《乔布斯的魔力演讲》精细笔记

演讲能力，强大人生必备技能，欢呼时刻，在营销中，注意力吸引，也非常有用，其中关键词就是：新的、一个故事、意想不到、让人惊讶！

乔布斯的魔力演讲

• 正文
  • 第一二场
    • 亚里士多德的“说服性论证5步法”
      • 1讲个能引发兴趣的故事或观点
        • 引兴趣故事/观点
      • 2提个需要解決的难题或者疑问
        • 提难题或疑问
      • 3给出你的答案
        • 给你的答案
      • 4 说你的答案对解決问题的好处
        • 答案的好处
      • 5号召采取行动
        • 号召行动
    • 成功演讲9要素
      • 1. 短标题
        • 好记
      • 2. 激情宣言
        • 自己要先兴奋的赞美出来
      • 3. 3条关键信息
        • 好记、好回想
      • 4. 暗喻和明喻
        • 修辞比喻手法
      • 5. 现场展示或演示
        • 戏剧化
      • 6. 介绍合作伙伴
      • 7. 顾客口碑第三方推荐
        • 顾客证言视频
      • 8. 视频短片
        • 2分钟
      • 9. 画册、道具、实物演示
        • 3类学习者
    • 一些原则
      • 1. 你真正出售的，应该是梦想更高的东西
        • 不要销售产品，而要销售梦想
      • 2. 先用户体验，在解決技术
      • 3. 不用术语，先回答，你的XX与听众何干？
        • 先回答“与我何益、有啥好处”
      • 4. 解決“如何”前，先解決“为什么”
      • 5. 用好比喻
  • 第三场 培养救世主般的使命感
    • 1. 找到自己的使命，自己热爱的，有激情的事
    • 2. 超越赚钱的核心价值与使命最能激励人
    • 3. 伟大领袖用美好的未来召唤他人
    • 4. 任何技巧都源于你对当下有激情
    • 5. 对自己的产品，服务和事业的激情无人取代
    • 6. 你的产品应是“如何让顾客生活更美好”
    • 7. 激情宣言
      • 一句话告诉潜在顾客为何你对与他们合作如此兴奋
    • 8. 喜欢你的工作热爱有激情是前提
  • 第四场 使用短标题
    • 标题要短
      • 要与客户有关
      • 要解释它要反复强调
    • 马上告诉客户（对方）能干什么，有啥好处
    • 一句话说清，是什么，与听的人有何益
  • 第五场 画一幅路线图
    • 事不过三原则：只讲3个点
    • 先概括3-4个要点，然后注意讨论，然后对每一点稍加总结
    • 步骤
      • 1. 先写标题
      • 2. 写3个要点
        • 做列表，把想到，想让观众了解的一切，所有点写下来
        • 要分类，只留3个路线图
      • 3. 每个要素用多种修辞技巧来加强效果，讲故事举例子，列事实
  • 第六场 让大坏蛋出场
    • 1. 问题+办法=经典乔布斯
    • 2. 没人关心产品，只关心解決现有问题
    • 3. 先讲关键想法（宏观）从问题入手，在展开细节填充（不要先讲细节）
    • 4. 电梯式推销 30秒（一句话解答4个问题）
      • 1. 你们做什么的（做什么）
      • 2. 解决了什么问题
      • 3. 你们如何与众不同（为何与众不同）
      • 4. 这与我有何关系（与我何益）
    • 5. 问题要真实，普遍接受，人人认同
    • 6. 介绍解決方法前先明确问题，问题要足够痛，早让大坏蛋出场
  • 第七场 让常胜将军出场
    • 1. 有反面人物（设定）才更有情感冲击力
    • 2. 30秒描述难题，不要铺垫太多
    • 3. 解決办法必须简单，不用术语
    • 4. 客户要的式“体验”
    • 5. 确认反面角色，让客户痛苦后，用平实易懂的语言描述产品、服务，如何缓解这个痛苦
    • 6. 10分钟人就走神——转换形式，保持注意
  • 第八场 简化一切
    • 1. 简洁，用图片带来视觉冲击力，不含项目符号
    • 2. 乔布斯 1955.2.24-2011.10.5 （56岁）
      • 21岁修禅宗 （核心原则KANSO 简素=简单）
      • 36岁结婚
