抖音之推广逻辑，新号模型

抖音之推广逻辑，新号模型的思维导图，具体有投产、节奏、放量的投放优化思路，还有新账号阶段、成熟阶段的养号阶段。

抖音之推广逻辑，新号模型

• 其他逻辑
  • 不要过分的调整计划，出价和消耗
  • 当需要放单的时候，可以调整消耗来控制花费，
  • 出价控制的是展现成本，总花费控制的是消耗速度
  • 如果通投花不出的时候，可以采用roi计划
  • 在相同的计划组里面投放计划，可能会出现相互压制的情况，所以需要在不同的计划组
• 账户模型系搭建
  • 新账号阶段
    • 根据产品属性选择关键词、达人等建立定向计划；
    • 1.徕卡（关键词）分行为和兴趣，行为词选择尽量精准，比如产品的材料、风格。衍生品类也可以作为选择，比如和女装相关的珠宝、智能家居等；兴趣词可以适当宽泛，前期可以直接全选所有品类兴趣。
    • 2.达人选择主要参考客单价和直播人群的符合程度，可以通过蝉妈妈选择；另外电商罗盘的人群画像也可以选。同时投放的计划数，根据账号消耗规模变动。消耗越多，计划数也需要越多。前期一般1-2条即可，先测试出初始出价。出价可以由低到高，5%-10%左右增减。
  • 成熟阶段
    • 以通投画面计划为主，通投计划选择好年龄段和性别。
    • 可以配合徕卡、达人、人群包等定向计划
• 账户投放优化思路
  • 1. 投产
    • 根据直播时长调整ROI预期，例如前30分钟，综合ROI=5即及格。前60分钟，综合ROI=10为及格。因为开播初期需要尽快成交形成数据反馈，可以适当加大投放。
    • 具体的综合ROI目标根据产品毛利率和退货率得出。
  • 2.节奏
    • 新计划初始消耗50-100元不成交需要关闭。逻辑：按照转化率2%，ppc 1元，那么50元得消耗肯定是可以成单的。
    • 有成交的计划根据直播间成交情况，当成交密度较高时可以立即复制1-2条。复制的计划最好放在不同的分组，避免相互竞争。
    • 观察账户5分钟级消耗速度，例如综合ROI=15，每5分钟消耗50元，该期间如果成交额能达到750元则视为合格。尤其当直播间成交密度较高时需格外注意。当消耗曲线往上时，说明计划进入到放量阶段，可以根据情况适当压低价格。
  • 3.放量
    • 1.复制新计划。成交密度越高，能支撑的计划数越多
    • 2.建支付ROI计划。