低价课程抢报流程梳理

关于低价课程抢报流程梳理的思维导图，可以分为启动抢报阶段、抢报前准备的知识点，快来看看吧！

低价课程抢报流程梳理

• 启动抢报阶段
  • 抢报铺垫
    • 渠道宣传
      • 公众号
        • 第三方
          • 提前7日在热点文章的前／后插入抢报预告小图
          • 提前三天软文铺垫为什么要上新初一0元班
          • 软文铺垫选一个机构的重要性
          • 前1天硬广直接推0元班
        • 官方服务号
          • 前2天硬广推0元班
          • 前1天模板消息推送预约提醒
          • 前10分钟模板消息推送0元班抢报
      • 朋友圈
        • 即日起－抢报前每周发2-3条关于星火教学相关的朋友圈
        • 前3天，开始高频刷，多方式刷0元班逛逛
          • 截图发私聊家长预留学位
      • 社群
        • 提前3天开始预告0元班抢报时间
        • 提前1天群内预约接龙抢报0元班预留学位需求
        • 提前3天安排水军来咨询星火如何抢购课程相关的问题
        • 抢报前3天，解决家长内心疑问
          • 介绍品牌
          • 师资如何
          • 老师靠谱吗？
          • 提分有效果吗？
        • 提前1周，讲座铺垫，如讲座主题小学VS初中大不同
    • 私聊
      • 合理安排人手提前3天开始1对1私聊家长确定报名意愿，切忌群发消息
  • 开始抢报
    • 重点达到目的：水军营造紧张抢报氛围，突出名额少，但是抢报的人多，刺激家长的从众心理
    • 群内水军刷屏问问题
      • 课程如何安排
      • 校区在哪里
      • 如何抢报
      • 什么时候上课
      • 等等
    • 水军假装家长晒单
      • 晒抢到截图
      • 抢到后，如何上课，接下来要做什么
    • 朋友圈营造紧张感
      • 截图同步家长抢到课程的喜悦感
      • 小视频同步群内抢报氛围
      • 半小时多少个学位已被抢，还剩下多少学位
      • 宣告最后多少小时的抢报时间
    • 抢报结束后
      • 学位抢光海报
      • 继续晒不同的群抢报截图
      • 晒家长咨询后续如何上课截图
      • 发出补录需求通道
• 抢报前准备
  • 抢报前的科次目标+策略敲定
  • 测试抢报工具，了解各项功能
  • 走OA申请开通课程产品+优惠方案
  • 准备相关宣传物料
    • 课程相关宣传物料
      • 确定海报文案+海报
      • 朋友圈宣传话术、社群宣传话术
      • 公众号图文消息
      • 公众号模板消息推送文案
    • 外化相关宣传物料
      • 教研制作教材发图
      • 集体练课、磨课视频/图片
      • 教师风采大赛图片
      • 教师上课图片/视频
      • 班主任/老师跟进反馈，家长感谢班主任/老师截图
      • 学生进步，家长表扬或者老师很开心的截图
      • 收到锦旗/表扬信的外化截图
      • 老师认真批改作业、写反馈的截图
  • 相关话术指引准备
    • 抢报工具指引
      • 如何参与抢报的指南，可录制视频和制作图片指南
      • 如何引导分享指南，可录制视频和制作图片指南
    • 群水军话术准备
      • 开抢前话术，至少准备10个不同话术（这是什么课程，星火是什么机构之类）
      • 抢报中话术，至少准备10个不同话术（不同方式问如何抢报）
      • 开抢后话术，至少准备10个不同话术（抢到或未抢到，后续如何安排）
    • 家长常见问题Q&A准备
      • 关于抢报工具使用问题
      • 课程相关介绍疑问
      • 如何上课疑问
      • 报名成功后的等待操作
  • 抢报风险预估方案
    • 没有达到目标科次：继续抢报or抢报停止，下次再抢报？
    • 如何调整修改话术、物料、宣传方式等。