SEM竞价推广的基本知识-H

SEM竞价推广的基本知识-H的思维导图，学会制作一份搜索推广方案： ①确定投放目标 ②核心关键词选择及优化 ③账户结构搭建及优化 ④拓展关键词&匹配模式 ⑤创意撰写及优化 ⑥账户设置 ⑦账户数据监控及优化

SEM竞价推广的基本知识-H

• 34学会制作一份搜索推广方案-关键词篇
  • 学会制作一份搜索推广方案
    • ①确定投放目标
    • ②核心关键词选择及优化
    • ③账户结构搭建及优化
    • ④拓展关键词&匹配模式
    • ⑤创意撰写及优化
    • ⑥账户设置
    • ⑦账户数据监控及优化
  • 投放目标分析三要素<br>为谁解决什么问题？
    • 确定营销目标
      • 卖产品
      • 打品牌
    • 分析受众类型
      • 了解目标消费群体
        • 基础属性
          • 年龄
          • 地域
          • 性别
        • 消费能力&amp;消费动机
        • 搜索意图偏好&amp;行为特征
    • 研究市场环境
      • 行业的淡旺季分布
      • 有哪些核心竞争对手
      • 自己产品的独特卖点有哪些
  • 正确的搭建思路
    • 寻找核心词→创建计划→创建单元→拓展关键词→写创意
  • 核心词获取
    • 企业网站获取
      • 网站导航栏
    • 企业需求获取
      • 调研核心业务
    • 工具获取
      • SEO工具寻找
      • 相关搜索
      • 百度指数
  • 核心关键词分组
    • 品牌词：品牌延展、品效收口
      • eg：暖石网
    • 产品词：产品推广、直击受众
      • eg：学习新媒体运营（行动）
    • 通用词：印象深入、提升认知
      • eg：新媒体运营
    • 人群词：拓展体量、兴趣截流
      • eg：大学生找工作
    • 竞品词：竞品截流、强势转化
      • eg：xx教育
    • 活动词：活动促销、节点把控
      • eg：双11学新媒体优惠
  • 账户搭建<br>【单元层级分类上有不同分类方式】
    • 按业务线进行划分<br> eg：暖石网
      • 品牌词
      • 产品词
        • 职业规划+怎么做
        • 学习+新媒体运营
          • 新媒体运营培训班
          • 零基础学新媒体运营
        • 转行+互联网
      • 通用词
    • 按ROI进行划分<br> eg：暖石网
      • 产品词
        • 中ROI+新媒体
        • 高ROI+新媒体
          • 新媒体运营培训班
          • 零基础学新媒体运营
        • 低ROI+新媒体
    • 按营销目标划分<br> eg：暖石网
      • 产品词
        • 拉新+新媒体
        • 成交+新媒体
        • 留存+新媒体
  • 拓展关键词
    • 八爪鱼拓词法
    • 关键词规划师（效率高）
    • 工具拓词
      • SEO工具
      • 搜索词报告（质量高、但时间不够长）
      • 百度指数
      • 相关搜索
  • 匹配方式的优劣势
    • 精准
    • 短语-精准
    • 短语-同义
    • 短语-核心
    • 广泛匹配
• 35制作搜索推广方案-账户优化篇
  • 创意的基本要求
    • 飘红
      • 搜索词与通配符内关键词词义相近时，创意会以飘红形式显示
    • 相关
      • 搜索词与匹配关键词搜索意图越趋近，转化成功率越高
    • 通顺
      • 当搜索词被“通配符”内关键词替代后，整条创意读起来语义通顺，不产生歧义
  • 保证相关性
    • 确保推广单元和关键词主题唯一
    • 每个单元保持15-30关键词数
    • 建议每个单元不低于2套创意A/B测试
  • 提升吸引力
    • ①创意中包含的信息明确具体
      • 产品帮用户解决什么问题，把消费者最关心的点说出来
    • ②出现明确的优惠信息
      • 如果用户在点击前即了解优惠信息，仍然点击，则说明他们对优惠力度比较满意，将更容易形成转化
    • ③调研行业中的核心需求
      • 不同行业有不同的关注属性，创意中需要突出用户关注点
    • ④有数字信息的时候一定要用数字
      • 相比起文字，数字有更强视觉冲击感，在用户浏览页面的时候轻松抓住眼球
    • ⑤合理运用品牌影响力
      • 对于知名度高的，可体现品牌吸引用户注意力；知名度弱的，突出产品优势，弱化品牌
    • ⑥根据关键词不同阶段，设置不同的创意
      • 在对比购买阶段，创意更宜言简意赅；在对比阶段购买阶段，宜突出产品承诺
  • 高级创意样式：百度闪投
    • 更高广告尺寸占比：更吸引眼球，提升点击率
    • 丰富信息：缩短转化，显著提升ROI
    • 随时更换：可根据活动需求，随时更换
    • 精准匹配：可分计划设置闪投物料，和搜索词匹配紧密
  • 分支主题
  • 推广数据整体分析思路
    • 看整体
      • 了解账户趋势
    • 看对比
      • 发现推广问题
    • 看细分
      • 看时间段
      • 看地域
  • 搜索词报告<br>【SEM工作使用最频繁的工具】
  • 关键词四象限分析法
  • 不同账户的优化策略
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    • 中小账户