SEM竞价推广的基本知识-C

SEM竞价推广的基本知识-C的思维导图，本图内容有： 10通过搜索营销漏斗发现并解决问题 11搜索营销第一步-投放目标分析 12一节课了解推广账户结构

SEM竞价推广的基本知识-C

• 10通过搜索营销漏斗发现并解决问题
  • 展现量异常
    • 关键词量不足
    • 关键词匹配方式过窄
    • 低于最低展现价格
    • 预算设置过低
    • 地域设置过窄
    • 投放时间较短
  • 点击量异常
    • 关键词排名靠后
    • 关键词和创意相关性低
    • 创意吸引力弱
  • 访问量异常
    • 加载速度过慢
    • 竞争对手恶意点击
    • 用户误点击
  • 咨询量异常
    • 引进来的流量质量与业务不匹配
    • 着陆页无创意承诺内容
    • 无明显转化入口
    • 客服长期不在线
  • 订单数异常
    • 引进来的流量质量与业务不匹配
    • 产品在市场中缺乏核心竞争力
    • 市场竞争加剧
    • 销售人员对业务不够了解
  • 分支主题
• 11搜索营销第一步-投放目标分析
  • 投放目标分析三要素<br>为谁解决什么问题？
    • 研究市场环境
      • 产品满足用户哪些需求？
      • 产品有什么独特优势？
      • 用户过去存在什么不满？
      • 核心受众能接受什么样的价格？
      • 行业是否存在淡旺季？
      • 竞争对手是谁？
    • 确定营销目标
      • 为了销售转化还是为了打品牌？
      • 确定投放预算
      • 确定每天带来多少转化量
      • 确定投放广告利益点
    • 分析受众类型
      • 用户是谁？
      • 用户活跃在什么地方？
      • 用户的消费能力？
      • 用户在搜索引擎的行为偏好是？
      • 用户的搜索意图是什么？
  • 5个阶段
    • 引发兴趣
    • 信息收集：用户检索量很大，SEM整个账户花费最多的一个层级
    • 对比评价：用户量比较低
    • 决定购买：最核心、最容易转化的用户，搜索量不会特别大，突出自己的核心优势
    • 分享：不在百度推广的这个阶段了
• 12一节课了解推广账户结构
  • 什么是账户结构？
  • 如何理解账户结构？
    • eg：沃尔玛商场 → 推广账户
    • 生鲜区、冷饮区、化妆品区 → 推广计划
    • 洗面奶专柜、沐浴露专区 → 推广单元
    • 欧莱雅洗面奶、吉利剃须刀 → 关键词&amp;amp;创意
  • 推广账户的规则是什么？
    • 推广账户
      • 唯一的账户
    • 推广计划
      • 每个账户最多100个计划
    • 推广单元
      • 每个计划最多1000个单元
    • 关键词&amp;amp;创意
      • 每个单元最多500个关键词
      • 每个单元50套创意
  • 客户权益功能【等级越高，权益越多】<br> （其中相对比较有用的两个）
    • 否定关键词数&amp;精准否定关键词数【更多】
    • 搜索词报告【时间更长】