0263、实体行业：如何让客户保留你发的单子，效果提升至少10倍的营销实战案例

这是一篇关于0263、实体行业：如何让客户保留你发的单子，效果提升至少10倍的营销实战案例的思维导图，主要内容有可以在DM单上加上日历，公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话、等等这些日常生活，或者工作息息相关的内容，具体放什么需要你根据行业的情况选择就好、举例、你可以根据你的促销活动，优惠信息，设计一个非常具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品、等方式让DM产生价值，让客户凭DM单可以享受超低价或者参加抽奖活动，免费领取礼品等方式让DM产生价值、举例等。

实体行业

• 0263、实体行业：如何让客户保留你发的传单，效果提升至少10倍的营销实战案例
• 秘诀一
  • 秘诀一、赋予DM单更多的价值，让看了你DM的人有保存DM单页的欲望和行为。
  • 第一种方法：
    • 可以在DM单上加上日历，公交线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。。。
    • 等等这些日常生活，或者工作息息相关的内容，具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。
    • 举例
      • 1. 有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳公交卡的保护套，这个网站就很聪明，
      • 2. 保护套一面是 20XX年的日历，另一面是深圳地铁的线路图，
      • 3. 这个网站通过这个深圳公交卡保护套，很轻松的就让潜在客户记住了他，
      • 4. 并且保留了他的广告资料，他发出的保护套 90% 以上受众都保留了。
  • 第二种方法：
    • 你可以根据你的促销活动，优惠信息，设计一个非常具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品。。。
    • 等方式让DM产生价值，让客户凭DM单可以享受超低价或者参加抽奖活动，免费领取礼品等方式让DM产生价值。
    • 举例
      • 1. 在一个新开发的社区里，有家美发店，它设计了一份DM广告单，在DM单上写的是，新店开业，洗吹剪10元，
      • 2. 这个非常有诱惑力，因为在当地理发洗吹剪最少都要30元，通过这个方式，这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他，并尝试去消费。
      • 3. 但这家美发店在 DM 单上注明了，必须持此DM单页才可以享受这个价格，
      • 4. 因为只有凭这个DM单可以享受这个优惠价，这个理发店派出去的DM单保留率在 80%以上。
• 秘诀二
  • 秘诀二、通过DM明确的告诉客户：他可以得到什么？他如何得到？他需要做什么？
  • 举例，电子产品
    • 第一、凡是持本DM单可以免费参加抽奖活动，有机会抽取价值 1888 元的学生电脑。
    • 第二、凡是持本DM单进店的就可以免费获得100元现金券，可以用来购买任何产品。
    • 第三、凡是持本DM单可以免费获得价值2000元，从小学到初中的同步教学视频资料。
    • 所以，这个DM单在学校上学或者放学的时候派发，这样吸引了很多家长和学生到店里面
• 秘诀三
  • 秘诀三、你如何通过DM与潜在客户建立强大信赖感
  • 把你的经验和所得到的荣誉，服务承诺等资料放在DM上面。
  • 举例
    • 美发店
      • 1. 我们看看这家美发店DM上面怎么写的：“本店的理发师从业经验都在5年以上！”
      • 2. 并把自己店铺良好的环境拍照放在DM上面，请问你看了这个有何感觉？
      • 3. 是不是感觉这个店的理发师非常的专业？因为一个理发师有5年工作经验，水平肯定不会差。
    • 电子店
      • 1. 再看看这个电子教育零售店，上面是这样说的，XX 是大的电子教育连锁店，几乎每个商场都有专柜，
      • 2. 本店承诺购物 15 天无条件退换货，产品终身维护。
      • 3. 你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少？是否觉得这家店是有保障的？是可以放心购买产品的？
• 秘诀四
  • 秘诀四、选择好DM广告派发的时间、地点
  • DM要在潜在客户经常出现的地方和时间 段派发。
  • 举例，社区美发店
    • 1. 他选择的是周一到周五其中的某一天派发。
    • 2. 他派发的时间是：早上6点半到9店
    • 3. 他派发的地点是：公交站台，停车场入口，社区超市门口。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功