潜力选品
      • 1.条件
        • 1.基本市场潜力选品
        • 2.搜索排名不错（但不能太靠前）
        • 3.近一周搜索排名上升
      • 2.参考数值：搜索排名7000-50000，排名增长率>10%;
      • 3.有不错的搜索排名,在中上卡位,竞争不会太激烈;
    • 2.市场需求选品
      • 1.搜索排名最高的关健词;
      • 2.参考数值:搜索排名<5000
    • 3.关健词量大,需求高,但也意味竞争更加激烈,有实力才会比较适合;
• 3.类目大数据选品
  • 1.基本市场波动选品
    • 1.类目下的新品数量
    • 2.新品表现
    • 3.参考数值:输入类目,选择100商品样品100以内,新品数量>3,按新品数量降序排列;另再选择过滤条件, 月销售>1000
    • 4.除一些特殊的细分市场(如服装类)一般新品数量越多,表现越好,说明新品机支越大
  • 2.基本市场垄断选品
    • 1.关注关部商品的销售垄断程度; 关注头部品牌的销量垄断程度;
    • 2.参考数值:商品集中度<85%. 品牌集中度<85%, 按集中度指标降序排列;
    • 3.快速过滤掉高度垄断的类目市场;
  • 3.跟亚马逊自营店跟卖选品
    • 1.有一定亚马逊自营产品(跟卖),平均毛利率,评分高
    • 2.参考数值:亚马逊自营占比10-30%, 平均毛利度>45%;
    • 3.亚马逊一般会进入趋势好,或者买家需求无法被很好满足的细分市场,