了解运营-D

了解运营-D，怎么积累出产品的第一批用户（冷启动）？ 冷启动，就是产品没有任何用户，直接推到新用户面前<br>热启动，就是首先建立了用户信任，再去推产品

了解运营-D

• 18怎么积累出产品的第一批用户（冷启动）
  • 定义：<br>冷启动，就是产品没有任何用户，直接推到新用户面前<br>热启动，就是首先建立了用户信任，再去推产品
  • 冷启动
    • 有想法-做出产品-验证产品
  • 热启动
    • 有想法-验证产品-做出产品
      • 创业成功率更高
  • 积累出产品的第一批用户的过程
    • 创建产品
      • 创建一个产品，意味着你已经可以给产品的目标用户，提供一个工具解决特定人群的特定需求。<br>冷启动意味着，你找到了一个用户需求，需要把产品做出来后，才能做这个需求的验证
    • 初定目标人群的可能性
      • 积累第一批用户的前提是，知道目标用户是谁。<br>作为公司的运营人员，你最好通过观察，已经发现特定人群的需求和行为。<br>所以需要你再运营、宣传之前，选出几类用户身份的可能性
    • 制作营销内容
      • 用高质量内容来吸引用户，在中国：<br>内容多，优质的内容少的可怜；<br>内容可以帮助用户解决问题，而不是广告；<br>你干了别人话很多时间才能干的事情，意味着你帮助别人节省了时间，资源盘点这件事儿永远好使
    • 验证生意模型、验证目标用户
      • 收益大于付出，意味着业务可以活下去，意味着生意是可以跑通的
      • 你需要通过用户调查或数据分析，验证哪个具体身份的人，才是你最重要的目标用户
      • 先定性业务，再有针对性的投入资源
    • 制作营销内容
      • 可以针对明确身份的用户，再进行详细的调查，调查重点是用户痛点
      • 针对特定身份的人去制造内容
      • 可以投入资源去宣传内容，持续监控反馈的数据，评估投入性价比
    • 有用户持续使用产品，且分享产品
      • 所谓积累第一批用户，重点并不在于对于“一批用户”人数具体数字的定义。<br>重点在于：<br>1.你已经非常清楚目标用户是谁；<br>2.吸引来的目标用户在持续使用你的产品；<br>3.用户开始宣传你的产品
  • 思考
    • 用什么方法可以吸引到用户
      • 免费的高质量内容，同类内容你就没见过比你更全、更丰富更细致、更解决问题的答案
    • 到底吸引什么身份、什么用户画像的人，才是正确的
      • 对产品转化带来最大贡献的用户群体，需要用户调查和数据反馈来验证
  • 总结
    • 采用精益创业的思维方式，小步快跑，对于业务模式和目标人群，最需要做的事情就是不断验证。流程如下：
    • 流程
      • 1.最小成本做出来能满足用户需求的产品
      • 2.提出清晰的目标人群
      • 3.针对不同的人群制作内容
      • 4.验证产品最需要得到的目标用户是谁
      • 5.制作针对核心用户的内容
      • 6.获取真正意义的第一批用户
• 19怎么积累出产品的第一批用户（热启动）
  • 找到产品替代工具
  • 让自己和自己的朋友爽
  • 用户推动产品
  • eg：爱败妈妈
    • 王勃彤甚至都没想要做个产品，只是一个亲友群，去分享新发现的、关于孩子的“好货”，qq群就是产品的替代品
    • 这个qq群根本不推广，只靠朋友推荐朋友，虽然增长慢，但是加进来的人非常垂直
    • 这个qq群始终都没有对外做过“市场宣传”，而是纯粹通过朋友介绍朋友人群，这些人全部都是不差钱，需求品质的新手妈妈，<br>在群友聊天的过程中，让创始人非常了解用户的需求
    • 有一天这个qq群装不下几千人了，所以，搭个论坛吧
    • 产品是在用户的推动下出生的
    • 产品的第一批用户纯粹不是通过推广来的，而是通过用户推荐带来的
  • 总结
    • 使用产品的代替工具，完成产品对用户提供的服务，通过对人的运营建立用户对产品的信任感。<br>当先有替代工具不能满足用户需求时，顺势产生出产品。<br>第一批用户，考身份相同的用户推荐而来。