导图社区 抖音之运营工作统筹，工作安排
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抖音之运营工作统筹，工作安排
直播节奏
(开播前40分钟)如果数据不好，或者已经无法提升到想要的值，那就下播重开，每天可以开3场
催单要有力度，中间做断码逼单，提库存逼单，秒空逼单
助播要多做催单，注重催单逻辑。
中控说话
M码断掉了，
姐姐不要卡我们库存，
已经断了2个尺码了
已经秒拍3件库存
最后3件库存了，
（还有没有货）亦朵仓库存已经拍光了，我想想办法---刚刚申请到了8件库存
（还有没有货）库存不多，最后只有6件库存，只能再加最后一波了
（还有没有货）库存不多，我从线下再调8件库存
测款逻辑
提前发视频预热种草
宝贝提前放置到小黄车上面看效果反馈
注意更换图片点击率/做好优化调整
依据主播特点，寻找同类热卖款，沟通设计师
剪辑视频逻辑
点赞多的视频，重复使用音乐/采用语音效果
剪辑逻辑，先放置局部/背面，再放正面
构图不要太满，不要顶天
主播坐的凳子不要太矮，起身不够优雅，起身占用时间比较久。
2-3个镜头拼接，一般选择2个，3个有点长，1个有点短。（5-9秒视频）
细节，正面，反面，近远景结合，拼接专场
音乐轻快，需要卡点，文案输出价值
直播其他
主播穿的不好看的款，就不要穿
若发布的有款视频未获取很好的数据，1.上面不好的视频删除掉，2.上面好视频不删除，加到千川和抖+付费
主播间做对照，不同直播间主播做对照，验证数据验证好方法。
如果断播，下一场开播时间20分钟后即可在开。
小黄车款式不易过多，一般情况放置12-18款。
有些款可以调整一下滤镜，能够提升转化，更加贴近顾客喜好。
开场可以多花钱，目的为快速成单，打精准标签。
库存少加点，多用库存逼单
不同光线颜色可能差别大，当然直播间如果没有色差最好
限价价值塑造（价格对比），限量价值塑造（库存申请不多），
过款节奏，测试出来本场有款，AB,AC,AD或AB,AB,AB
拍视频逻辑
同款，换模特，换场景，还可以再好一点。
提前沟通好地方，选好脚本，做好拍摄预案
先拍局部/背面再正面
第一个镜头拍背面，侧面，裙摆，细节，而且基本都是动态的
直拍正面也会有转圈
要多点撩头发，撩裙摆，多方位的展示
写下剧本讲讲桑蚕丝的好处，选的技巧，拍下长视频，拍成系列的，也能长效引流
动作需要干净流畅，表情管理，动作优雅缓慢
视频时间最短4.5s以上 不超过5s
光线均匀，不能过曝或过暗，能突出衣服真是颜色。（主图颜色也需要亮一点，不要太暗。）
背景干净，和衣服搭配协调，整体构图完整
过款逻辑
储备3-5个上人的款，掉人的时候紧接着跟上，
注意过款节奏，看人数变化情况，在线下降或互动不多的款及时过款。
开价1轮不出单也无互动的款，做好催单/逼单动作，及时过款。
5分钟进入人数或者点击人数和别的款差不多的款，要及时过款。若顾客点款数据不好，可做好引导到别数据好的款。无确定爆款就接受点款。
若过款后第一款效果好，那第二款就快速过掉再来穿第一款。
没有人互动/提问，留不住人，就算成交2、3个人，可能损失想看其他款的人，也要过款，越停留，可能越不能成交，越犹豫退款率也不低
没人提问感兴趣的要及时过，并且要不断的催单，不好秒空就断码，点名未付款顾客
要穿的款，价格及时调整恢复。
要过的款，库存补充完整
若位置不动/上移，主播开始讲解下一个款2分钟后恢复保价
若位置移动到8名开外， 开好价格，直接移动编号
过款需要提早扣号，假过款也可以提前扣号
必要时，假过款，作用是催下单，在长时间问问题，顾客不下单付款
过款选择
过款选择，重点关注近期数据，再关注往期数据
5分钟进入人数，点击率情况
以往销售情况
爆款程度
可能是老粉点的，想看看你卖得价格
是否新品
新品前1小时尽量不做测款，万一不卖很尴尬
是否上人
上一个销售不好，尽量选择上人款，能卖最好
若当前无数据可看，可选择往期上人款
是否有人点款
是否现阶段不好的款
往期好，最近不好，老粉占比高
刚穿过的款
销售好，让顾客稍等
销售不好，让顾客看回放
优质款
跟踪视频数据
视频点击率
3%以上的款，理论上讲都不错
视频点击量
不可以只看总人数，要看30分钟进入人数增长情况
是否有投付费
付费是否启动，付费是否有转化
其他情况
一直销售不好的款，直接开价或不放小黄车
款不好看
上身效果不好
好看但是比较挑人
有库存，可以做互补的款，可以放置小黄车
开价或者搭配穿再开价
价格调整
好款：过款后，主播开始讲下一个品的2分钟后，可以调整价格
判定疲劳的款
情况1：开始好的款，后面不好的款，
情况2：有视频才能卖的款
情况3：第一次穿好，第二次穿不好
此种款可以往后面拉一拉，放置在8号左右，增加其他款的曝光，点款再穿，增加其他款的曝光，价格恢复
判定不好的款（前期能卖得款）
试穿效果不好的，最近不能卖的
直接拉到下面10号以后位置，价格改成销售价
控库存逻辑
一般控制在线人数10-20%，（一般6-8件）跟主播配合一下, 跟库存套路，进行催单；人数过多或者码数过多的时候，可以做到12件左右，不低于10件。（低于10件会提示库存）
根据实际在线人数/互动情况，去控制商品库存，弹屏降低库存方法刺激转换，营造抢的氛围。
刺激需求做成交
库存调0/断码，断码一般断XXL码以上的，顾客大部分成交在M-XL，
断码弹窗后，立即补充/卡点补充，卡点卡弹窗消失补充。
提醒主播已经断了几个码了/某个尺码已经断掉了
产品上下架、价格及库存的修改、配合主播进行数量的互动，逼单
禁忌：产品上下架问题操作失误、库存数量修改错误、逼单催单气氛配合度不足、声音不够洪亮、实时问题出现后没有进行记录
视频发布逻辑
开播前不要发太多视频
直播中要多发视频，发当天卖得比较好的款，马上发视频，尤其注重正在讲的款
直播前半程发视频很重要，一般1小时左右发1条，若上条视频不好，私密掉，紧接着发一条，（一般30分钟1000播放量，依据情况而定。）
若无储备当天好的款的好视频，可以删除之前的视频，重新发一下视频
排款/调款逻辑
排款
做好款式布局，测款明确上人的款，开播前30分钟最重要
同色系不排在一起
同价位不连排3个，做好梯队锚点
做好开播前3个，泛流量承接款，过渡款，引流款
往期爆款，被点名当天销售不多/点击量高，不应季不能前置，大概率销售不好；应急往期爆款，可以前置试试销售，可能会爆。
调款
有流量但是不卖的，往后调整，8名靠后
被点款/有成交，但是排名靠后往前调整
新品/第二梯队后的品，点击量高，往前调整