    • 3. 极简美学
    • 4. 禅宗美学 ( 克制、简约、留白）
    • 5. 口述比看PPT有效，PPT少字，多图（只放核心字）
    • 6. 乔布斯的幻灯片：指示线，简洁文字，丰富图片
    • 7. 大脑记忆方式=图65%>口述10%
      • 大脑皮层记不住文字
    • 8. 口述时加上情绪形容词、感叹词
    • 9. 说客户能得到的、具象化的话
    • 10. 广告专家 保罗雅顿 PAUL ARDEN 说“不要试图让观众从你的知识和智力中受益（使用语言的方式）尽量给他们描绘一幅画面，你的演讲在视觉上越是具有冲击力，人们越是能够牢牢记住你所传达的内容；
    • 11. 达芬奇——复杂的终极境界是简约
    • 12. 一张图片，只关注一个主题，避用项目符号
  • 第九场 精心装扮数字
    • 语言要场景化，可想象的
    • 数字要放在场景中，用类比方法
      • 挑选自己有利的比喻中
    • 对客户的好处，要有视觉，可想象
    • 视觉比喻，要贴近生活，要么符合想象（符合我们的目的）
    • 观点越复杂，越用比喻、类比
      • IBM的走娟处理器 1天=全球60亿人工作46年
    • 数字本身无意义，放在他人熟悉的事物
  • 第十场 使用超酷词汇
    • 不用术语，行话，用简单的词，简单的句子，有描述性的形容词
    • 简单+具体感受+富有情绪词
    • 故意复杂是不自信、心虚的，传递价值是让人懂，而非不懂
      • 韦尔奇，通用CEO，伟大的CEO，执掌20年，年收入从130亿，到5000亿（38倍）
      • 不自信的经理，会把一切搞复杂——杰克韦尔奇
    • 不推销”解决方案“学会讲故事
    • 类比，满足大脑偷懒的需求
      • 大脑很烂，路径依赖，原理是大脑想少耗能
    • 人们怕简单，被人嘲笑，装复杂
    • 去掉啰嗦、行话，术语，精简——精——更精简
    • 用好玩的词来表达自己的情绪
      • 忍不住想舔一下
  • 第十一场 分享舞台
    • 大脑渴望多样性——奥巴马演讲稿，不超过20分
      • 如果你超过过，就加入趣味材料：展示、视频、其他形式、请嘉宾
    • 信任背书，是请正面评价的客户给你录视频和上台讲话
    • 人购买的首要原因：1赚钱；2省钱
    • 口碑是首要素
    • 专门收集案例，并去散播到客户中
    • 客户需要一个相信的理由，让风险最小化
    • 录低成本的视频（客户认可的) 发到YouTube
    • 推广前，最好有成功案例，有证明，真实性的媒体评也很有用
    • 加入消费者的好评，录一段，放在演讲中
    • 向员工、伙伴、合作商、客户致谢
  • 第十二场 用道具辅助演讲
    • 给60秒让人把玩 （每排1个，轮流看摸）
    • 好的演示
      • 1. 短
      • 2. 简单（只有1-2个关键信息）
      • 3. 美妙（具体展示与我何益）
      • 4. 迅速（不超过15秒的展示）
      • 5. 充实（展示出真的管用）
      • 6. 演示必全情投入
      • 7. 请真的用户上台展示
    • 演讲出搞点恶作剧（与观众一起）
      • 大家的好玩时刻
    • 意大利吸引观众沟通专家的方法
      • 欢呼时刻
        • 让观众动（配合）
        • 请人与你同台
        • 舞台上展示你的技能
    • 只关注一件事原则，人的注意力短
    • 3类学习型的人
      • 视觉人 40%
      • 听觉人 20-30%
      • 触觉人 30-40%（做，摸，活动参与）
    • 策划时就安排好演示环节，带上另一个成员更好
  • 第十三场 创造欢呼时刻
    • 乔布斯的名场面
      • 乔布斯从文件袋拿出air电脑
      • 乔布斯让麦金塔电脑自己说话
      • 乔布斯从口袋掏出iPad
    • 先讲他多好，不可思议，然后展示
    • 同步大规模宣传（发布最薄电脑air时，演讲（上市会）前
    • 新闻稿已经写好
    • 网站图已经做好
    • 广告已经排好
    • 然后展示瞬间上来
    • 演讲就是演戏！
    • 难忘制造
      • 只搞一件事
      • 全场让人只记住1件事
    • 让全场，情绪冲动，像过山车
    • 吊胃口，制造惊喜
