华与华方法核心书单90本

单笔收费500W 的国内营销企业家推荐书单--华与华方法核心书单90本， 书目： 一、 根据华与华方法，广告优先，首先是咱自己的华与华文库 二、 我读过的中国历史部分书籍 三、 三本书是我反复阅读比较多的西方战略思想书籍 四、 现代品牌营销理论和方法 五、 传播学的方法 六、 企业战略方法论 七、 文史哲 八、 最后是必须了解美国

华与华方法核心书单90本

书目

一、 根据华与华方法，广告优先，首先是咱自己的华与华文库

1、 超级符号就是超级创意

2、超级符号原理

3、华与华百万大奖赛案例集

4、华杉讲透孙子兵法

5、华杉讲透论语

6、 华杉讲透孟子

7、华杉讲透大学中庸

8、 华杉讲透王阳明传习录

9、 华杉讲透资治通鉴

10、华杉讲透资治通鉴【2】

以上十本是华与华已经出版的书籍，2020还会有更多书出版，包括《华杉讲透资治通鉴》【3】到【8】，《华与华百万大奖赛案例集》【2】，《华与华方法——企业三大原理》、《设计的目的》等等十几本

二、 我读过的中国历史部分书籍

11、四书章句集注，朱熹

12、资治通鉴，胡三省注本

13、史记

14、战国策

15、十一家注孙子

16、武经七书

17、商君书

18、韩非子

19、道德经

20、二十四史

21、曾国藩全集

22、王阳明全集

以上是我读过的中国历史部分书籍，其中二十四史没读完，其他的我都读过很多遍了。一个人选择一种哲学，因为他本身就是那样的人，我就是中国最传统的“一等人忠臣孝子，两件事读书耕田”，儒家思想是我的底子，除了孔孟之外，王阳明和曾国藩是对我影响最大的人。中国兵法的思想我基本上能理解。商鞅和韩非的恶毒伎俩和底层逻辑我也了然。对老庄则只是略知一二。

三、 三本书是我反复阅读比较多的西方战略思想书籍

23、战争论，克劳塞维茨

24、战争艺术指导，若米尼

25、战争指导，富勒

其中《战争论》读了五遍以上。孙子、克劳塞维茨、若米尼、富勒，就是华与华方法的四大战略导师了，今天在华与华的“作战室”——知胜大厅——墙上挂的标语：知胜2020、年度目标、战略重心、决胜点、关键动作、时间节点，就是综合几位大师的思想

四、 现代品牌营销理论和方法

26、梦的解析，弗洛伊德

27、日常生活之精神病学，弗洛伊德

28、回忆、梦、思考，荣格自传，荣格

29、人类及其象征，荣格

30、千面英雄，坎贝尔

31、条件反射，巴甫洛夫

32、沃尔登第二，斯金纳

33、行为主义，华生

34、控制论--关于在动物和机器中控制和通讯的科学，维纳

现代品牌营销理论和方法，根源是心理学的两条线，就是上面这几个人，一条线是从弗洛伊德的潜意识，到荣格的集体潜意识，到坎贝尔的神话学，原型理论，就是华与华方法的文化母体，超级符号，品牌寄生，我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区，就是运用中国人的集体潜意识。 第二条线，从巴甫洛夫的条件反射，到斯金纳、华生的行为主义，他们认为什么潜意识、心智都是自己在想象，没有任何科学实验数据和依据，“一切都是胡扯，只有肌肉和腺体的反射才是真的。”心智都是你自己在分析，而行为是可用观察、记录和测量的，并且可用通过改变刺激信号，来影响人的行为，这就是华与华方法的刺激反射原理，和终端持续改善。 弗洛伊德对，还是巴甫洛夫对，不是我们要考虑的，对于我们来说，就像波粒二象性，既是波，也是粒子，我们两种方法都用。 1948年，美国科学家诺伯特·维纳认为，既然刺激信号和行为反射的回路在人体，或者说在生物体身上存在，能不能把它抽离出来，放到机器里去呢？他就提出了人工智能、机器学习，机器繁殖的理论。所以，我们今天最前沿的科学，理论和词语，都是七十年前就提出来的。把刺激反射回路机器化，就是人工智能，就是大数据。对于华与华方法的发展方向来说，我们的方法，也就是算法，要把能够机器化的部分逐渐机器化，就是一个重要的投资方向。 行为主义的方法不仅用在营销上，也用在管理上。泰勒的科学管理，就是从行为观察测量开始，到丰田汽车发展为持续改善。

