中国头部美白精华市场情况

本图介绍了大众美白精华、高端美白精华，主要是为了学习这块的知识，如果有思考不对的地方，多有得罪，有什么问题可以评论，看到都会回复哦。

美白精华

• 大众美白精华
  • 国际品牌50%
    • OLAY
      • 抗糖小白瓶
        • 3.12元/g 30g 50g 75g 小样6ml 14ml 赠品估值加新鲜品估值 ，新鲜品估值在5元/g 月销40000+
        • 卖点 单价低主打量大赠品及同款产品 偏买一送一销售制 0.75比例 知名度大 销量高 赠品有效时期短 ，一年以内半年左右保质期 包装名称有印象分 白色+彩色字体 敏感肌可用
        • 革糖素+99.7%高精纯烟酰胺+泛醇+VC衍生物 清除表皮糖化产物AGES 抑黑透白 主要抗糖美白
      • 淡斑小白瓶
        • 3.62元/g 40g 60g 80g 小样14g 7g 月销20000+ 新鲜品估值在6元/g
        • 偏买一送一销售制 0.79比例 赠品有效时期短 ，一年以内半年左右保质期 敏感肌可用
        • 99.7%高纯度烟酰胺+SDL色淡林 主要淡斑美白
    • 城野先生
      • 13.89元/g 18g正装 6g小样 月销1000+
      • 卖点 美白效果极强 添加的377含量是1.8%，而国内对377的添加要求上限是0.5%
      • VC377要曜白淡斑精华 祛斑美白（美白效果强、淡斑效果不明显、较刺激）敏感肌不建议使用
      • 成分很全 377最佳美白成分，加乘两种维生素C衍生物
    • 欧莱雅
      • 5.97元/g 37.6g正装 1.97g小样 月销3000+
      • 卖点 买精华送水乳+礼盒或者赠品比例0.73 断黑美白抗氧化
      • 内抗氧 外美白 双管速效 内管99.9高纯度阿魏酸+外管377PLUS（二裂酵母、苯乙基间苯二酚（377）、烟酰胺）
      • 欧莱雅注白瓶 效果比较猛 敏感肌不建议使用
    • 科颜氏
      • 12.8元/g+别的小样赠送 正装30g 50g 100g 小样15g 月销6000+
      • 卖点 正装+小样 再搭配防晒+面霜+定制手机支架 （100ml制再赠送A醇精华、引导高端用户购买）
      • 科颜氏安白瓶 维C+玻色因 10倍促胶原 维C+牡丹根精粹 减黄 维C+玻色因 提亮
      • 敏感肌不可用，耐受性不好，含成分维生素C衍生物【3-o-乙基抗坏血酸】可以把皮肤已经生成的黑色素还原成没有颜色的黑色素
    • 倩碧
      • 9.6元/g+别的小样赠送 正装30g 50g 100g 小样10g 月销2000+
      • 活动页面太乱 敏感肌可以使用、刺激性比较低 有酸性成分 侧重美白提亮，淡斑一点点
      • 302镭射瓶 UP302 AA2G(VC衍生物) 酵母提取物 乙酸壳糖胺+水杨酸 黑色素抑制剂、抗炎、剥脱角质、抗氧化
  • 国货品牌50%
    • 谷雨
      • 3.12元/g 45g 75g 100g 小样15g 月销2000+
      • 卖点 做日销 活动页面布置OK，做日销 直播间备注活动连引导+入会有礼引导+限定品牌帆布包/收纳包/奶瓶抱枕+0.01活动预定
      • 稳白大精华 光甘草定 3+3淡印维稳组方 琵琶型手法 8大0添加更安全 敏感肌肤可以用
    • 欧诗漫
      • 2.57元/g 正装35g 70g（目前该规格未售） 小样7g 月销1000+
      • 烟酰胺 Actiwhite 光果甘草 珍珠多肽
    • 珀莱雅
      • 3.94元/g+别的小样赠送 正装 30g 50g 以及替换装 小样4g 月销80000+
      • 卖点 会员先试后买 三大升级 功效、成分、体验 氧糖双抗 可以当早C抗老精华使用
      • 双抗精华液3.0 独家双抗成分 NOX-AGE 99.9%高纯度麦角硫因Max 3重抗糖
    • 自然堂
      • 4.7元/g 正装30g 小样10g 月销600+
      • 雪肌精华 抗氧精华 喜马拉雅茶 茶多酚EGCG
    • 薇诺娜
      • 5.5元/g 正装30g 50g 小样6g 1.5g*7的会员加赠月销800+ 活动详情页活动不够具体
      • 光透皙白淡斑精华液 云南山茶 光甘草定 烟酰胺 VC乙基醚
• 高端美白精华
  • 国货50%
    • skll
      • 大约30.46元/g 正装30g 50g 75g 月销2000+
      • 卖点 精华搭配水赠送，再连接直播间活动 有精美礼盒 功效升级
      • 小灯泡 PITERA（抗氧化）+SDL PRO专研配方（减黄）+光韵复合精粹（对抗黑色素）
    • 宝丽（炫白局部精华露）
    • 雅诗兰黛
      • 15.73元/g+别的小样赠送 正装30g 50g 75g 100g 月销10000+
      • 第七代小棕瓶 专利成分 律波肽（激活夜间修护）+二裂酵母（抚纹）+透明质酸（保湿） +维生素E（抗氧）
      • 卖点，成分 二裂酵母（紫外线照射皮肤后，DNA自动修复，会产生一些有益的小分子让皮肤美白，抗氧化） 修护 抗衰老 抗氧化
    • CPB（钻光精华）
    • 资生堂（光透耀白祛斑焕颜精华液）
    • 修丽可
      • 22.67元/g+别的小样赠送 正装30g 小样15g 月销1000+
      • 卖点 淡斑 但具有刺激性 不易氧化 需要避光 孕妇不能使用
      • 发光瓶 3%氨甲环酸+1%曲酸+5%烟酰胺+5%磺酸+5%羟乙基尿素
  • 其他
• 知识补充——2022年国人美白趋势洞察白皮书链接：https://t.cj.sina.com.cn/articles/view/1796217437/6b101a5d019014wnl 其他（本数据为2023年4月更新 最新实际销售数据情况）
• 美白效果、较刺激
• 美白效果明显、低刺激
• 成分安全、不刺激
• 美白效果明显、成分安全、不刺激
• 美白效果、低刺激、成分安全
• 美白+抗老，抑制并逆转黑色素
• 美白效果强、较刺激
• 美白效果明显、低刺激