    • 乔布斯一生的风格不变的是”戏剧性“
    • 欢呼时刻
      • 新的
      • 一个故事
      • 意想不到的
      • 让人惊讶
    • 高潮部分要好好提前练习
  • 第十四场 大师级的台风
    • 肢体语言：手势篇
      • 1. 指向（方向）
      • 2. 张开双臂
      • 3. 代表数字
      • 4. 表示远近、高低、大小
      • 5. 左右滑动，上下挥动
      • 6. 外摊，内收
    • 不用题词卡（或者藏好）像脱口秀
    • 3个方法增演讲效果
      • 眼神交流
      • 开放姿势
      • 使用手势
    • 充分练习，提前几周就开始
    • 讲话方式5种技巧
      • 1. 节奏（语速
      • 2. 停顿
      • 3. 音量
      • 4. 语调
      • 5. 信心十足（永远表现出来）
        • 奥巴马说”永远要表现的信心十足！“
  • 第十五场 让演讲看起来轻松自如
    • 不是在你很棒的时候去练习，而是通过练习，让你变得很棒——马尔科姆 格拉德维尔
    • 刻意练习
      • 制定具体的目标
      • 征求反馈意见
      • 长期持续努力练习
      • 具体目标---反馈---长期练习
    • 乔布斯的准备
      • 提前几周，就准备
      • 演讲前还要彩排2天
    • 在大多数人认为细微处，苦练几小时
    • 1万小时=世界级水平所需时间；
    • 录像法（录自己的演讲，戴领夹麦）
    • 反复看自己的5个点
      • 1. 眼神交流
      • 2. 肢体语言
        • 打开，开放姿势
        • 自然协调，尽量自信
      • 3. 口头禅
        • 减少嗯啊，无意义词
      • 4. 说话方式
        • 语音、语调，语速，停顿
      • 5. 活力
        • 微笑，热情
    • 离开舒适区域（我们自己认为的有活力是错觉，我们活力普遍不够野！
      • 找观众，更夸张一点，音量大一点，大幅度手势，笑的夸张
    • 去掉口头禅的三个方法
      • 1. 询问反馈
      • 2. 敲杯子（让教练）
      • 3. 录自己，与别人一起看
    • 练即兴反应的5个步骤
      • 1. 先想可能被问的常见题
      • 2. 把这些问题分类（7类足够）
      • 3. 为一类题，准备一个最好答案（准备好对己有利的回答）
      • 4. 细听对方的话，抓关键词，找答案
      • 5. 直视提问人的眼，自信的回答
    • 克服 紧张
      • 1. 拼命练习，直到熟悉所有
      • 2. 把注意力从“我”转向“我们”
      • 3. 你的产品和服务，对听众意味着什么
      • 4. 练习，练习，再练习
      • 5. 检查每一个幻灯片，每个演示，关键信息，确切知道说什么，何时说，怎样说
    • 为自己演讲录像，前五分钟就足够看
  • 第十六场 得体的服装
    • 乔布斯的衣服反应他的追求领袖气质
    • 伟大领袖比任何人穿的好一点！永远比所有人，穿的好一点！
    • 就是穿运动装也是贵的（乔布斯）
  • 第十七章 扔掉演讲稿
    • 扔掉的5步
      • 写出全稿（注意表达观点不超过4-5句
      • 每句标出关键词，
        • 开始练习
      • 只留关键词，其他 删掉
        • 用关键词回忆讲
      • 一张幻灯片只让人记1点
      • 不用笔记，只用幻灯片演讲（排练4-5次）
  • 第十八章 享受演讲的乐趣
    • 无常即为常！ 意外总会发生，平常心
    • 把演讲当做娱乐活动，享受它！
    • 出问题，不要困在问题上，承认问题，并微笑，然后继续演讲
    • 随机应变，放掉搞砸的部分，讲好剩下的部分
• 我的心得+收获
  • 欢呼时刻，在营销中，注意力吸引，也非常有用，其中关键词就是：新的、一个故事、意想不到、让人惊讶！
  • 永远要表现信心十足的！气场和台风就出来了
• 金句
  • 不是在你很棒的时候去练习，而是通过练习，让你变得很棒——马尔科姆 格拉德维尔
  • 达芬奇——复杂的终极境界是简约
  • 奥巴马说”永远要表现的信心十足！“