浙江学习成果汇报

浙江学习成果汇报，思考与启发 启发1：基础工作的转变，未提及小组（经营指导书） 启发2：真用、实用的消费者会员（抢占新赛道） 启发3：重视软件著作权与论文

浙江学习

• 行业
  • 营销
    • 目标：保持良好的市场状态
    • 工作1：全面感知市场
      • 工作情况：开展市场容量调研（零售客户发起，问卷调研）
      • 问题与难点：建立全面具体可延续的政府信息采集模板
    • 工作2：准确开展需求预测
      • 工作情况：获取人口数据、往期销量、市场容量、人均吸烟率、运营商数据（500*500米）
      • 问题与难点：运营商数据传输频次、传输形式
    • 工作3：精准投放工作
      • 工作情况：档位＋标签
      • 问题与难点：销售类标签：某品规销量前10%
    • 工作4：“俏紧平松软”市场状态评价
      • 工作情况：开展终端百日攻坚，现场盘库，远程随机抽取5个品规，零售客户主动上报库存
      • 问题与难点：浙江现有约15%数采终端零售客户，沈阳优质客户占比？？
    • 工作5：营销线上监管体系
    • 工作6：零售客户画像、品牌画像、消费者画像
  • 信息
• 零售客户
  • 工作1：引导适度消费 消费场景升级（婚庆、节日、庆典）
  • 工作2：零售客户经营指导书（同一商圈客户排名）、打通数据分析平台（专卖数据、营销数据、物流数据）
  • 工作3：线上客服，智能问答系统
• 消费者
  • 工作1：消费者会员，培养线下消费习惯
    • 问题与难点：与江苏不同，浙江未引入三码互通，而是连锁企业互认
• 思考与启发
  • 启发1：基础工作的转变，未提及小组（经营指导书）
  • 启发2：真用、实用的消费者会员（抢占新赛道）
  • 启发3：重视软件著作权与论文