1.如果竞争者的产品、经营条件几乎相同,竞争能力处千均势,竞争就是不 平衡的易于发生无休止的冲突。如果有一家公司首先降低了价格,竞争平衡就 会打破,价格战就会经常地爆发。
2.如果决定竞争胜负的关键因素只有一个,就不易实现竞争平衡。产品成本的差异由规模效益、先进技术和其他因素造成,首先取得成本突破的公司会降 价竞争,夺取其他公司的市场份额。在这些行业中,成本突破易于经常性地引发 价格战。
3.如果决定竞争胜负的关键因素有多个,就比较容易实现竞争平衡。在这 种情况下,各个竞争者都有自己的细分市场,在产品质量、性能、款式、档次、服务等方面都具有某些优势,与竞争者形成差异以吸引特定顾客,易于和平共处。
4.决定竞争胜负的关键因素越多,能够共存的竞争者数量就越多。决定竟争胜负的关键因素越少,共存的竞争者数目就越少。如果决定因素只有一个, 够共存的竞争者也不过两三个。
5. 任何两个竞争者之间的市场份额之比为2:1时,可能是平衡点。任竞 争者提高或降低市场份额可能既不实际也无利益,增加促销和分销成本会得不 偿失。