五、 传播学的方法

35、普通语言学教程，索绪尔

36、皮尔斯论符号，皮尔斯

37、符号学历险，罗兰巴尔特

38、在通往语言的途中，海德格尔

39、理解媒介，麦克卢汉

40、机器新娘，麦克卢汉

41、口语文化与书面文化，沃特尔翁

42、娱乐至死，尼尔波斯曼

43、技术垄断：文化向技术投降，尼尔波斯曼

44、维特根斯坦传：天才之为责任，瑞蒙克

45、哲学研究，维特根斯坦

46、逻辑哲学论，维特根斯坦

47、修辞学，亚里士多德

48、纯粹理性批判，康德

华与华方法是传播学的方法，是符号学的方法，华与华的两大核心技术，是词语的技术，和符号的技术。索绪尔和皮尔斯分别开创了符号学，而对语言的研究，海德格尔和维特根斯坦给我奠定了哲学基础。 在传播学领域，我们以麦克卢汉为宗师，媒介环境学派，从麦克卢汉到尼尔波斯曼、沃特尔翁等人，《理解媒介》好多人说读不懂，被称为“天书”，我可能是“传承人”，因为我秒懂，这本书我读了五遍以上，非常喜欢。

六、 企业战略方法论

49、国富论，亚当斯密

50、就业、利息与货币通论，凯恩斯

51、凯恩斯传，罗伯特斯基德尔斯基

52、企业的性质，科斯

53、经济发展原理，熊彼特

54、德鲁克全集，德鲁克

55、竞争战略，迈克尔波特

56、国家竞争优势，迈克尔波特

57、战略历程，明茨伯格

58、管理会计教程，查尔斯T.亨格瑞

59、丰田生产方式，大野耐一

60、改善，今井正明

61、丰田就这么几招，闵威

华与华的企业战略方法论，基本上是科斯+德鲁克+熊彼特+迈克尔波特，科斯第一，是因为我们看待一切企业问题的第一视角，都是成本视角，都可以归纳为降低成本。德鲁克则是使命第一，始终服务于解决社会问题。熊彼特是创新，所有的一切都是创新。而创新的结果，还是回到降低成本，降低成本的路径，在于改变成本结构，这就是管理会计。 除了战略上，结构上的创新，就是经营效率上的提高，而经营效率的提高，不是KPI，这超出了西方人的理解范围，甚至在迈克尔波特想象之外，就是知行合一和持续改善的文化，这就是丰田之道。 上面这十二本书，凯恩斯的《就业、利息与货币通论》非常难啃，我也是不管看得懂看不懂，坚持“页页见面”，看完了，不过，《凯恩斯传》就容易懂，两本对照就好得多了

七、 文史哲

62、英语民族史，丘吉尔

63、历史，希罗多德

64、伯罗奔尼撒战争史，修昔底德

65、高卢战记，凯撒

66、罗马帝国衰亡史，爱德华·吉本

67、罗马人的故事，盐野七生

68、佛罗伦萨史，尼科洛·马基雅维里

69、拿破仑传，埃米尔·路德维希

69、荷马史诗

70、莎士比亚全集

71、浮士德，歌德

72、巴黎圣母院，雨果

73、悲惨世界，雨果

74、红与黑，司汤达

75、战争与和平，托尔斯泰

76、约翰克里斯多夫，罗曼罗兰

77、双城记，狄更斯

78、理想国，柏拉图

79、苏格拉底之死，柏拉图

80、回忆苏格拉底，色诺芬

81、形而上学，亚里士多德

文史哲，欧洲文明，是现代文明的起源，需要读的太多了，我只是一边想一边列出一些我比较熟悉的，首先是“言必称希腊”，必须从希腊文明开始，然后是罗马帝国，然后是欧洲各国，还有一些城邦国家，比如佛罗伦萨和威尼斯的历史，最后是英国，为什么英语民族成为世界上最领先的民族。《英语民族史》是丘吉尔写的，他是英国首相，首相写历史，就像司马光写《资治通鉴》一样，没有比这更高水平的了

八、 最后是必须了解美国

82、光荣与梦想，威廉·曼彻斯特

83、飞跃5000年:美国28条立国原则，W.克里昂·斯考森

84、联邦党人文集，亚历山大·汉密尔顿, 约翰·杰伊等等

85、常识，潘恩

86、论美国的民主，论美国的民主，阿列克西•德•托克维尔

87、汉密尔顿传，罗恩彻诺

86、杰斐逊传，约瑟夫·J·埃利斯

87、华盛顿传，约瑟夫·J·埃利斯

88、林肯传，戴尔·卡耐基

89、权力之路：林登约翰逊传，罗伯特·A.卡洛

90、硬球，政治是这样玩的，马修斯

最后是必须了解美国，最好的读物就是《光荣与梦想》，我读过三遍，然后就是《飞跃5000年》，简单明了。《联邦党人文集》是很重要的文献，我读过一遍，但这书一般人如果不是很大兴趣，很难读完。传记比较好，汉密尔顿、杰斐逊、华盛顿三人的传记，可以了解美国的立国精神，主要还不在于华盛顿，而在于前两人。中国人喜欢说华盛顿伟大，说他打下了天下，但是没有自己做皇帝，这是拿中国的情况去套美国和英国了，完全不在一个星球。 林肯的传记很重要，了解南北战争。林登约翰逊的传记呢，能了解美国的选举政治，再加上《硬球》，就能看懂现在美国的总统选举了。