京东自营天猫超市 毛保

毛保底层逻辑，毛保 叫毛利保护，是针对平台来说的，保障京东自营或者猫超平台的毛利。

京东自营/天猫超市 毛保

毛保定义

毛保 叫毛利保护，是针对平台来说的，保障京东自营或者猫超平台的毛利

举例：比如毛保点位20%，就是平台销售额100的情况下，要保证平台赚到20%也就是20元

毛保的构成

1、前台毛利

前台售价-商家供货价

2、固定点位返利

采购返

以平台采购价（商家供货价）为基础计算的返利，商家开红字发票给平台，冲减商家收入

销售返

以平台销售价（前台售价）为基础计算的返利，商家开红字发票给平台，冲减商家收入

3、其他毛保事项

比如京东自营模式下的投放抵毛保双计的部分

比如猫超模式下的残损补贴、物流补贴

比如优惠券返利单

等等，其实就是个计算名目，以平台的规则为准

4、综合后补毛保

如果上面1+2+3 计算出来的毛保金额小于GMV*毛保点位，就需要给平台补这部分毛保，才能确保平台赚够毛保点位

商家的供货价

供货价 < 促销活动最低价 <前台售价

供货价需要小于前台售价，一般是平台的要求，不允许前台毛利为负数

供货价要小于促销活动最低价，若高于可能参加不了平台的一些活动

供货价偏低的情况下，平台的前台毛利加固定返利可能直接使得平台赚够毛保点位了，故成熟的运营就是需要控制供货价使得前台毛利不过高，留够后补毛保，主动权掌握在自己手里

价值链分配

商家-->平台-->消费者，整个交易链中增值的金额就是消费者实付金额-商家的产品成本

增值金额分配

平台：

消费者实付金额的总毛保点位，比如上面的20%

商家：

增值金额减去平台的总毛保

故：供货价在合理范围内的情况下，并不影响商家的利润，影响商家利润是前台售价和商家自己的产品成本

测算模型：修改供货价/前台售价的比例，可以看到在此模型下，这个比例大于90%以上的任何比例数字，对于下面商家视角的收入利润无影响