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爆款文案:一篇卖了1000万业绩的文案,是如何打造? 1.标题抓人眼球 3.赢得顾客信任 2.激发购买欲望 4.引导马上下单
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爆款文案:一篇卖了1000万业绩的文案,是如何打造的?
1.标题抓人眼球
新闻社论
树立新闻主角
加入即时性词语
加入重大新闻常用词
好友对话
加入“你”这个词
把所有书面语改为口语
实用锦囊
写出读者的苦恼
给出圆满结局/破解方法
惊喜优惠
不是急着报价,而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺,销量高,功能强或者是明星青睐,媲美大牌
写明具体低价政策
限时限量
意外故事
顾客证言
描述糟糕开局
展现圆满结局
创业故事
3.赢得顾客信任
权威专家
塑造权威的“高地位”
描述权威的”高标准“
事实证明
列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲身验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服
化解顾虑
主动提出读者可能担心的产品问题,服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心
2.激发购买欲望
感官占领
眼睛:你看到了什么?
鼻子:你问到了什么?
耳朵:你听到了什么?
身体:你感受到了什么?
心里:你的内心感受到了什么?
恐惧诉求
正面说形容拥有后有多美好
反面说没有这个产品,你的生活会有多糟糕
“痛苦场景+严重后果”为结构
认知对比
描述竞品:产品差——利益少
描述我们:产品好——利益大
使用场景
观察你的产品能植入哪些场景里,让他的生活更美好,把它们描述出来,去打动你的读者!
4.引导马上下单
价格锚点
告诉读者一个很贵的价格
然后展示我们的”低价“
读者就会觉得我们的产品很实惠
算账
在付款前,帮他算一笔账
让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单
正当消费
引导马上下单方法之”正当消费“
告诉读者买产品不是为了个人享受
是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单