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SEM竞价推广的基本知识-B

SEM竞价推广的基本知识-B的思维导图，如一节课学会搜索营销漏斗，内容有四个进阶优化指标；抵达率一般会在90%以上，如果过低，应该排查是大量误点击或恶意点击，重点关注一下。

编辑于2023-05-09 22:50:00 湖南

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朱铁勇

SEM竞价推广的基本知识-B

5搜索广告排名原理CRI

排名=出价*质量度

出价

关键词出价

最低展现价格

能承受的商业价格

质量度

点击率

账户历史表现

创意相关性

着陆页

质量度越高，表示吸引潜在用户关注的能力越强，从而会得到一连串奖励

质量度

排名更靠前

出价相同时，提高质量度可以让排名更靠前

展现率更高

关键词更受欢迎，展示几率更高

点击价格更低

相同的排名下，质量度高的点击均价更低

即时反馈

百度推广最重要的综合指标，体现能力

6质量度的核心影响要素

分支主题

核心影响要素

点击率

创意文案吸引力

飘红

通顺

吸引

相关

搜索意图相关度

高级创意样式

关键词排名

匹配方式

着陆页相关

服务器稳定性

打开速度

有创意对应内容

平均访问时长

账户历史表现

是否违规

历史质量度

账户稳定性

创意相关性

包含在点击率里面

优化质量度最核心的四个要点

保证搜索意图和创意内容一致

着陆页内有创意所承诺内容

保证重点词排名

尽量使用老账户

7一节课了解推广点击的价格算法

点击价格（CPC）：用户点击广告后产生所支付的实际费用，点击价格不会超过出价

下一名的（出价*质量度） 点击价格（CPC） = ———————————— + 0.01 自己的质量度

eg： 我们的出价：10元下一名的出价（5*6） 点击价格（CPC） = ———————————————— + 0.01 = 6.01元 自己的质量度5分

eg： 我们的出价：10元下一名的出价（5*6） 点击价格（CPC） = —————————————————— + 0.01 = 3.76元 自己的质量度8分

最低展现价格：为了让关键词上线，企业所需要付出的最低成本

以拍卖会理解关键词出价

一共带的钱 10000元最高只能出这些钱 eg：出价

拍卖的起拍价 1000元低于这个价格没有竞拍资格 eg：最低展现价格

最后的成交价 8000元实际拿出多少钱买 eg：点击价格

8必须了解的优化指标和术语

搜索营销漏斗的五个指标

展现量 = 推广信息被展示的次数

点击量 = 推广信息被点击的次数

访问量 = 推广信息被点击后产生的UV数

咨询量 = 用户进入页面后的互动次数

订单 = 用户互动后的最终成交数

四个进阶优化指标

展现量 =

CPM：千次展示成本 = 每展示一千次的成本

点击量 =

CPC：平均点击成本 = 关键词被点击的平均消费

访问量 =

UV ：独立访客数 = 24小时独立IP访客数

咨询量 =

CPA：平均转化成本 = 平均每次转化付出成本

订单

ROA：投入产出比 = （利润/投资）*100%

CVR ：转化率 = 订单数/点击量

9一节课学会搜索营销漏斗

四个进阶优化指标

抵达率一般会在90%以上，如果过低，应该排查是大量误点击或恶意点击，重点关注一下