四步教你写购买转化文案

四步教你写购买转化文案的思维导图，具体是 赢得读者信任、标题抓人眼球、激发购买欲望、引导马上下单，一起来看。

四步教你写购买转化文案

• 赢得读者信任
  • 让读者相信产品真的不错
  • 权威转嫁
    • 权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威转嫁
    • 转嫁成功的关键因素
      • 塑造权威高低位。非常专业、影响力大、举足轻重
      • 描述权威的高标准：要求严苛、得之不易
  • 事实证明
    • 收集性能数据+链接到数据的事物
    • 这辆劳斯莱斯车达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟
  • 化解顾虑
    • 常见顾虑三条=产品问题+服务问题+隐私问题
    • 化解常见咕噜，更要想到读者可能忽略的问题
    • 再问暗中，展示强大的信心，认真的服务态度，轻松的自嘲
• 标题抓人眼球
  • 两秒之内，让用户惊讶，好奇心点进来
  • 新闻社论
    • 新闻社论=新闻主角+即时性词语+重大新闻常用词
    • 2020NBA全明星赛场上球鞋全曝光，有1款今天6折！
  • 好友对话
    • 好友对话=你+口语词+惊叹词
    • 她写微信软文转了117万元，愿意手把手教你
    • 恭喜你！在25岁前看到了这篇最靠谱的眼霜测评
  • 实用锦囊
    • 实用锦囊=具体问题+ 圆满结局/破解方法
    • 新年礼物|拖延症晚期也能一年读完100本书
    • 你和你老公总是存不下钱？央视理财专家给你三个建议
  • 惊喜优惠
    • 惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量
    • 忘了TIffany，花400多元你就能买到这些吸睛的配饰！
  • 意外故事
    • 顾客证言=糟糕开局+圆满结局
    • 同事嘴里的“愚蠢绝招”，让我成为公司的年度销售冠军
    • 创业故事=反差（学历/职业+年龄+境遇+回应）
    • 这个大男人做了一款卫生巾，男人睁着抢来用它表白！
    • 奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销30万！
• 激发购买欲望
  • 充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
  • 感官占领
    • 描述使用产品  眼睛鼻子耳朵舌头身体心里 的直接感受
    • 重置自家的产品的第一次使用体验，把感官记录下来
    • 用孩子般的好奇心体验产品，充满激情的文案感染人
    • 练习：进行朋友圈留言数倍翻倍的文案练习
  • 恐惧诉求
    • 恐惧诉求三范围：省事型，预防型，治疗型
    • 恐惧诉求=痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）
    • 说服，很容易激起逆反心理
  • 认知对比
    • 如果两件东西不一样，我们往往会认为他们之间的差距比实际更大
    • 适用于成熟品类产品，某些方面更好
    • 我们先指出竞品的差，再展示我们的好，我们的产品就会显得格外的好
    • 先描述精品 产品差 利益少，再描述我们产品好 利益大
  • 使用场景
    • 用户懒得认真想，只需要决定场景提案，好与不好
    • 多场景可以刺激购买欲  工作日、周末、年假、节庆
    • 洞察用户的行程，工作以及休息会做什么，把产品植入进去
    • 人们的安排差异芬达，提前预判安排并把产品植入进去
  • 畅销
    • 中小品牌的畅销，需要以偏概全，突出某次的畅销现象
    • 顾客受到从众心理的影响，明示或者暗示畅销，激发购买欲信任
    • 大企业列出销量、用户量、好评数，体现行业领导人地位
    • 中小企业描述热销的局面现象，卖的快，回头客多，被模仿等
  • 顾客证言
    • 作者独唱，客户证言就像舞台的伴奏，顾客证言可以帮你作弊
    • 挑选几条生动的顾客留言，人们真实的使用体验证明产品好
    • 挑选的证言，必须能击中客户核心需求！
    • 所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，用证言表达效果好
• 引导马上下单
  • 让读者不要拖拉，马上下单
  • 价格锚点
    • 锚点效应：决策时，会过度偏重最早取得的第一笔咨询，即使这个咨询与这项决定无关
    • 告诉一个很贵的价格，然后展示低价，会觉得很实惠
    • 在合理的逻辑下，越贵越好
    • 行业找不到锚点，就用其他行业的共通电链接对比
  • 算账
    • 付款前算一笔账，让她确定产品的价值大于价格
    • 平摊。价格除以天数，算出一天多少钱，感觉到划算
    • 省钱。代替其他的消费支出，省出多少，感觉很划算
  • 正当消费
    • 负罪感代替品 正当消费=（上进+送礼+健康+孩子）
    • 当读者认为卖产品是为了个人享受时，他会很谨慎，担心奢侈浪费，从而放弃购买
    • 引导正当消费，告诉读者为了其他正当理由，消除内心的负罪感，促使尽快下单
    • 通常认为的正当消费四件事。上进、送礼、健康、孩子
  • 限时限量
    • 制造稀缺=限时+限量+限制身份
    • 优惠是限时限量的，错过会涨价，促使马上决定
    • 设置享受优惠的身份门槛，让顾客感到机会难得，力度较大，从而马上下单
• 引导马上下单
  • 让读者不要拖拉，马上下单
  • 价格锚点
    • 锚点效应：决策时，会过度偏重最早取得的第一笔咨询，即使这个咨询与这项决定无关
    • 告诉一个很贵的价格，然后展示低价，会觉得很实惠
    • 在合理的逻辑下，越贵越好
    • 行业找不到锚点，就用其他行业的共通电链接对比
  • 算账
    • 付款前算一笔账，让她确定产品的价值大于价格
    • 平摊。价格除以天数，算出一天多少钱，感觉到划算
    • 省钱。代替其他的消费支出，省出多少，感觉很划算
  • 正当消费
    • 负罪感代替品 正当消费=（上进+送礼+健康+孩子）
    • 当读者认为卖产品是为了个人享受时，他会很谨慎，担心奢侈浪费，从而放弃购买
    • 引导正当消费，告诉读者为了其他正当理由，消除内心的负罪感，促使尽快下单
    • 通常认为的正当消费四件事。上进、送礼、健康、孩子
  • 限时限量
    • 制造稀缺=限时+限量+限制身份
    • 优惠是限时限量的，错过会涨价，促使马上决定
    • 设置享受优惠的身份门槛，让顾客感到机会难得，力度较大，从而马上下单