《穿越寒冬》

穿越寒冬的思维导图，具体整理了： 一、创业的理由 二、创业准备工作 三、路演文档（给投资人看的） 四、讲述品牌故事 五、管理与投资人的关系 六、增长黑客 七、成为独角兽公司的条件 八、招人和用人 九、成为超级老板 十、补充

穿越寒冬

• 一、创业的理由
  • 合适的理由
    • 有解决某个问题的强烈冲动
  • 不合适的理由
    • 特别想当老板
    • 想要成名、快速暴富
    • 逃避工作（搬砖）
    • 想要解决情感问题
    • 为了让另一个人满意（如妻子亲人）
    • 跟风
    • 改变世界
    • 看到别人赚钱了，自己不想错过良机
    • 觉得好玩给生活增加刺激
• 二、创业准备工作
  • 1、在职场搬砖时就要锻炼创业的能力
  • 2、资金问题
    • 用股权和梦想说服他人一起做事
    • 尽量避免借钱或者高利贷
    • 在有把握的情况下，适合的打破常规
  • 3、想法问题
    • 不要再别出心裁的创意上浪费太多时间
    • 创意只是一个起点，更重要的是吸引人才能
    • 抛出最初的想法，多思考未来的发展方向
  • 4、组建合适的团队
    • 寻找共同创始人
    • 支付给员工股权
    • 所有人要有不惜一切代价成功的心态
    • 聘用最佳人选
    • 寻找跟自己完全不同的人
  • 5、模仿与创意
    • 模仿竞争对手
    • 创意可以来源于自己最迫切的需求
    • 分享你的创意，要得到外界的反馈
    • 创意要进行实验
  • 6、准备半分钟的路演
    • 介绍自己
    • 介绍公司名称
    • 描述公司的产品
    • 明确客户群体
    • 描述解决方案
    • 公司的最大优势
  • 7、把握客户
    • 必需品：要提供给客户极致的东西
    • 好东西：认为“还不错”的东西
• 三、路演文档（给投资人看的）
  • 标题页
  • 痛点
  • 大愿景（解决方案，有什么重大机会，如何改变）
  • 公司的产品（描述产品及用户反馈）
  • 目标市场
  • 竞争对手及优势
  • 商业模式（如何赚钱的）
  • 收入预测及项目的里程碑
  • 业务的上升趋势
  • 团队的介绍
  • 答疑（有什么问题可以提出来）
• 四、讲述品牌故事
  • 为什么会创立这样一家公司
  • 是什么让你如此着迷和富有激情
  • 你将如何颠覆行业
  • 它将对客户的日常生活产生什么冲击
• 五、管理与投资人的关系
  • 鉴别投资人
    • 了解投资人近一年的投资
    • 了解他们专注哪个领域
    • 需要提前了解投资人的基本信息
    • 了解投资合伙人所在的领域
  • 与投资人沟通
    • 不要闲聊，开门见山
    • 互动对话，不要单向演讲
    • 避免把投资人当作推销对象
    • 保持诚实
    • 判断投资人是否合适
  • 心理策略
    • 不要让表情出卖了你
    • 限定投资人的选择机会（建议3次）
    • 想办法让对方说“不”
    • 永远不要对投资人说谎
    • 设定最后期限
  • 营销
    • 避免复制他人已经做过的事
    • 充分利用各种社交平台（如自媒体、私域流量）
    • 充分利用能走红的视频和图片
    • 集客营销
      • 你所在行业的人在网上一般会点击什么
      • 有哪些信息他们需要但是很难获得
      • 如何通过有效的方式把信息传递给他们
      • 有哪些东西你能提供但别人无法提供
• 六、增长黑客
  • 客户获取
  • 客户激活
  • 收入增长
  • 产品推介
  • 客户留存
• 七、成为独角兽公司的条件
  • 优秀的团队
  • 市场规模
  • 客户群体
  • 顺应潮流
  • 卓越的产品（优秀大概好50%，卓越5-10倍）
  • 有独家秘诀
  • 简化商业模式
  • 锁定客户
  • 设计思维
  • 发展优质的产品
  • 媒体的关注度很重要
• 八、招人和用人
  • 衡量应聘者的5个维度
    • 学习能力
    • 领导能力
    • 谦逊
    • 责任心
    • 专业能力
  • 识别人才的7个维度
    • 自我提升的能力
    • 天生的好奇心
    • 热爱学习
    • 享受工作
  • 招聘的方式
    • 内部员工推荐
    • 花时间了解人才需求
    • 让应聘者多了解公司
    • 不要让钱成为决定性要素
  • 建立招聘团队：一个人可能会有偏见，招错人
  • tb销售书推荐
    • 玩转销售情商
  • 领导力书推荐
    • 樊登的可复制的领导力
    • 如何去问镜子里的那个人
• 九、成为超级老板
  • 提出问题不说答案
  • 让员工拥有自主权
  • 建立一支能够独立运转的团队
  • 开放每一个人的思维
  • 让所有人参与讨论
• 十、补充
  • 新产品重视年轻人的声音