导图社区 市场分析
市场分析的思维导图内容包含竞争力分析、市场分析报告、市场和用户分析要点、风险和对策。
这是一篇关于电商主要功能架构的思维导图，详细罗列了电商系统首页、交易物流、互动信息、信息列表、我的资产等主要功能模块，以及各模块下细分的功能点。
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华东区项目
市场分析
竞争力分析
市场机会
赛道选取
>竞品分析首先选择赛道，线上与线下
用户洞察
swot分析
SO战略
WO战略
ST战略
WT战略
竞争对手
竞品选取
深度分析
市场占有率分析
>市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例表示 同时关注细分市场占有率
财务分析
>竞争对手财务状况的分析主要包括：盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析、成本分析等
创新能力分析
>推出新产品的速度 科研经费占销售收入的百分比 销售渠道的创新 管理创新
竞争对手的领导人分析
>对竞争对手领导人的分析：姓名、年龄、性别、教育背景等
市场分析报告
要点
结论提炼，主旨明确
逻辑性强，客观可信
注重数据来源
抽象事物形象化
重视风险
基本框架
市场规模及趋势
投融资及巨头布局
用户需求分析
目标用户群及细分
核心需求点，场景及现有解决方案
目标产品及竞争力分析
市场竞争策略
风险及对策
市场和用户分析要点
>**市场容积分析**：规模、趋势、BAT布局 >**用户分析**：类型、特点、行为、需求、场景、现有方案 >**常见分析方法**：波特五力、SWOT、PEST、波士顿矩阵 >**市场分析频率**：时刻、月度、年度
市场容量和趋势分析
>市场容积分析一般包括：市场规模、增长率、预期、数据来源； 常见的市场报告：艾瑞、易观等； 通过一些媒体报道，相对快速了解BAT等巨头在相关细分领域的布局； 观察和沟通，观察身边相关线下门店的新开、转让情况，和身边朋友、从业者沟通
市场规模的测算
自上而下
源推算
>本行业市场规模追溯到催生本行业的源行业。比如：通过房地产的数据推演建筑材料、家具、家电等行业
强相关
>两个行业的产品销售有一对一或者一对多的关系，比如：买了球拍需要买相应的球
需求推算
>相应目标人群或需求较为明确且数据容易获取，比如：淘宝卖家增值服务的市场容量=商户数*转化率*客单价
自下而上
抽样分析
>比如：在全国抽取了1000户的样本，发现100户计划未来一年购买冰箱，每户一个每个冰箱按预算2000，全国5亿户，则冰箱的市场规模=100/1000*1*2000*5亿=1000亿
典型反推
>行业演进经历三个阶段，极度分散、块状同质、团状异质。某个品牌的销售额通过多个渠道即可获取，而市场份额则全凭个人经验，一般龙头企业的市场份额在3%~30%之间，具体数值视行业发展阶段而定。
用户分析
个人用户
大明
笨笨
...
企业用户
商户
渠道商
内部用户
销售
运营
服务
对象细分
需求分析
上下游分析
渠道商分析
竞争格局分析
市场以及竞争力分析
SWOT
>SWOT分析方法，结论通常带有一定的决策性，与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等的结论，通常通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。
扭转型战略
增长型战略
防御型战略
多种经营战略
4P/4C
产品、价格、渠道、促销 消费者、成本、便利、沟通 >产品-顾客价值 价格-顾客成本 促销-便利性 渠道-沟通
PEST
政治、经济、社会、技术
波特五力
用户、供应商、竞争者、新进入、替代品
潜在竞争者
> 进入时间和成本 进入所需行业知识 量产能力 成本优势 技术保护 进入壁垒：品牌、政策等
供应商议价能力
>供应商数量 服务商大小 服务的独特性 创新能力 改变的成本
买家议价能力
>客户数量 订单大小 同行业竞争对手差异性 价格敏感性 改变成本
替代品威胁
>替代品的业绩 改变成本
同行业竞争强度
波士顿矩阵
明星产品、现金流业务、问题产品、收购产品
优劣势分析
案例
>以养宠物的市场分析来看 1.宠物市场养宠人群类型细分：品质导向、时尚导向、理性导向、健康导向和价格导向 2.特点分析：性别、年龄、职业、星座、学历、兴趣 3.行为分析：习惯、频率、消费能力 4.需求和痛点分析：养宠原因、养宠困扰 5.场景和现有方案分析
进入市场的时机分析
市场成本构成及回报周期分析
风险和对策
未来预测和展望
市场分析频率
时刻
政策、市场、竞对 媒体、论坛、使用
月度
政策、市场、竞对 报告、新版本、投融资
专题
新业务成立/项目立项 市场、用户、需求、功能、运营
政策风险
腾讯游戏审批停滞
法律风险
头条多个频道停更，内涵段子永久关停
市场风险
当当网，聚美优品
资本风险
易到用车受乐视生态影响
技术风险
现金贷薅羊毛
决策风险
盛大盒子、百姓网
舆论风险
趣店、拼多多上市
